Director de operaciones

Misión: Dirigir la confección y las operaciones de implementación del Plan Estratégico y de Negocio de ámbito europeo para la promoción de la MTC impulsado por el Gobierno de la R.P. de China a través del EU-TCM Center

Tareas/responsabilidades:

- Análisis del mercado: productos, precios, competencia, canales, prescriptores y proveedores
- Definición del portfolio de productos mediante benchmarking
- Selección de proveedores
- Negociación de condiciones de compra y SLAs
- Personalización del producto
- Logística integral: importación, almacenaje y distribución
- Establecimiento de la red de distribución y plataforma de venta on-line

Misión: Dirigir las operaciones internacionales de los productos la renombrada marca Scalextric/SCX

Tareas/responsabilidades:

- Selección de proveedores y negociación de SLAs
- Protocolo de homologación de proveedores y plan de contingencia
- Negociación de costes y compras mediante RFI, RFQ, RFP & RFT de materias primas, semielaborados, producto acabado y servicios
- Implementación de sistemas de mejora continua
- Industrialización de proyectos. Compra de útiles de fabricación. Análisis poka-yoke y mapping de procesos
- Coordinación de proveedores, planificación de compras y producción en función de las previsiones comerciales
- Gestión de la cadena de suministro y logística internacional y nacional
- Establecimiento del sistema de control de calidad
- Control y aplicación de normativas internacionales
- Participación en la conceptualización y diseño funcional y técnico de nuevos productos

Logros:

- Transferir satisfactoriamente las operaciones de Scalextric/SCX de Educa-Borrás a RGF Consultores
- Mantener los indicadores de operaciones y de desarrollo de proyectos en los parámetros requeridos
- Coordinar el desarrollo del nuevo sistema Scalextric Advanced (Digital) y su App complementaria

Misión: Liderar las operaciones internacionales de los productos de la renombrada marca Scalextric/SCX

Tareas/responsabilidades:

- Selección de proveedores y negociación de SLAs
- Protocolo de homologación de proveedores y plan de contingencia
- Negociación de costes y compras mediante RFI, RFQ, RFP & RFT de materias primas, semielaborados, producto acabado y servicios
- Implementación de sistemas de mejora continua
- Industrialización de proyectos. Compra de útiles de fabricación. Análisis poka-yoke y mapping de procesos
- Coordinación de proveedores, planificación de compras y producción en función de las previsiones comerciales
- Control y aplicación de normativas internacionales
- Participación en la conceptualización y diseño funcional y técnico de nuevos productos

Logros:

- Transferir satisfactoriamente las operaciones de Scalextric/SCX de TecniToys a Educa-Borrás y adaptar los procedimientos de trabajo con los proveedores al nuevo entorno
- Mantener los indicadores de operaciones y de desarrollo de proyectos en los parámetros requeridos
- Participar en la orientación del negocio y la composición del portfolio de productos Scalextric/SCX
- Dirigir el desarrollo y operaciones de fabricación del nuevo sistema Scalextric/SCX WOS (Digital)

Misión: Dirigir las operaciones internacionales de los productos de la renombrada marca Scalextric/SCX

Tareas/responsabilidades:

- Selección de proveedores y negociación de SLAs
- Protocolo de homologación de proveedores y plan de contingencia
- Negociación de costes y compras mediante RFI, RFQ, RFP & RFT de materias primas, semielaborados, producto acabado y servicios
- Implementación de sistemas de mejora continua
- Industrialización de proyectos. Compra de útiles de fabricación. Análisis poka-yoke y mapping de procesos
- Coordinación de proveedores, planificación de compras y producción en función de las previsiones comerciales
- Gestión de la cadena de suministro y logística internacional y nacional
- Establecimiento del sistema de control de calidad
- Control y aplicación de normativas internacionales
- Participación en la conceptualización y diseño funcional y técnico de nuevos productos
- Dirección de la filial en Asia

Logros:

- Lideré la puesta en marcha de la fabricación del primer juego de slot digital del mundo
- Implementación de un sistema eficaz y seguro de subcontratación en China: protocolo de homologación de proveedores, sistema de control de calidad, plan de contingencias y estandarización del desarrollo de proyectos
- Regulación del control de costes y negociación con éxito con más de 12 fábricas un volumen de compras anual de hasta 20 M€, no superando nunca y mejorando los objetivos fijados en relación a coste, calidad y entrega, importando sin incidencias hasta 200 containers al año
- Comprensión del sistema chino de negociación y de relación interempresas e interpersonal (guanxi) con más de 80 viajes a China y Hong Kong manteniendo una estrecha relación con los proveedores
- Seleccioné los proveedores, negocié y arranqué satisfactoriamente la producción de las nuevas gamas lanzadas por TecniToys; Scalextric Digital System, My First Scalextric, Compact y Construblock
- Creación del área de control de normativas legales para los mercados en 4 continentes donde TecniToys operó

