Comercial, ventas, compras

Definir la estrategia comercial de la compañía en colaboración con la Dirección general. 

Definir con el Director de Marketing los planes de marketing operacional. 

Establecer los objetivos de venta y supervisará su consecución así como la administración de las ventas

Diseñar rutas de trabajo y distribución rentables

-Recibo y verifico las peticiones de compra del grupo de forma global.
-Solicito y analizo cotizaciones y presupuestos.
-Gestiono los proveedores y negocio las condiciones de los contratos a fin de garantizar el aprovisionamiento adecuado de los productos, el precio correcto, la calidad, el plazo de entrega y las condiciones de pago idóneos.
-Analizo las ventas, márgenes para la consecución de los objetivos marcados por la dirección general.

-Optimización de costes en distribución.
-Captación y gestión de mayoristas y grandes cuentas food service y hogar
-Planificación de la estrategia comercial
-Introducción del mix de producto en los distribuidores.
-Captación y gestión de cuentas nacionales Carrefour, Eroski, Cash&Carry Unide, GM Food,           
-Supermercados MasyMas, Supersol…

- Desarrollo de la estrategia comercial 
- Gestión del departamento de ventas y Gestión de Clientes 
- Desarrollo de acciones comerciales: Organización de degustaciones, acciones PV, …  
-Captación de nuevos clientes. 
-Optimización de los recursos logísticos y rutas de reparto. 
-Responsable de delegación (dirigiendo al personal de la delegación, 3 personas.    
-Gestión de grandes cuentas Carrefour, DIA, Alcampo, Makro, Barceló, Princess…
 

-Dirección del departamento de ventas de la red mayor           
-Optimización de los recursos logísticos 
-Captación de nuevos clientes nacional (grandes cuentas consumo hogar y fuera hogar)     
-Gestión de compras de producto, carnes, pescados, mariscos, verduras, repostería y bebidas 
 

2006-2008 
Incorporación a la División Home Service (marca FRISER) como responsable nacional de formación de vendedores. 

1996-2006
-Promotor nacional (incluyendo Baleares y Canarias), llevando a cabo: 
-Ampliación y seguimiento de cartera de clientes. 
-Reestructuración de las rutas de venta nacional, para optimizar kilometraje y tiempos.   	                                   .                      
-Formación y supervisión del equipo de ventas
-Personas a mi cargo 176 comerciales.

1993-1996
-Promotor de ventas regional (Galicia, Asturias y León), llevando a cabo: 
-Captación de nuevos clientes. 
-Seguimiento de la cartera de clientes asignada a la zona.  
-Formación y supervisión del equipo comercial. 

1991-1993
-Gestión de preventa 

1990-1991
-Auto venta

-Compras de producto  
-Gestión de la cartera de clientes 

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