SENIOR AREA MANAGER
Descripción de la oferta de empleo
En dependencia del Director de la División Internacional, el Senior AM tendrán las siguientes responsabilidades.
Realizar el Plan de zona / país de acuerdo con el Plan estratégico de la Compañía del territorio bajo su responsabilidad.
Participar en la propuesta de objetivos, presupuestos de ventas, de precios, gastos e inversiones.
Validación / Evaluación distribuidor -> búsquedas alternativas si es el caso Definición gama adecuada mercado Definición ciclos comerciales Definición calendario de novedades, promociones, incentivos por ciclo comercial Propuesta de posicionamiento precio vs.
Competencia Directa Elaboración de las estructuras de precios Capacidad de enfoque y segmentación por todos los diferentes canales de distribución del Territorio susceptibles de trabajar la marca.
Estimaciones de ventas, facturación, margen bruto, inversiones, y PL resultante.
Responsable de los stocks y periodo de maduración de sus filiales / clientes.
Responsable de la consecución de objetivos de venta, margen bruto, y circulante en su caso.
Responsable de los stocks y período de maduración de sus filiales / distribuidor.
Responsable de realizar una venta segura, sin riesgo de impago.
Responsable de la P&L hasta el Margen de Contribución, del territorio bajo su responsabilidad.
Controlar y gestionar el presupuesto aprobado ventas y gastos.
Idear planes que fomenten la valorización del producto.
Idear promociones que fomenten la valorización de la venta y maximizar nuestra participación de mercado.
Habilidad en la prospección, gestión, motivación y fidelización de distribuidores.
Formación Licenciado/a en Administración y Dirección de Empresas, Económicas y/o similar, valorándose formación complementaria.
Experiencia Experiencia mínima de 4-5 años en puesto de similares características Senior.
Experiencia en la negociación con distribuidores y/o grandes cuentas a nivel internacional.
Experiencia en la dirección y/o gestión de fuerzas de ventas locales Experiencia en productos FMCG sector gran consumo (distribución masiva) Idiomas Español e Inglés negociación.
Competencias Capacidad para trabajar bajo presión.
Enfocado/a a resultados.
Proactividad.
Pasión por la ventas.
Capacidad analítica y visión global de negocio.
Trabajo en equipo.
Disponibilidad para viajar.
Detalles de la oferta
- Morgan Philips Executive Search
- Sin especificar
- 30/06/2025
- 05/01/2026
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