KEY ACCOUNT MANAGER PARA LA DIVISIÓN DE MOBILITY AFTERMARKET EN BOSCH

Descripción de la empresa El Grupo Bosch cuenta con más de empleados en todo el mundo, está presente en 60 países y nos enorgullece mejorar la vida de las personas y contribuir a un futuro más sostenible.
La presencia de Bosch en España se remonta a hace más de 100 años.
Hoy en día, Bosch España cuenta con una plantilla de empleados en unos 20 emplazamientos.
Todas las áreas empresariales están representadas.
Mobility Solutions, Industrial Technology, Consumer Goods, y Energy and Building Technology.
La sede de Bosch España se encuentra situada en Madrid, donde también está el centro de Formación Técnica del Automóvil, que imparte cursos de capacitación profesional para técnicos de la red Bosch Service, entre otros.
En Bosch, formamos el futuro inventando tecnologías y servicios de alta calidad que desarrollan entusiasmo y que enriquecen la vida de las personas.
Nuestra promesa a nuestros empleados es sólida.
crecemos juntos, disfrutamos de nuestro trabajo y nos inspiramos mutuamente.
Únete y siente la diferencia en mentalidades, culturas, generaciones, identidades y perspectivas.
Bosch es una entidad empleadora que valora la diversidad y la igualdad de oportunidades, creando un entorno que promueva el sentido de pertenencia al grupo, de manera que se sienta apoyada, respetada y valorada.
Damos la bienvenida a las solicitudes de todas las personas, con independencia a su identidad, para que participen plenamente en condiciones de igualdad favoreciendo la integración de las personas con discapacidades pudiendo proporcionar adaptaciones razonables durante el proceso de contratación y en el desempeño de la actividad profesional.
Al incluir a todas las personas y garantizar la igualdad de oportunidades, liberamos todo nuestro potencial a través de la cohesión, la justicia y la integración social.
Descripción del empleo Cómo puedes contribuir.
Responsable de representar los intereses de la división Mobility Aftermarket (MA) y relaciones con los clientes de su cartera Desarrollar y poner en práctica la estrategia de ventas de MA en el área definida de trabajo con sus clientes, tanto el plan y KPI del equipo de ventas como el plan de fidelización de talleres y tiendas con la marca BOSCH.
Alcanzar los objetivos definidos, acorde a los recursos establecidos.
Elaborar y negociar acuerdos comerciales con sus clientes distribuidores y grupos de distribución, fijando los objetivos y el plan de acción para el alcanze.
Hacer seguimiento periódico del acuerdo y los objetivos, con atención especial a la cuota de mercado en cada línea de producto y la distribución ponderada.
Coordinar con las Jefatura de Ventas, las tareas de fidelización de las figuras comerciales de Bosch al nivel talleres y tiendas.
También apoyar a los/las Consultores de Venta en la propuesta de nuevos talleres para la Red BCS, dentro de la cartera de clientes del Distribuidor.
Responsable de definir proyectos de adquisición de nuevo negocio en los clientes asignados.
Apoyar la implementación de acuerdos alcanzados por la empresa y grupos internacionales/nacionales en clientes de su responsabilidad.
Coordinar el apoyo de BOSCH en eventos de clientes a su cargo.
Participación y/u organización, según el caso.
Requisitos Que te diferencia.
Al menos 5 años de experiencia demostrable como KAM, independientemente del sector y mercado Conocimientos del mercado de "Recambio de Reposición (Automóvil)" son considerados un plus Nivel avanzado de negociación, valorándose la aportación de certificado/s Alto entendimiento de conceptos comerciales (ejemplos.
sell-In vs sell-Out, incentivos comerciales, Incoterms, manejo de cartera de clientes, cuota de mercado, share of wallet/of account) y conceptos financieros (Márgen, EBIT, PCR, coste fijo vs variable, accounts receivables, periodo de pago, etc.) Idiomas.
castellano y Ingles fluido (mínimo C1), valorándose positivamente el conocimiento de otros idiomas como alemán, portugués o italiano Persona comprometida con el código de conducta de Bosch Información adicional Tu futura Empresa te ofrece.
Retos en un ambiente internacional | oportunidades de desarrollo en una de las mejores empresas a nivel mundial | horario flexible | servicio médico | descuentos para empleados | comedor de empresa | acceso a transporte público | espacio para la creatividad | parking de empresa Las historias de éxito no ocurren por casualidad.
Haz que ocurran.
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