TECHNICAL SALES MANAGER - DEPARTAMENTO DE PRESCRIPCION

Dónde vas a trabajar? Nuestro cliente es un grupo industrial, con diferentes fabricas en el mundo, con más de empleados y que destaca por su compromiso con la calidad y la innovación.
El objetivo del puesto es apoyar la promoción técnica de los productos y soluciones de la empresa, colaborando con clientes y estudios de diseño en la elaboración y definición de especificaciones técnicas para la realización de proyectos y ayudando a la red de ventas a alcanzar los objetivos de ventas definidos por la Dirección General y por el Responsable de Prescripción.
¿Qué harás en tu nuevo puesto? Analizar la cartera de clientes y los productos ofrecidos, estudiar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para diseñar acciones de promoción y soporte técnico acordes con los objetivos de ventas.
Investigar nuevas oportunidades de negocio (desarrollo de negocios y nuevos mercados extranjeros), para presentarlas ante la Dirección Comercial.
Desarrollar un plan de acciones destinado a proponer los productos y soluciones de la empresa en base a los objetivos comerciales de volumen de negocios, marginalidad, cuota de mercado y fidelización de los clientes.
Planificación y ejecución de actividades de promoción técnica y comercial sobre los clientes.
Generación y desarrollo de los proyectos de prescripción, planificación y ejecución de actividades de promoción técnica y comercial sobre los clientes.
Ocuparse, en colaboración con el responsable de Prescripción, de la adquisición, la gestión y el desarrollo de la cartera de clientes en su área de competencia, orientando sus actividades a la asistencia técnica.
Coordinación con la dirección comercial para gestionar las relaciones con los clientes clave para la empresa y el desarrollo de la cartera de clientes en relación con los sistemas de fachada.
Ocuparse personalmente de las relaciones técnicas con los estudios de diseño y las oficinas técnicas del cliente, ofreciéndole asistencia al proyectista en la elección de la solución más adecuada para satisfacer los inputs del proyecto.
Colaborar en la definición de las especificaciones técnicas del proyecto y ofrecer asistencia técnica.
Apoyo en el proceso de venta y posventa.
Garantizar el respeto a los objetivos compartidos con la Dirección General y el Responsable de Prescripción.
Supervisar el progreso de las diferentes fases delproyecto y las actividades de las partes interesadas, informando al responsable de Prescripción.
Colaborar con el Responsable de Prescripción para desarrollar acciones organizativas y de gestión orientadas al logro de los objetivos indicados.
Colaborar con la función Técnica para alinear mejor las necesidades del cliente con las características de desempeño de los productos.
Planificación y seguimiento de las actividades de promoción y prescripción mediante el uso del sistema CRM proporcionado por la empresa.
Apoyar en la formación del personal técnico sobre los sistemas y su instalación Interfaz con divisiones de otras empresas del Grupo en casos de complejidad de diseño, tanto para la redacción de ofertas como para la emisión de diseños ejecutivos cuando la complejidad y la dinámica del proyecto/suministro lo requieran.
¿A quién buscamos (H/M/D)? El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos.
Sólida formación técnica (grado en Arquitectura o Ingeniería Civil) Experiencia mínima de 7-8 años en funciones técnico-comerciales, con actividades de prescripción y/o apoyo a la venta, con contacto directo con el proyectista y la empresa.
Capacidad para leer proyectos (CAD) e interpretar sus aspectos críticos en relación con los sistemas a proponer.
Capacidad de diseño técnico.
Conocimiento técnico de los productos y las soluciones propuestas, sus características de desempeño, los tipos de medios con los que se puede producir y suministrar.
¿Cuáles son tus beneficios? Buenas condiciones económicas.
Coche de empresa.
Ambiente de trabajo colaborativo y apoyo al desarrollo profesional.
Oportunidad de trabajar en una empresa líder en el sector industrial y de manufactura.