RESPONSABLE DE ÁREA DE GRANDES CUENTAS B2B

Reconocida compañía nacional de asistencia.
Responsable de Área de Grandes Cuentas B2B Asistencia.
¿Dónde vas a trabajar? Nuestro cliente es una organización de gran tamaño dentro del sector de seguros, reconocida por su enfoque en el desarrollo de soluciones innovadoras para clientes corporativos.
Su sede está ubicada en Madrid y cuenta con una sólida presencia en el mercado.
Descripción Desarrollará y liderará de forma estratégica, colaborativa y diaria el negocio de Grandes Cuentas de Asistencia (>100 millones de Euros) con responsabilidad de captación/retención de grandes clientes; definición;negociación y gestión del seguimiento del servicio buscando la satisfacción del cliente B2B y el crecimiento de los ingresos, rentabilidad y la caja de la compañía.
Mano derecha del Head of Key Account al que apoyará en el liderazgo, desarrollo, organización y seguimiento e inspiración al equipo de Gestores de Grandes Cuentas.
Desarrollará un liderazgo y alta capacidad organizativa de equipos comerciales.
Ejercerá un liderazgo externo analítico,estratégico, relacional y colaborativo en la venta, negociación y gestión del Negocio de Grandes Cuentas en Sector Seguros/Servicios.
Siendo sus clientes grandes compañías aseguradoras, fabricantes de movilidad y automoción de primera línea y compañías de alquiler de autos, renting y servicios de movilidad con la que hay que construir relaciones win win a l/p.
Desarrollará productos, servicios y procesos de trabajo B2B y B2B internos-externos integrados y multi departamento, en estrecha colaboración con las diferentes áreas de negocio(Afiliación, operaciones, finanzas, jurídico, actuarial, atención al cliente).
Siendo el motor de interacción entre las necesidades del mercado/clientes, su equipo de ventas y las necesidades de las unidades de negocio.
Actuará con mentalidad de inversor de recursos responsable, actuando de forma analítica, pragmática y estructurada, administrando los procesos y recursos(personales y económicos) para promover un crecimiento sostenido y rentable en su área.
Será capaz de realizar \"Business Case\" y defenderlos en los máximos niveles de la organización, por igual que a los equipos.
Capacidad Analítica y de preparar y defender \"Business Case\" para su aprobación en Comités de Dirección.
Capacidad de liderar estrategias y planes de acción comerciales B2B y B2B2C en Sector Seguros.
¿A quién buscamos (H/M/D)? El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos.
Formación superior académica.
Master o formaciones post Universitarias relevantes en las áreas de negocios,comercial, marketing, estrategia o análisis de datos.
Manejo MS Office.
Carné de Conducir.
Inglés nivel muy fluido/negocios (C1).
Se valorará portugués ya que es negocio \"ibérico\" (B2).
Power BI u otras herramientas de análisis de negocio a nivel avanzado y demostrable y fluidez en el paquete Office (Power BI, Excel, Power Point, Word)o Liderazgo Colaborativo.
Planificación, organización y ejecución eficaz.
Desarrollo de personas.
Capacidad analítica.
Negociación.
Desarrollo de relaciones.
¿Cuáles son tus beneficios? Contrato indefinido en una empresa consolidada del sector de seguros en Madrid.
Salario competitivo.
Posibilidad de desarrollar una carrera profesional en un entorno de trabajo profesional y estructurado.