Misión: Tomar el relevo del Director General desempeñando sus funciones

Tareas/responsabilidades:

- Gestión integral de la empresa dirigiendo sus áreas comercial, financiera, servicio de asistencia técnica, operaciones y taller

Misión: Potenciar y dar soporte a las operaciones comerciales mediante la gestión de la red comercial y el plan de marketing. Dirigir el departamento técnico, ingeniería, montaje y puesta en marcha de instalaciones integradas

Tareas/responsabilidades:

- Definición de los planes de marketing y comercial
- Gestión de la red comercial mediante el establecimiento de KPIs, incentivos y mentorización de vendedores
- Dirección del product management de consumibles, maquinaria, robótica y automatización
- Soporte en operaciones comerciales de alto contenido técnico
- Planificación de compras de producto y recambios
- Coordinación del diseño, ingeniería y operaciones de montaje y puesta en marcha de instalaciones automatizadas y robotizadas
- Responsable del servicio de asistencia técnica
- Dirección de la escuela de soldadura y weld tech center
- Miembro del European Product Management Team

Logros:

- Sistematicé el lanzamiento de nuevos productos: manual de instrucciones + argumentario de ventas + catálogo + tarifa
- Implanté un sistema de control de stocks y reposición de maquinaria y recambios (3 rotaciones y 92%-97% cumplimiento en entregas)
- Participé a nivel europeo en la definición de nuevos productos e implementé el sistema de decisión PVM (Price-Value Matrix)
- Propuse y lideré la racionalización y estandarización de maquinaria para toda Europa
- Implementé un sistema de gestión informática en el SAT para el control de las operaciones, presupuestos, reparaciones, garantías
- Participación en el equipo comercial que vendió a Dragados Off-Shore la maquinaria y consumibles para la construcción del puente de Oresund. Asesoramiento técnico en operaciones comerciales con clientes de referencia
- Fui asignado desde la central como responsable para valorar la compra de la empresa polaca Bester
- Formé parte del Comité de Implementación del Sistema de Gestión por Procesos
- Formé parte del Comité de Mejora de la Motivación y Clima que introdujo el empowerment como metodología para mejorar la implicación del equipo
- Definición junto al Director Comercial de los objetivos de venta anuales, el mix de producto, el mix de Clientes y la incentivación de vendedores

Misión: Asesoramiento técnico y acción comercial en los Clientes de la zona asignada

Logros:

- Incrementé la cartera de Clientes en mi zona de trabajo de 150 a 200 y las ventas un 17%
- Implementé con éxito 2 programas integrales de lubricación

Misión: Potenciar y dar soporte a las operaciones comerciales mediante el product management de la categoría Heavy Capacity (básculas de camiones y vagones y pesaje de silos, tolvas y reactores)

Tareas/responsabilidades:

- Confeccionar e implementar el plan de marketing
- Análisis del mercado y la competencia, benchmarking
- Lanzamiento y promoción interna de productos
- Elaborar el argumentario de producto
- Formación y apoyo a la red comercial
- Participación en operaciones comerciales de alto contenido técnico
- Confección de anteproyectos y ofertas técnico-comerciales
- Estandarización de productos

Logros:

- Diseñé un terminal desatendido para el control de mercancías a granel
- Confeccioné un promedio de 60 anteproyectos al año, de los cuales un 10% fueron concursos públicos
- Defendí el anteproyecto para una planta azucarera frente una delegación del gobierno Saudí
- Las ventas de Heavy Capacity superaron en un 21% el objetivo

Tareas/responsabilidades:

- Diseño y confección de planos constructivos de ventiladores industriales
- Verificación de la producción

Misión: Responsable del servicio de reprografía de la cooperativa

Tareas/responsabilidades:

- Atención al público
- Planificación de cargas de trabajo y cuadrante
- Mantenimiento de las operaciones
- Relación con proveedores, compras de maquinaria y consumibles
- Arqueo de caja y contabilidad

Estudios cursados en Cleveland, Ohio, USA.