STRATEGIC ACCOUNT MANAGER - IBERIA M/F

Descripción de la oferta de empleo

Imagine new horizons… You will be part of EuroWest PS team in Barcelona with the responsibility to develop our large deals in Iberia thanks to our comprehensive portfolio from 3DEXPERIENCE to SOLIDWORKS.  Working closing with our local Partner Success Managers, our Technical Sales and marketing team you will prospect and develop relationship with decision makers to sell our value.  Your proven ability to work through a reseller network is mandatory for success. Your experience in Consultative Selling is a key asset with team working and result-driven mindset. Your contribution and your missions: • Identify and close new business opportunities in assigned accounts to increase 3DS footprint and deliver revenue plan. • Sell 3DS value and strategic vision by promoting Industry Fundamentals and/or Brand discipline to get customer commitment on a long-term business transformation. • Be aligned and collaborate with VARs / Partners to engage in line with VALUE SELLING approach • Demonstrate value on 3DEXPERIENCE.Works and SolidWorks Porfolio and industry segment engagements through a bottom-up approach within assigned accounts  • Generate growth in priority areas through Partners and with a direct approach • Build sustainable relationships with Customer’s Champions to facilitate access to Customer’s Executive levels • Transform Marketing and Sales leads into Opportunities  • Create the appropriate pipeline to reach business objectives  • Perform end-to-end sales engagements compliant with the DS Referential - LEVERAGE and VALUE ENGAGEMENT processes (where applicable) to achieve revenue plan • Manage negotiation with the customer (id direct sales) and in any case be compliant with all 3DS engagement processes (SBO, IOC, CLOSA, Revenue recognition, Partner Market rules) and government and local regulations, DS policies and ethical standards for doing business • Provide an accurate forecast for 4 rolling quarters and FY  • Identify best practices based on Lessons Learned (including RCA, Analytics, Loss reviews) • Train and/or enable Partners on VALUE SELLING and Business Transformation at prospects and customers • Coach Partners on specific Sales Initiatives and support on all opportunities Your assets to success: • 1 to 8 years of successful software solution sales experience • Experience in a Domain / Industry is an advantage • 3DS Company Knowledge would be a plus • You are recognized for your communication skills • Effective Negotiation • Manage Ecosystem • Indirect Sales Management knowledge • Maximize Sales Value • Sales Process & Tools • Setting Customer Value Roadmap • French, English and Spanish fluent speaking
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Detalles de la oferta

Empresa
  • Sin especificar
Localidad
  • Sin especificar - Sin especificar - ES
Fecha de publicación
  • 22/01/2020
Fecha de expiración
  • 21/04/2020
Account Manager (online advertising)
Adkomo

We are looking for a for a super-skilled, highly motivated mobile account manager that will join ourdemand team...adkomo helps brands and agencies reach out to their prospects and convert them into loyal customers...adkomo is an adtech company based in barcelona, one of the most attractive tech & innovation......

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Account Manager OperadorVoz IP. Madrid (970734)
HIGHLANDER

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Account Manager Telecomunicaciones-Operador VoIP (971454)
HIGHLANDER

Cumplimiento de los objetivos presupuestarios de ventas - reporte de la actividad, asistencia a reuniones de la compañía, eventos, ferias y promociones - desarrollo de red de contactos y prescriptores en tu zona de influencia ¿ qué te ofrecemos ? - salario fijo (17...gastos de desplazamiento y herramientas......

IT Comercial & Account Manager freelance
MANAGEMENT & BUYING CONSULTING SOLUTIONS S.L.

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