Key accoun manager

Análisis de ventas de todas las Líneas de negocio
 Gestión de equipo comercial directo
 Selección de productos- gamas
 Negociación con proveedores
 Gestión de compras
 Política de precios
 Establecimiento de planes promocionales

Jefa de ventas de cuatro supermercados, desempeñando entre otras las siguientes funciones:
Gestión integral de personal:
 Selección y contratación,
 Evaluación del desempeño,
 Coaching y seguimiento de planes individuales de formación,
 Implementación de nuevas medidas dentro de cada equipo, trabajando la motivación
hacia el liderazgo y gestión de conflictos entre otras competencias, creando sinergias en
el equipo para la consecución de objetivos.
Gestión de ratios:
 Productividad
 Planificación de ventas y necesidades de personal
 Control y seguimiento de planning de trabajo
 Seguimiento de ventas y acciones enfocadas a las mismas
 Gestión de participación por familias de cara a una mejora de la rentabilidad
 Control de costes de personal (plantillas temporales y fijas,absentismos, bajas …)
 Control de mermas
 Control y gestión de inventario
Gestión de mercancías:
 Coordinar el flujo de mercancías para que llegue en tiempo y forma
 Control de calidad
 Control de facturas
 Control de pedidos adaptados al consumo de cada tienda
 Gestión de almacén

Diseño e implementación planes promocionales por etapas:
- Estudio y análisis de Mercado, canal, consumidor y competencias.
- Desarrollo e implantación de acciones comerciales previo estudio de viabilidad
- Plan segmentado de ventas
- Gestión y el control del presupuesto
- Control de facturación
- Gestión y coordinación del producto final en los puntos de ventas.
- Seguimiento y motivación a equipo de ventas
- Coordinación con otros departamentos como trade marketing, logística, cobros..
- Responsabilidad de una zona (Madrid y Castilla León) en la que estoy en contacto
directo con la distribución puntera del sector.
Mi experiencia en Banca / sector financiero
Durante algo más de tres años comencé mi trayectoria profesional en el sector
financiero, trabajando en las siguientes entidades:
Banesto (Enero 2010- Abril 2010) Madrid. Asesora Financiera / (Enero 2009-Mayo 2009) Málaga .
Gestora Pymes
- Captación de PYMES y autónomos
- venta cruzada y captación de recursos
- gestión de préstamos, hipotecas, subrogaciones
Caja Madrid (Agosto 2008 – Enero 2009 y Mayo 2009- Dic 2009) Sevilla y Madrid. Asesora Comercial
- venta de productos y servicios a particulares y empresas de la zona,
- comercialización de productos financieros incluidos fondos de inversión, planes de
pensiones, seguros y depósitos.
Caja de Badajoz (May 2008 – Agosto 2008) Sevilla. Gestora Comercial de Caja
- actividades de efectivo,
- venta cruzada
- captación de recursos.
Caixa Catalunya (Enero 2007- Sep. 2007) Sevilla. Puesto de caja
- puesto

Durante algo más de tres años comencé mi trayectoria profesional en el sector
financiero, trabajando en las siguientes entidades:
Banesto (Enero 2010- Abril 2010) Madrid. Asesora Financiera / (Enero 2009-Mayo 2009) Málaga .
Gestora Pymes
- Captación de PYMES y autónomos
- venta cruzada y captación de recursos
- gestión de préstamos, hipotecas, subrogaciones
Caja Madrid (Agosto 2008 – Enero 2009 y Mayo 2009- Dic 2009) Sevilla y Madrid. Asesora Comercial
- venta de productos y servicios a particulares y empresas de la zona,
- comercialización de productos financieros incluidos fondos de inversión, planes de
pensiones, seguros y depósitos.
Caja de Badajoz (May 2008 – Agosto 2008) Sevilla. Gestora Comercial de Caja
- actividades de efectivo,
- venta cruzada
- captación de recursos.
Caixa Catalunya (Enero 2007- Sep. 2007) Sevilla. Puesto de caja
- puesto de caja
- venta cruzada.