Coordinador ventas o delegado

Dada la reciente incorporación de la categoría de VINOS, mi principal cometido fue la formación continua tanto a equipo interno como a equipo Distribuidores, la gestión de una selección de clientes HORECA y dirigir presentaciones y catas de productos.

La principal labor que desarrollo consiste en coordinar un equipo de 7 comerciales en Madrid y 4 en Barcelona desde la Delegación que tenemos ubicada en Madrid , además del personal de Administración que nos da servicio (2 personas).
 
Velar por el buen desarrollo de la política comercial :

•	Comercialización exclusiva a Restaurantes , Empresas y Particulares
•	Política de precios y promociones
•	Apoyo al equipo comercial
•	Asignación de objetivos e incentivos para el equipo comercial
•	Seguimiento de la gestión de cobros , ventas , gastos ….
•	Gestión directa de los clientes asignados
•	Representación de la marca en eventos

Formando parte del Comité de Dirección Comercial , durante esta etapa fui el responsable de la creación , puesta en marcha y liderazgo de una división nueva de ventas. En dicha división se trabajó una selección concreta de marcas del catálogo (Vinos Rioja , Vinos Jerez , Champagne y una selección de espirituosos superpremium como Carlos I SGR , Courvoisier …) y se lanzaron dos nuevos vinos , un Ribera de Duero y un Rias Baixas.

Principales logros :

•	Creación de un modelo de venta a nivel específico para el canal
•	Alcanzar los objetivos de nombramientos de Distribuidores
•	Superar los objetivos de ventas establecidos para el canal
•	Coordinación con Trade Marketing de los programas de activación de marca necesarios para conseguir los objetivos
•	Inicio de contactos periódicos con Bodegas y Bebidas (la otra compañía del grupo) para compartir información

Desde septiembre 05 , tras la compra de la compañía por parte de Pernod Ricard y Jeam Bean Brands  y hasta Marzo 06 , me ocupé de apoyar el traspaso de marcas a las compañías  resultantes , consiguiendo cancelar la relación comercial con la red de distribuidores recientemente creada sin conflictos.

Distintos puestos, siempre vinculados con el Canal Horeca y durante muchos años vinculados con la gestión de equipos comerciales.

Educación Primaria , Básica  , B.U.P. 

Especializada  en  Ventas , Negociación , Planificación del Trabajo , Dirección de Equipos , Conducción de Reuniones y Coaching (impartidos por distintas consultoras como Development & Systems , Ernest & Young , Dale Carnnegie …)

INFORMATICA a nivel de usuario Windows , Office , Lotus , Internet