BUSINESS DEVELOPER MANAGER INDUSTRIAL

Dónde vas a trabajar? Empresa especializada en dar soluciones de ingeniería/producto a clientes del sector industrial.
Filial de empresa fabricante americana.
Distribuidora oficial del producto a nivel Iberia.
Ofrece soluciones/servicios a medida.
Especializada en sector Oil&Gas, Químico, Petroquímico, Nuclear entre otros.
¿Qué harás en tu nuevo puesto? El candidato reportando a dirección comercial se responsabilizará de.
Representación de la empresa en la interacción con el cliente en la zona Barcelona, Tarragona, Levante.
Gestión de un budget aproximado de 2M€.
Interacción directa con el cliente (presencial, videoconferencia, telefónica o por escrito) para presentar la propuesta de valor de la compañía.
Descubrir, calificar y cerrar Oportunidades Significativas de Venta referentes a Clientes y Productos Objetivo, Proyectos de Nueva Construcción, Custom Solutions, Servicios de Campo, Ofertas Significativas, etc.
Prospección y calificación de Leads (nuevos contactos) y nuevos Clientes en colaboración con Ventas Internas.
Definir Objetivos y desarrollar Acciones Comerciales en las Iniciativas de Crecimiento de Mercado, Producto, Servicio y Cliente marcadas en el Plan Anual de Operaciones y/o Plan Estratégico.
Cuando se le asigne, liderar Iniciativas de Mercado o Producto como\"champion\" de esa iniciativa.
Realización y ejecución de Planes de Cuentas, Previsiones de Ventas y presentaciones de Propuestas de Valor al cliente.
Investigación de mercado.
competencia, mercados, nuevos productos,nuevos proyectos, clientes, tecnología, etc., mediante la asistencia a ferias y seminarios, seguimiento de prensa especializada, participación en redes sociales profesionales, etc.
Negociación contratos.
presentación y negociación de ofertas, revisión y acuerdo de condiciones comerciales, cierre de pedidos, apoyo en evaluación de crédito.
Planificación de la acción comercial.
objetivos de ventas, visitas, plan de operaciones, planes de cuentas, etc.
Proporcionar informes relevantes a Dirección Comercial, de una manera consistente, mediante el registro de información valiosa y actividades en CRM.
¿A quién buscamos (H/M/D)? Grado de Ingeniería especialidad Mecánica, Electrónica, Tecnologías Industriales o Química.
Experiencia demostrable en puesto de similares características de un mínimo de 3 años.
Inglés Nivel B2 (nivel intermedio alto).
Equiparable a First Certificate (FCE).
s necesario poseer un conocimiento suficiente de inglés hablado y escrito, con nociones de inglés técnico, para poder asimilar los programas de formación de producto y ventas, así como para poder preparar informes para fábrica y atender a los Seminarios y Tours en las fábricas del grupo.
Capacidad para entender la estructura y cultura de la organización del cliente, e identificar tanto a los decisores reales como a las personas que influyen en los decisores.
Uso de procesos de venta para adecuar la acción comercial al proceso de compra del cliente y conseguir así el mayor impacto en la acción comercial.
Aprovechamiento de las redes de contacto para penetrar en clientes existentes y nuevos clientes.
Capacidad de trabajo en equipo con los departamentos de Operaciones y Custom Solutions, para identificar nuevos clientes y nuevas oportunidades en clientes existentes.
Aptitud mecánica que le permita entender las aplicaciones del cliente y capacidad de usar su conocimiento del producto para poder resolver las necesidades del cliente.
Nivel usuario de herramientas de Office (Excel, Word), CRM y Business Intelligence.
Aptitud comercial y relaciones públicas.
Disponibilidad a viajar a nivel local y nacional y, ocasionalmente, internacional para reuniones del grupo.
Flexibilidad de horario para responder a las necesidades del cliente.
Presencia profesional y en consonancia con los valores de la empresa.
Plena disposición a la mejora continua y desarrollo personal mediante la formación en producto, técnicas profesionales y desarrollo humano.
Sintonía con los valores de la empresa y los comportamientos exigidos de Colaboración, Responsabilidad y Agilidad.
El puesto precisa de las siguientes competencias.
Orientación al servicio; Orientación al logro; Iniciativa; Empatía; Organización del trabajo; Influencia; Trabajo en equipo; Negociación; Conocimiento de la organización y Comunicación.
¿Cuáles son tus beneficios? Contrato estable.
Remuneración atractiva y competitiva.
(fijo + variable).
Coche de empresa.