CHANNEL ACCOUNT MANAGER
Descripción de la oferta de empleo
Responsabilidades.
Gestionar todo el ciclo de ventas indirectas – desde la captación del partner, gestión de relaciones, previsiones y cierre de acuerdos, garantizando una experiencia eficiente para los clientes.
Calificar y desarrollar oportunidades – trabajar con SDRs para evaluar leads inbound y outbound, identificando oportunidades para los partners.
Dirigir reuniones y demostraciones consultivas – comprender las necesidades del cliente, adaptar soluciones y realizar demostraciones de producto convincentes junto con los partners.
Gestionar y expandir partners enfocados en empresas – construir relaciones sólidas con stakeholders clave y crecer dentro de cuentas existentes.
Negociar y cerrar acuerdos – liderar negociaciones y discusiones contractuales junto con los equipos legales y financieros.
Cumplir y superar cuotas – alcanzar o superar objetivos de ingresos mediante la adquisición de nuevos clientes y estrategias de upselling.
Mantenerse informado sobre tendencias del sector – tener expertise en privacidad de datos, cumplimiento y anonimización para posicionar a la compañía como referente del sector.
Requisitos.
Más de 5 años de experiencia en Vendors de Ciberseguridad en posición de canal con gestión de clientes Enterprise/Corporate (IMPRESCINDIBLE).
Historial probado de cierre de acuerdos de alto valor (€+ ACV) y superación de objetivos de ventas.
Familiaridad con ciclos de venta largos (6+ meses) y procesos de decisión con múltiples stakeholders.
Habilidades sólidas en venta consultiva – identificar problemas y posicionar soluciones efectivas.
Excelentes habilidades de comunicación y negociación – confianza en demos, manejo de objeciones y generación de urgencia.
Conocimientos en privacidad de datos, cumplimiento, ciberseguridad o IA (valorable).
Alto nivel de inglés (mínimo C1) y español.
Ofrecemos.
Salario competitivo compuesto de fijo + variable + Seguro médico.
Entorno laboral flexible.
Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento.
Entorno de trabajo internacional.
Más información.
Detalles de la oferta
- Sin especificar
- En toda España
- Sin especificar - Sin especificar
- 16/07/2025
- 04/01/2026
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