Key account manager

•	Asesor Comercial especialista en desarrollo de aplicaciones a medida para Web, IOS, Android, Windows y Mac,  
•	Venta de servicios de Marketing digital.  
•	Captación y Consultor para el mercado Latinoamericano.  
•	Captación y Consultor para Digitalización de procesos (INDUSTRIA 4.0) • 	Consultor en proyectos de gamificación. 

Jefe de equipo de un grupo de 12 conductores. 
Conductor en una startup de servicios

•	Desarrollo en España y Portugal del Canal, clientes estratégicos y Grandes superficies de impresoras 3D, Robótica. 
•	Comercialización de la línea de productos Legamaster electrónicos y convencionales, Pizarras Digitales interactivas, Pantallas interactivas desde 52 hasta 88 Pulgada. 
•	Asesor comercia Pre-venta y Formación a clientes.  
•	Elaboración de ofertas y presentaciones de productos a los Distribuidores y acompañamiento a clientes finales. 

•	Desarrollo de la red de distribución para los productos y servicios de la empresa como Operador Virtual que incluye soluciones Cloud de Telefonía, respaldo de datos en arreglos raid de discos físicos y virtuales, Trunking Ip, servicios para distribuidores, solución Cloud de Video Conferencia de los fabricantes Webinar y Vidyo, Escritorios Virtuales Cloud. 
•	Desarrollo del Plan de objetivos, comisiones e incentivos a aplicar al canal indirecto.  
•	Análisis de la Competencia en cuanto a calidad de servicios, comisiones y cuota de participación de mercado.  
•	Soporte comercial y Pre-venta al canal de comercialización.  
•	Elaboración de las presentaciones de productos a los canales de Distribución.  
•	Venta 	de 	productos 	y 	servicios de 	Call 	Center, 
Centrales Telefónicas, Cableado estructurado, grabación de llamadas e IVR. 

•	Desarrollo de la marca Selta S.A., en Andalucía y Extremadura, para centralitas telefónicas y proyectos TIC en la zona. 
•	Encargado de las acciones comerciales en Telefónica de ESPAÑA y Movistar.  
•	Coordinación de las acciones a desarrollo de la Fuerza de Ventas de Telefónica y en la Distribución, seguimiento y control de objetivos de las mismas.  
•	Elaboración de las presentaciones de productos a los canales de Distribución y Comerciales de Venta Directa.  
•	Promoción del servicio Puesto de voz en red. 

•	Desarrollo y fidelización de la cartera de clientes estratégicos y de scoring de VODAFONE.  
•	Aplicación de acciones de fidelización y de retención por las alertas de portabilidad

•	Encargado de las acciones de Sell-out a nivel Nacional, para los Productos de Xacom en Telefónica de ESPAÑA y Movistar.  
•	Coordinación de las acciones a desarrollar con los Áreas Managers y realizar seguimiento y control de objetivos de las mismas.  
•	Elaboración de las presentaciones de productos a los canales de Distribución y Comerciales de Venta Directa. Promoción del servicio INTEGRA, Puesto de voz en red, Movistar Enlace y Puesto de Voz en Red Total.  
•	Visitas y seguimiento de productos con los Mayoristas y distribuidores del PRV.  
•	Presentaciones en el canal de Distribución de Telefónica de Productos de I+D para voz, datos, M2M, automatismos, seguridad y Ascensores. Apoyo comercial de los Áreas manager de Xacom a nivel Nacional y a los Ingenieros de Movistar y Especialistas de Ventas de Telefónica Mediana Empresa y distribución. 
•	Captación y prospección de clientes.  
•	Comercialización de productos de I+D para voz, datos, M2M, automatismos, seguridad y Ascensores, para los operadores Movistar, Orange y Vodafone y en clientes finales.  
•	Promoción y presentaciones de productos de Xacom que están en Catalogo de los Operadores, en los distribuidores y de productos por venta libre. 

