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GERENTE DESARROLLO DE NEGOCIO INDUSTRIAL Y TERCIARIO - MADRID

Descripción de la oferta de empleo

¿Por qué elegir nuestra compañía?El área de Infraestructuras de Ferrovial Servicios es líder a escala nacional, formada por más de 27.000 empleados y con una facturación anual superior a los 1.000 millones de euros. Nuestra principal misión es transformar la sociedad aportando a clientes y ciudadanos soluciones innovadoras relacionadas con facility management, industria, energía, salud y transporte.Una de nuestras principales preocupaciones como compañía es la seguridad y salud de nuestros empleados; así como su crecimiento profesional, a través de asignaciones de nuevos proyectos, formación, movilidad interna, intercambio de experiencias y promoción interna.Si habías imaginado desarrollarte en una compañía, en la que mientras ayudas a mejorar la vida de las personas y ciudades puedas trabajar en proyectos retadores en un equipo con un excelente ambiente de trabajo, alto compromiso y colaboración constantemente con otros departamentos…. Ferrovial Servicios es tu sitio. ¿En qué consiste el puesto?Buscamos un/a Gerente de Desarrollo de Negocio en Madrid, cuya misión será impulsar el desarrollo comercial de negocio de clientes del sector privado, identificando y generando oportunidades, dando apoyo en la elaboración de ofertas, y realizando el seguimiento comercial de la cartera de clientes, de acuerdo a las directrices establecidas en el Plan Estratégico de la compañía, con el fin de asegurar la satisfacción de los clientes y contribuir a la consecución de los objetivos de crecimiento y rentabilidad de la compañía.  Las funciones a desempeñar son:Proponer oportunidades de desarrollo de negocio para clientes del sector privado, con el objetivo de contribuir en el diseño y en la consecución del Plan Estratégico de la compañía. Elaborar, y posteriormente poner en práctica, el un Plan de Desarrollo, analizando el mercado potencial, los competidores y los proyectos , de acuerdo al Plan Estratégico de la compañía, con el objetivo de definir los clientes potenciales sobre los que se desarrollará la actividad comercial.Establecer y generar el plan de visitas y reporte para cada cliente en coordinación con las direcciones de negocio, analizando las oportunidades reales de cada potencial cliente, así como definiendo la estrategia comercial de acercamiento a cada uno de ellos. Ejecutando el plan comercial desde su fase inicial con el primer contacto con el cliente, participando en todo el proceso, hasta la consecución final del objetivo marcado de la consecución de la incorporación de nuevos clientes.Participar en aquellas reuniones de seguimiento en las que sea necesario, para colaborar en la mejora del servicio, en la resolución de incidencias complejas en la prestación de los servicios y contribuir a la fidelización de los clientes. Colaborar con la Dirección de Contratación en procesos de homologación de la compañía ante clientes, para habilitar a la compañía en la prestación de servicios.Colaborar con la Dirección de Contratación en los procesos de licitación, participando en visitas técnicas, en la defensa y negociación de ofertas, y realizando propuestas que den valor añadido para contribuir a la consecución final de los contratos.Realizar presentaciones comerciales y acciones de marketing específicas a petición del cliente, para contribuir al desarrollo del negocio e incremento de la cartera de clientes.Participar en congresos y seminarios posicionando a la compañía como referente en su mercado.Representar a la compañía en las patronales y asociaciones de cada uno de los sectores asignados, para asegurar la defensa de los intereses de la compañíaOrganizar jornadas de benchmarking, workshop y visitas entre clientes y potenciales clientes de distintos sectores.Colaborar y apoyar a negocio en necesidades específicas en lo relacionado con la interlocución y relación de los clientes, con el objetivo de conseguir la máxima fidelización y renovación de los contratos definidos como estratégicos.Analizar los medios disponibles en la compañía para prestar nuevos servicios y, en caso necesario, buscar apoyo de socios o colaboradores, asegurando la solvencia técnica y experiencia necesaria, para garantizar la calidad y el cumplimiento de los contratos en los nuevos servicios.Reporte de la información y actividad de desarrollo de negocio en las herramientas corporativas y de planificación designadas para ello.  ¿Qué buscamos?Formación: Ingeniería Técnica o Superior, preferiblemente IndustrialFormación Complementaria: Valorable MBA o Master en Dirección ComercialConocimientos: Valorable conocimientos técnicos de los siguientes servicios: mantenimiento en el sector industrial y en el sector terciario, logística, limpieza convencional y limpiezas industriales, Facility Mangement, Activos inmobiliarios, robotización/automatización y servicios energéticos.Idiomas: Nivel alto de inglésExperiencia: Mínimo 7 años realizando funciones de desarrollo de negocio en el área de servicios industriales y terciariosHabilidades: Visión de negocio, Innovación, Comunicación eficaz y escucha activa, Orientación al cliente, Negociación, Capacidad de análisis y toma de decisiones¿Qué te ofrecemos? Ø Tipo de contrato: IndefinidoØ Desarrollo profesionalØ Experiencia trabajando con los mejores profesionales del sectorSi te gustan los retos y cumples con el perfil no dudes en inscribirte a nuestra oferta¡Te estamos esperando! ¡Tu futuro está a un solo clic de distancia!
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Detalles de la oferta

Empresa
  • Ferrovial
Localidad
Dirección
  • Sin especificar - Sin especificar
Salario
  • Sin especificar
Fecha de publicación
  • 04/09/2021
Fecha de expiración
  • 03/12/2021
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