SALES DIRECTOR/A HOSPITALITY SOLUTIONS
Descripción de la oferta de empleo
Esta posición es clave para maximizar el rendimiento comercial global de la compañía y asegurar el cumplimiento de objetivos de expansión y rentabilidad.
Responsabilidades principales Definir e implementar la estrategia comercial global orientada a la captación, conversión y fidelización de clientes B2B (cadenas hoteleras, integradores, partners, hospitales, estadios deportivos, educación, aeropuertos, cruceros).
Liderar el equipo de ventas internacional, asegurando la consecución de objetivos de facturación, márgenes y crecimiento.
Desarrollar y controlar presupuestos comerciales, previsiones y pipelines.
Supervisar KPIs clave.
tasa de conversión, margen por cliente, tiempo de cierre, coste de adquisición, retorno por canal, entre otros.
Coordinar con los departamentos de marketing, operaciones y finanzas para garantizar una estrategia comercial integral.
Identificar nuevas oportunidades de mercado y definir planes de entrada o expansión.
Establecer modelos de pricing sostenibles y rentables, así como políticas de comisiones y estructuras de incentivos.
Requisitos - Formación en ADE, Economía, Ingeniería o similar.
- Experiencia mínima de 5-7 años como director/a comercial o controller comercial, preferiblemente en empresas tecnológicas, SaaS o soluciones para el sector hotelero.
- Alta capacidad analítica, dominio avanzado de Excel, Power BI u otras herramientas de reporting.
- Experiencia en gestión de equipos comerciales multiculturales y multiregión.
- Visión estratégica, orientación a resultados y mentalidad data-driven.
- Excelente nivel de inglés (otros idiomas serán valorados).
- Disponibilidad para viajar de forma ocasional.
Beneficios - Rol directivo/a con impacto directo en la estrategia global de la empresa.
- Paquete retributivo competitivo (fijo + variable + beneficios).
- Ambiente profesional, innovador y orientado a resultados.
- Participación en proyectos punteros del sector hospitality tech.
Detalles de la oferta
- LHH
- 30/06/2025
- 04/01/2026
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