SENIOR ACCOUNT MANAGER (CLOUD/DATA)

Keepler Data Tech, es una empresa joven que quiere y desea cambiar la forma de utilizar los datos en las empresas, integrando la inteligencia en los procesos de negocio y en la toma de decisiones. Para ello, Keepler proporciona servicios analíticos completos basados en cuatro verticales:Data ManagementPublic Cloud GobernanceData Technology ModernizationData ProductsNuestro equipo comercial se basa en procesos de optimización para evitar ineficiencias en las ventas y para crear un proceso de ventas repetible y sistemático.Nos gustaría que fueras uno de los pilares y referentes dentro de Keepler para trabajar y abrir mercado en los diversos sectores en los que trabajamos, ayudándonos a impulsar el crecimiento de nuestra empresa y dar forma al futuro de otras organizaciones en su apuesta por la transformación digital en España, acompañándolas a ser líderes en su proceso de implantación de proyectos basados en tecnologías de datos, AI/ML y nube publica.Nos gustaría que aportaras una probada capacidad de gestión en cuentas medianas y grandes empresas así como en solution partners, encargándote de hacer crecer y desarrollar el negocio de Keepler para alcanzar los ambiciosos objetivos actuales y futuros.Queremos que seas unos de los principales comunicadores y gestores de nuestro "go tomarket model” para reforzar y mejorar la posición de mercado de Keepler mediante el acceso a nuevos clientes.Este puesto es ideal para ti si te sientes cómodo tratando con diversidad de clientes que pertenecen a distintos sectores y trabajando como parte de un equipo de múltiples disciplinas y perfiles del ámbito de soluciones y servicios de Cloud Pública.RESPONSABILIDADES:Te responsabilizarás de todo en el ciclo de ventas en dichos sectores: desde la identificación de oportunidades hasta la presentación, venta, gestión y facturación/cobro de proyectos basados en las últimas tecnologías Big Data, AI/Machine Learning construidos sobre plataformas de la nube pública (AWS, Azure y Google Cloud). Serás responsable de los objetivos de venta asociados a territorio asignado.Coordinarás la comunicación, entendimiento y expectativas del cliente en relación a los beneficios de estas tecnologías para su negocio, apoyándote en los especialistas técnicos de la compañía para el diseño y construcción de soluciones de alto valor añadido y sofisticadas.A través de estos proyectos y servicios ejecutados en las instalaciones del cliente, tendrás que transformar la tecnología, los procesos y las personas, para generar un impacto en múltiples aspectos del negocio y en las capacidades competitivas de las empresas.Tendrás que proporcionar un buen ambiente a los equipos de trabajo y ser un promotor de la Cultura Keepler ante el cliente y los equipos internos, por lo que tendrás que asumir los valores y metodologías de trabajo de la compañía.Serás el responsable de la economía del proyecto, incluyendo la facturación y el cobro, y recibirás apoyo del equipo financiero.REQUISITOS:Más de 8 años de experiencia en ventas de TI, desarrollo empresarial o consultoría y más de 4 años de experiencia en gestión y desarrollo de grandes cuentas.Experiencia demostrada en la realización de propuestas, presentaciones y ofertas a clientes para grandes cuentas.Experiencia demostrada en modelos de ventas directas e indirectas, así como entender el conocimiento y los factores clave del éxito en el mercado de IT.Conocimientos técnicos en las áreas de computación en nube y análisis avanzado de datos.Imprescindible experiencia previa en proyectos de servicios profesionales de TI relacionados con el desarrollo e integración de software.Capacidad de pensamiento analítico y estratégico para generar propuestas de proyectos eficientes y adecuadas a las necesidades del negocio del cliente.Experiencia probada en venta de soluciones de Cloud Pública y gestión de clientes.Acostumbrado/a a trabajar por objetivos y superar sistemáticamente las cuotas y los indicadores clave de rendimiento.Capacidad para atraer e influir en ejecutivos de alto nivel con un pensamiento creativo e innovador.Buen nivel de inglés: C1DESEABLE / VALORABLE:Certificaciones en cualquiera de las nubes públicas mencionadas.Capacidad para hablar en público y representar a la empresa en diferentes foros.Personalidad con buen humor, empatía, modestia, espíritu de servicio hacia los clientes y compañerismo.Disposición a buscar formación en nuevas tecnologías, sentido común e imaginación, creatividad, liderazgo y capacidad de diseñar de forma autónoma soluciones para los clientes.QUÉ TE OFRECEMOS EN KEEPLER:Un buen ambiente de trabajo junto a compañeros/as que son unos cracks en sus tecnologías y de los que aprenderás cada día.Tendrás un presupuesto personal anual de 2.000 euros para que lo dediques a formación y certificaciones.Teletrabajo con asistencia flexible a la oficina. Nuestra oficina está situada en el centro de Madrid, lo que permite disfrutar de la ciudad en un entorno inmejorable y bien comunicado.Ayuda económica mensual para consumibles del hogar derivados del teletrabajo.Horario flexible de entrada y salida y flexibilidad en el almuerzo, para que tu vida personal y profesional encajen sin problema.Jornada intensiva los viernes todo el año y los meses de julio y agosto.Ayuda alimentaria de 11 euros al día que podrás recibir en ticket restaurante o en nómina, a tu elección.Retribución flexible para tarjeta transporte, cheque guardería y seguro médico para familiares.Formación inglés one-to-one gratis para ti, con 8 sesiones al mes en modalidad online.Seguro médico privado con una amplia cobertura además de seguro dental y ventajas y precio reducido para tu familiares.Salario competitivo basado en la meritocracia que reflejará tu crecimiento profesional y podrás hacerlo crecer añadiendo skills a tu perfil. ¿Qué significa? Te lo explicamos en este artículo: http://bit.ly/2rlIVUQUna compañía con una cultura muy colaborativa que siempre piensa en hacerte la vida profesional más fácil para que solo te preocupes en hacer bien lo que te gusta.Tendrás acompañamiento de un buddy los primeros meses para que te ayude en la adaptación.Un ambiente solidario y transparente donde tus decisiones afectan a todos/as en la que prima la solidaridad contigo y con el que está a tu lado.Así entendemos Keepler, ¿te animas a trabajar con nosotros?We believe en el talento apasionado por la tecnología.We want personas con diferentes cualidades, mentes inquietas y deseo de aprender, explorar e implementar nuevas tecnologías que aporten valor a cada proyecto.We invest en el desarrollo continuo de nuestros profesionales.We foster una cultura de equipo y generosidad.