KEY ACCOUNT MANAGER - CERTIFICACIÓN

DEKRA España organización global con más de 52.000 empleados y presencia en más de 60 países busca un Key Account Manager - Certificación (m/f/d) para incorporarse a nuestra organización como parte de un ambicioso proyecto de expansión y consolidación dentro de nuestra división DEKRA Audit. En DEKRA ofrecemos la posibilidad de incorporarte a un grupo multinacional líder en su sector que ha crecido sostenidamente durante las últimas décadas. Nuestra visión para el 100º aniversario de la compañía en 2025, es hacer de DEKRA el socio global para un mundo más seguro y sostenible. Dentro de nuestras divisiones de negocios en España ha surgido una oportunidad apasionante en nuestra área de Certification. DEKRA Audit es la división que se encarga y compromete en proporcionarle un sistema de gestión reconocido y una certificación de personal, así como servicios de auditoría integrales para garantizar los niveles de seguridad, sostenibilidad y calidad que se necesitan para tener éxito en los mercados competitivos de todo el mundo. Con más de 200 acreditaciones, DEKRA Audit está calificada para realizar certificaciones y auditorías de acuerdo con las regulaciones nacionales e internacionales, así como con los estándares de la casa. DEKRA Audit consta de 560 expertos internos, 1.200 auditores externos con experiencia en la industria y más de 500 socios locales en más de 50 países. Tu rol El Key Account Manager de Certificación (m/f/d) realizará sus funciones bajo la supervisión del Director General de la división, teniendo como objetivos principales la identificación de potenciales oportunidades y la realización del proceso de negociación de venta de los productos/servicios. Además, deberá desarrollar los clientes actuales en los segmentos establecidos por la Dirección Comercial.Principales responsabilidades Las principales actividades del Key Account Manager de Certificación (m/f/d) son: Captación y desarrollo de nuevas grandes cuentas en los segmentos establecidos por la Dirección Comercial.Promocionar los servicios y productos asignados, ejecutando las acciones comerciales establecidas, incluidas la coordinación de reuniones o visitas a los clientes.Seguimiento de la Cartera de proyectos, supervisando el estado de desarrollo de los proyectos, identificación de los potenciales riesgos que afectan a la consecución y plazos de los mismos.Introducir y actualizar las ofertas realizadas y oportunidades detectadas en la herramienta corporativa de CRM.Identificación de potenciales oportunidades y la realización del proceso de negociación de venta de los productos/servicios. Beneficios corporativos y otra información: · Jornada intensiva de verano y navidad, así como, todos los viernes del año.· Jornada de trabajo: de lunes a viernes con flexibilidad horaria en la entrada.· Posibilidad de participar en los beneficios corporativos de la compañía: Seguro médico privado, vales restaurantes, posibilidad de impartir clases de inglés…· Descuentos en grandes marcas: Textil, consumo, ocio, electrónica, agencias de viaje…· Formación continua y especializada por parte de la organización.· Posición ubicada en Madrid, Barcelona o Valencia.· Contratación: Indefinida con la idea de que la persona pueda desarrollar su carrera en DEKRA.· Teletrabajo: Posibilidad de realización de teletrabajo mediante un sistema híbrido tras superación de periodo de prueba. Cualificaciones y competencias requeridas · Graduado/a Universitario en Ingeniería Industrial, Química, o similar. Técnico/a Superior o similar (Máster o especialización) en alguna rama técnica.· Experiencia mínima de 5 años en puestos relacionados en ventas, gestión de grandes cuentas y oportunidades en certificación de sistemas.· Trabajo en equipo y buenas habilidades para interactuar con otros departamentos o áreas implicadas.· Autonomía y orientación a consecución de los trabajos encomendados.· Capacidad de interlocución y comunicación tanto con compañeros como con clientes internos y externos.· Persona resiliente y con resistencia a la presión.· Inglés: necesario nivel C1.· Disponibilidad para viajar nacional e internacionalmente.· Actitud proactiva y perfil hunter, buscar clientes y oportunidades· Capacidad comercial, habilidades de negociación y experiencia en presentación de contratos y condiciones comerciales Experiencia Valorable · Valorable experiencia previa en puestos relacionados en otras entidades de Certificación como Buerau Veritas, Lloyd´s Register, DNV, SGS, TÜV.Otros conocimientos deseables · Formación complementaria en gestión y organización.· Dominio de otros idiomas como francés o alemán.· Conocimiento y experiencia en estándares como ISO 9001, 14001, 45001, 50001, productos relacionados con Sostenibilidad, y Responsabilidad social