SALES DEVELOPMENT EXECUTIVE

El rol del SDE es un puesto de oficina y se centra principalmente en convertir clientes potenciales calificados para el mercado en clientes potenciales calificados para ventas. El rol también es responsable de manejar los clientes potenciales entrantes.Conocimiento, habilidades y experienciaRequisitos mínimos:Un historial comprobado en ventas B2B como inside sales o Sales Develpomnet ExecutivePerfil emprendedor con sólidas habilidades organizativas y de gestión del tiempoCapacidad de utilizar plenamente todos los recursos disponibles para investigar con precisión a los clientes potencialesCapacidad para marcarse prioridadesConocimiento práctico de sistemas CRMExcelentes habilidades organizativas y de gestión del tiempoUn trato telefónico seguro y profesional con experiencia comprobada en el establecimiento de nuevas relaciones comerciales.Experiencia comprobada en negociaciones de ventas y cierre de proyectosFirme mentalidad comercialHabilidades excepcionales de comunicación (escrito y oral)Proactividad, resiliencia y capacidad de persuasiónAlta capacidad de resolución de problemasDeseable:Experiencia previa en el sector industrial y logísticaUn conocimiento práctico del proceso de nueva construcciónInglés (B2)Valenciano (fluido)Responsabilidades y deberes claveAsumir la responsabilidad general de crear clientes potenciales calificados para ventas (SQLs)Manejo de todas las consultas entrantesPriorizar oportunidadesContactar proactivamente con empresas que hayan mostrado interés en nuestros productos o servicios, llevando a cabo una investigación exhaustiva para identificar el marketing dirigido más adecuadoCategorizar a los clientes potenciales, en línea con el Modelo de Categorización de ClientesTrabajar en colaboración con el New Business Development Manager brindando apoyo cuando sea necesario y reservando visitas.Trabajar los leads facilitados por los Market Development Executives para conseguir visitas y generar nuevos clientesEnviar cotizaciones a nuevos clientes de forma proactiva y haciendo un seguimiento oportunoGarantizar que todos los sistemas internos (CRM y ERP) y las bases de datos se actualicen de manera oportuna y precisa.Participar activamente en reuniones internas y externas donde se requiera asistenciaComunicaciones y relaciones laboralesSus contactos principales incluirán:Interno:New Business Development ManagersMarket Development ExecutivesEquipo Key AccountExterno:Clientes potencialesAlcance de la propuestaDependiendo de la antigüedad y el tamaño geográfico de su delegación, el rol de SDM puede tener un área definida, un New Business Development Manager o Account Manager designado, o estar dirigido a un mercado vertical específico (es decir, un tipo de industria)Responsabilidades dentro de la empresaAsegurarse de que usted, sus compañeros y cualquier visitante se comporten con el debido respeto a la política de salud y seguridad, los procedimientos y los sistemas de trabajo seguros de la empresa cuando estén visitando las plantas de los clientes;Promover la igualdad y la diversidad en todo momento mientras representamos a la empresa;Llevar a cabo cualquier tarea adicional razonable que le indique su superior directo;Realizar cualquier tarea adicional razonable que le encomiende un miembro del equipo ejecutivo y de alta dirección;Adherirse a todas las políticas y procedimientos de la empresa.