Jefe de ventas; manager; delegado comecial; coordinador comercial; comercial; jefe de equipos
Fra*** ***** (XX años)
Jefe de Ventas en Distribuciones José Asencio e Hijos S.L
Esneca Businness School - Barcelona
Aguadulce,
Sevilla
Este candidato esta dispuesto a trasladarse
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Experiencia
Jefe de Ventas
Distribuciones José Asencio e Hijos S.L
oct 2016
-
ago 2019
- Supervision de los presupuestos y Objetivos de Ventas. - Elaboracion de Informes de Ventas. - Actualizacion de los Informes de Ventas a fin de aumentar la productividad y maximizar los beneficios de la empresa. - Planificacion y coordinacion de las acciones que deben desarrollar cada comercial de ventas, como la ejecucion de promociones y correcciones de problemas. - Dirigir, Motivar y Controlar las actividades del equipo de ventas. - Reclutamiento de nuevo clientes y uso de estrategia de Marketing. - Salida de acompañamiento para medir el rendimiento comercial de cada gestor, revisando la gestión diaria, semanal y mensual, así como el manejo de herramientas comercial que utilizan. - Gestión de negociación y compras con proveedores para la adquisición de mercancías, negociando con ellos; precios, costos y promociones según los planes de acción. - Análisis de descuentos a aplicar en el mercado para cumplir con los objetivos que nos marcan cada proveedor según productos y apuesta en la zona de actuación.
Jefe de Equipo Comercial
Heineken España S.A
nov 2006
-
oct 2016
- Organizar y planificar con el equipo comercial que estaba bajo mi responsabilidad su gestión. - Seguimientos de los Objetivos comerciales, llevando control periódico de su propias gestiones para así corregir las desviaciones que se produjera. - Contribuir al cumplimiento de los objetivos por referencia de productos actuando directamente a clientes potenciales. - Evaluación de cada clientes en función de las referencias y características de este, establecimiento un seguimiento para taponar a la competencia. - Mantener fuentes de información y trasladar al superior. - Búsquedas de nuevos clientes.
Gestor Comercial
Heineken España S.A
abr 1992
-
nov 2006
- Gestión y Planificación de Ventas. - Negociación de productos. - Servicio y Orientación al cliente. - Visitas periódicas a los clientes de la zona que tenia asignada. - Verificación y rotación de productos en el punto de venta. - Presentación de promociones de nuevos productos. - Transmitir al mercado lo mejor y la mas correcta imagen de la empresa.
Formación
Direccion de Empresa
Esneca Businness School - Barcelona
jun 2018
-
may 2019
Master realizado entre 2018 / 2019, terminado con una calificación de " Notable ".
Direccion Comercial
Esneca Businness School - Barcelona
jun 2018
-
may 2019
Master realizado entre 2018 / 2019, terminado con una calificación de " Notable ".
Cursos Areas Gestion Comercial
Heineken
jun 1992
-
mar 2016
- Gestión y Planificación del Tiempo para Jefes de Equipos - Sevilla - Marzo, 2016 ( Alan Walker ). - Nueva Metodología de trabajo para Jefes de Equipos - Sevilla - Junio, 2015 ( Alan Walker ). - Técnica de Ventas Avanzadas - Sevilla - Noviembre 2006 ( Overlap ). - Matemáticas Comercial - Sevilla - Marzo, 2005 ( Heineken ). - Contribución y Gestión del Tiempo - Sevilla - Mayo, 1996 ( Overlap ). - Control de la Actividad de la Preventa - Sevilla - Enero, 1995 ( Overlap ). - Gestión Comercial - Sevilla - Febrero, 1994 ( Overlap ). - Resolución de Quejas y Situaciones Difíciles - Sevilla - Enero, 1993 ( Overlap ). - Cursos de Herramientas técnicas - Sevilla - Diciembre, 1992 ( Cruzcampo ). - Técnicas de Ventas y Evaluación - Málaga - Junio, 1992 ( Overlap ).
Tecnico Industrial en Electronica
F.P II Heliopolis - Sevilla
feb 1982
-
jun 1986
Realizado en el año 82/86, obteniendo el titulo Especialista en Electrónica.
Auxiliar Tecnico en Electronica
F.P I en ADA - Sevilla
sep 1980
-
jun 1982
Obtención de la titulación como técnico auxiliar en electrónica.
Idiomas
Ingles - Basico
Otros datos
Aptitudes Profesionales
- Capacidad de Negociación. - Capacidad para trabajar en Equipos y Coordinarlos. - Perseverancia. - Capacidad de Motivación. - Liderazgo. - Estrategia de Ventas. - Nivel Avanzado en Excel. - Gestión Comercial y Administrativa. - Capacidad de Resolución de Problemas. - Presupuestos de Ventas. - Marketing. - Responsabilidad. - Actitud Positiva. - Análisis informes de Ventas (Consultas, Pedidos y garantía de Ejecución).
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