ACCOUNT EXECUTIVE

¿Quieres formar parte de una empresa en plena expansión? Únete a nuestro equipo!En Incapto estamos buscando a Account Executive para la zona de Málaga que nos ayude a seguir construyendo cosas increíbles! 🔛🚀 💣¿Quiénes somos?Somos una empresa de tostadores y amantes del café. Nacemos en 2020 desde el Mediterráneo, fruto de la unión de la pasión por el café, el emprendimiento y la voluntad de construir un mundo mejor 🌍Proporcionamos una experiencia de café funcional, económica y ecológica. Ofrecemos una gran variedad de cafés ☕ y cafeteras semiautomáticas de una calidad destacable. En resumen, una experiencia humana y sensorial única.En Incapto estamos llenos de energía contagiosa, trabajo duro y pasión por lo que hacemos. Nos comprometemos a fomentar un entorno en el que todos/as sean escuchados y tengan un sentido de pertenencia.Estamos orgullosos de tener un equipo multicultural que reconoce una variedad de antecedentes, habilidades y perspectivas. Celebramos la diversidad y la diferencia, y estamos firmemente comprometidos con la construcción de un lugar de trabajo inclusivo para todo nuestro equipo.¿Qué harás?Como Account Executive tus funciones serán:Captación de clientes mediante la prospección en frío.Detectar y analizar necesidades del cliente, identificando los pains de su solución actual de café, proponiendo así nuestra solución.Gestión de las oportunidades de venta, monitorizando su performance a través del funnel asignado, propio de su rol.Gestionar las demos fijadas por los SDR. Asegurando una excelente experiencia de cliente a lo largo de todo el proceso de venta, con el objetivo de captar el cliente y firmarlo para Incapto.Reportar resultados de cierre y prospección a su responsable directo con el objetivo de asegurar una correcta productividad.Asegurarse de recapitular toda la información necesaria de los clientes para asegurar una correcta facturación y relación posterior de los clientes por parte del equipo de Customer SuccessValidar las demos puestas por parte de SDR para asegurar la calidad de las mismas. En función de los parámetros estipulados para estos casos.Recoger feedback de los clientes respecto a la experiencia vivida por éstos a lo largo de todo el proceso de captación, con el objetivo de mejorar los ratios de conversión de prospecto a cliente.Responsables de todo el proceso hasta el alta de clientes.Registro de información y actividad diaria en el CRM y la plataforma B2B.Realizar los pedidos de máquinas y café necesarios para poder empezar la experiencia de café Incapto en oficinas y empresas de hostelería y la recogida de las mismas en el caso de que finalmente no se capte el cliente.¿Qué necesitamos?Experiencia mínima de 2 años en posición similar.Conocimientos necesarios:Experiencia en cierre de ventas y contratos con cliente B2BConocimiento de técnicas de ventaCapacidad de comunicación, negociación y orientación al clienteEspañol nativoActitud dinámica y proactiva¿Qué ofrecemos?💶 Salario base + variable por objetivos⏱ Jornada: Horario y teletrabajo flexible🚀Tienes la posibilidad de asumir más responsabilidad dentro del equipo y seguir creciendo y desarrollándote. ¡Tú pones los limites!🎂 ¡El día de tu cumpleaños tendrás el día libre!👬👭 Unirte a un equipo que se identifica con los valores Incapto:Ownership: Somos responsables de nuestro trabajo, conscientes del impacto que este tiene, asumimos riesgos, tomamos decisiones y nos responsabilizamos del resultado.Passion: Estamos orgullosos de lo que hacemos y lo compartimos con entusiasmo con el mundo. Lo damos todo para que el cliente esté satisfecho y orgulloso de formar parte de Incapto.Think outside the capsule: Provocamos el cambio desde la innovación, rompiendo moldes.Sostenibilidad: Ofrecemos la forma más sostenible de consumir café y ponemos la sostenibilidad en el centro de nuestras decisiones.Keep it simple: Hacemos las cosas fáciles, priorizando lo que aporta más valor.La importancia de las personas en Incapto: Cada uno de nosotros conformamos una pieza clave dentro de este camino. ¿Te unes?