SALES TEAM LEADER SMB - CONTRATTO A TEMPO INDETERMINATO - MERCATO ITALIANO

Per quasi 10 anni, papernest ha avuto successo nell'aiutare oltre 1,5 milioni di utenti a gestire una delle attività più fastidiose della vita.
la gestione dei contratti.
La nostra soluzione innovativa consente ai clienti di trasferire, gestire e modificare i propri contratti in modo trasparente, il tutto su una piattaforma unificata e, soprattutto, gratuitamente.
I nostri servizi sono disponibili in Francia, in Spagna e in Italia (per ora!).
In un mondo in continua evoluzione, avanziamo con sicurezza, guidati dal continuo sviluppo del nostro modello economico autosufficiente.
La nostra storia di successo è basata su un modello B2B2C innovativo, costruito attraverso partnership strategiche con attori chiave nel settore immobiliare e bancario.
Siamo impegnati a promuovere un ambiente di lavoro entusiasmante e dinamico, poiché ciò ci consente di dare il meglio di noi stessi.
Crediamo che le aziende debbano essere innovative e ambiziose per prosperare.
Tuttavia, non ci limitiamo a essere semplicemente performanti in affari.
Siamo anche impegnati nella nostra responsabilità sociale mentre lavoriamo per contribuire attivamente alla comunità di cui facciamo parte, riducendo il nostro impatto ambientale e promuovendo una cultura di impegno sociale e consapevolezza tra i nostri colleghi.
Al centro della nostra filosofia c'è l'impegno per il successo a lungo termine piuttosto che per la comodità a breve termine.
Apprezziamo enormemente i contributi di ciascuno dei nostri oltre 800 dipendenti, offrendo loro numerose opportunità di crescita e sviluppo di competenze inestimabili.
Il tuo ruolo.
Gestione di un Team di Inside Sales & Account Manager Creazione e mantenimento della coesione del Team Creazione e mantenimento di routine per il Team (riunioni settimanali di squadra, individuali, stand-up,...) Colloqui semestrali con i membri del Team (valutazione delle prestazioni e revisione salariale) Partecipazione al processo di assunzione dei futuri membri del Team.
colloqui e selezione, in collaborazione con l’Head of SMB Italia Gestione delle performance Raggiungimento e superamento degli obiettivi mensili Analisi dei KPIs.
chiamate effettuate, connected time, % di conversione Analisi della pipeline.
numero di demo, agenzie attivate e agenzie validate Monitoraggio giornaliero dei risultati individuali e di squadra Supporto e guida del team verso l'eccellenza.
Coaching e mentoring per lo sviluppo delle competenze del Team Coaching commerciale.
applicazione delle tecniche di vendita, gestione delle objections, assistenza nella chiusura dei deals Ottimizzazione dei processi CRM e delle fasi di vendita Collaborazione con il Team Strategic Partnership Sviluppo di nuove partnerships Chiusura di accordi con PMI Test di nuove verticali Utilizzo di strumenti CRM e sviluppo di automazioni e analisi per guidare il Team verso il raggiungimento dei risultati Abilità commerciali, orientamento ai risultati, competenze di negoziazione e comunicazione Profilo richiesto.
Disponibilità a partire da giugno Competenze linguistiche.
Italiano madrelingua - inglese fluente Almeno due anni di esperienza in vendite B2B Precedente esperienza in ruoli di coaching/management Leadership e mantenimento di un atteggiamento positivo Visione strategica, capacità di risolvere problemi e migliorare i processi Cosa ti offriamo.
Pacchetto retributivo competitivo (fisso + bonus) Possibilità di crescita interna Assicurazione sanitaria Sanitas, con il 50% coperto da papernest Laptop (Dell o Mac) 2 giorni di lavoro da remoto a settimana Opportunità di contribuire allo sviluppo di una scale-up francese di rilievo, membro della French Tech 120 Uffici completamente rinnovati con m2 di terrazze e giardini nel cuore di Poblenou Colazione gratuita ogni martedì e bevande illimitate tutti i giorni Sfide professionali stimolanti Ambiente internazionale con team dinamici e solidali Processo di selezione.
Primo colloquio in videochiamata con un manager del team IS Italia Secondo colloquio in videochiamata con Head of SMB Italia Terzo colloquio con Business Case con Head of SMB and VIP Sales