•	Encargado de los comerciales de zona Centro que realizaban la comercialización de Productos de I+D, GSM y GPRS, para automatismos, seguridad y Ascensores

•	Responsable del personal de las tiendas que llevaban la comercialización de los Servicios de Voz y Datos de Vodafone y Amena, para empresas, Pymes  y autónomos.

•	Ventas de equipos y servicios de telefonía y componentes activos para redes LAN y WAN, Marca Alcatel, 3Com, Nortel Networks, Siemens, cableado estructurado Systimax de Avaya,  
•	Venta de Servicio para el Transporte en redes WAN para Voz, Datos y Vídeo. Comercialización de servicios de Transporte de Datos en la Red Frame Relay, VPN, DPL, productos de telefonía fija, Productos de la Filial telefónica Móvil MOVILNET (Tecnología CDMA1X) y productos de Internet representada por la Filial cantv.net.  
•	Comercialización de Productos ADSL (Producto Comercial ABA), teniendo bajo mi responsabilidad el asesoramiento en servicios en una cartera de clientes Grandes Cuentas de Instituciones Bancarias. 

•	Ventas de equipos COMPAQ, I.B.M., Epson, Hp, cableado estructurado y componentes de redes LAN y WAN marca Cisco, Nortel Networks, a nivel nacional en Clientes del Sector Industria Petrolera. (Filiales de Pdvsa y Empresas de la Apertura Petrolera.

•	Responsable de 6 comerciales encargados de la venta de equipos LAN y WAN, cableado estructurado y componentes de redes Ungerman Bass, Cisco, Cabletron, a nivel nacional en Clientes del Sector Industria Petrolera. (Filiales de Pdvsa y Empresas de la Apertura Petrolera.) 

•	Venta de equipos LAN y Ordenadores, cableado estructurado y componentes de redes en Clientes del Sector Industria, Comercio y Gobierno 

•	Gerente del Departamento de Ventas. Asesoría, venta de software Administrativo FLEXLINE, Manejador de Base de Datos relacional DATAFLEX, y Generación de Reportes Winql . 
•	Estructuración de demostraciones y presentaciones de los Productos FLEXLINE y DATAFLEX en los clientes.  
•	Manejo de Cuentas Corporativas,  
•	Servicio Post-Venta,  
•	Análisis de Tendencia de Mercado,  
•	Estructuración de Plan de ventas,  
•	Búsqueda de Nuevos Mercados,  
•	Análisis de la Competencia 
•	Estructuración de Planes de Mercadeo y Ventas. 

•	Gerente de Producto del Departamento de Ventas, División Productos Microsoft, Wellfleet, Open Connect System . 
•	Asesoría, venta de software Microsoft, Bridge Router Wellfleet (Bay Networks Posteriormente Nortel Networks), Gateway Open Connect.  
•	Entrenamiento de Vendedores e instaladores,  
•	Estructuración de Demostraciones y Presentaciones de los Productos en los clientes.  
•	Manejo de Cuentas Corporativas 
•	Estructuración de Plan de ventas,  • 	Búsqueda de Nuevos Mercados,  • 	Análisis de la Competencia. 
•	Estructuración de Planes de Mercadeo y Ventas. 

•	Gerente del Departamento de Ventas División Sistemas Administrativos.  
•	Asesoría y venta de software administrativo realizado en el país. 
•	Ventas de Ordenadores marca DFI y Redes Novell en todas sus versiones. 
•	Entrenamiento de Vendedores e instaladores. 
•	Responsable del servicio Post-venta.  
•	Manejo de Cuentas Corporativas. 
•	Análisis de Tendencia de Mercado.  
•	Estructuración de los Planes de Mercadeo y Ventas.  
•	Búsqueda de Nuevos Mercados.  
•	Análisis de la Competencia.  
•	Contratación de Personal de Ventas. 
•	Asesoría y venta de software administrativo y ERP realizado en el país. 
•	Ventas de Ordenadores marca DFI y Redes Novell en todas sus versiones