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KEY ACCOUNT MANAGER - SMART LOCKS

Descripción de la oferta de empleo

LOCATION: Zona de MadridREPORTS TO: Sales Manager End UserNuestro cliente es líder en el sector de seguridad y control de acceso, recientemente adquirió una empresa especializada en acceso digital y propone productos innovadores como cerraduras inteligentes para la industria. Como parte de su expansión global, nuestro cliente busca un exitoso Key Account Manager para desarrollar el negocio en España, con experience en el segmento de Real Estate.-- MISIÓN --El Key Account Manager será responsable de la propuesta de valor total al cliente y se encargará de desarrollar nuevas cuentas en B2B (oficinas de diseño, bienes raíces, mercado de especificaciones, etc.) y en B2B2C (distribución), así como desarrollar las cuentas existentes. Actuará como un verdadero emprendedor.-- RESPONSABILIDADES --Gestionar un embudo de ventas y mantener el pipeline lleno en todas las etapas;Manejar acuerdos complejos: RFI, RFQ, licitaciones públicas, expresión de interés;Desarrollar e implementar planes de cuentas exitosos;Gestionar el rendimiento de las ofertas a los clientes;Mejorar el servicio logístico al cliente;Cumplir con los objetivos de las cuentas clave;Lograr ingresos y márgenes;Crear relaciones sólidas con los tomadores de decisiones clave de las cuentas clave, centrándose en proyectos de próxima generación, RFQ planificados, amenazas competitivas, etc.;Ayudar/asesorar al cliente sobre nuevas tecnologías y posibilidades relacionadas con su negocio;Gestionar e influir en equipos multidisciplinarios internamente para lograr los más altos niveles de satisfacción del cliente;Establecer un espíritu ganador, incorporando nuestra cultura dentro de la empresa;Interpretar las nuevas necesidades del mercado y sugerir una posible evolución de la propuesta de valor al equipo de marketing y producto;Generar ideas radicales para maximizar el valor, fomentar y estimular la creatividad en los demás.-- REQUISITOS –3-6 años de experiencia en el sector de control de acceso o relacionado (no excluyente);Experience en el sector de Real Estate (target de clientes)Capacidad para comprender productos complejos y explicarlos a diferentes audiencias;Experiencia previa en ventas B2B en el mercado de especificaciones (oficinas de diseño, arquitectos, bienes raíces, etc.).;Un sólido entendimiento del mercado y los requisitos de los clientes;Excelentes habilidades de comunicación;Disposición para viajar extensamente por el norte de Italia;Fluidez en inglésExcelentes habilidades organizativas y capacidad para trabajar de forma remota;Espíritu emprendedor y actitud positiva.#CerradurasInteligentes #Acceso #B2B #Comercio #Especificaciones #Especificador #Arquitecto #Oficina de Diseño #Nuevos negocios #Desarrollador de Negocios #GCK #Cazador #Seguridad #Saas #Innovación #Innovation #Sales Manager #Area Manager #Regional Manager #Field Representative #PropTech #Real Estate #Account Management #Account Manager #KAM
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Detalles de la oferta

Empresa
  • ExecutiveSurf
Localidad
  • En toda España
Dirección
  • Sin especificar - Sin especificar
Fecha de publicación
  • 12/04/2024
Fecha de expiración
  • 11/07/2024
Sales Account Associate or Manager (ingles+español)
inte-QT

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