BUSINESS DEVELOPER

Business developerPrimeur es una compañía líder en integración de datos dentro del sector IT. Proporcionamos tecnología y consultoría para simplificar la gestión de datos. Llevamos casi 40 años en el mercado y tenemos clientes en 28 países de todo el mundo, así como una cartera de más de 300 clientes y socios internacionales. Para ampliar nuestro equipo de ventas, estamos buscando un Account Manager motivado, orientado a resultados y al logro de objetivos. En este rol, serás una figura destacada en la participación de actividades relacionadas con el desarrollo comercial, con proyectos y productos estimulantes. El candidato que buscamos tendrá la tarea de expandir los mercados tanto de España, Portugal como LATAM (tanto nuevos logos como clientes existentes), establecer nuevas relaciones con los clientes e identificar las mejores oportunidades para el crecimiento del negocio. Trabajarás con clientes italianos de Fortune 500 con el objetivo de expandir aún más el mercado italiano.El rol incluye:Identificar y perseguir nuevas oportunidades de negocio a través de prospección, networking y llamadas en frío.Construir y mantener relaciones con los clientes para garantizar su satisfacción y fidelización.Colaborar con el equipo de marketing para desarrollar materiales y campañas promocionales que apoyen los esfuerzos de venta.Construir y mantener relaciones sólidas con los principales tomadores de decisiones, influencers y partes interesadas dentro de las organizaciones objetivo.Colaborar con el equipo de ventas para desarrollar ofertas, propuestas y presentaciones personalizadas para comunicar eficazmente el valor de nuestras soluciones.Llevar a cabo negociaciones hasta la finalización del contrato con clientes potenciales, en línea con los objetivos empresariales.Mantenerse actualizado sobre las mejores prácticas de la industria, los avances tecnológicos y las dinámicas del mercado en relación con la integración de datos.Proporcionar retroalimentación a los equipos internos sobre la mejora de productos, tendencias del mercado y necesidades de los clientes para promover la mejora continua y la innovación mediante el desarrollo de propuestas comerciales adecuadas.Seguir y reportar las métricas de rendimiento de ventas, incluido el estado del funnel de ventas, las previsiones de ingresos y la actividad de ventas.Consolidar clientes existentes con actividades de upselling y cross-selling.Estamos buscando a alguien que tenga (obligatorio):Experiencia probada de éxito en el desarrollo de nuevos negocios, venta de servicios o roles relacionados, con la industria del software y con conocimientos en la integración de datos.Conocimiento del concepto de integración de datos, tecnologías y mercado.Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relaciones interpersonales, con la capacidad de involucrar e influir efectivamente a las partes interesadas en todos los niveles.Capacidad para pensar estratégicamente, con mentalidad orientada a resultados y capacidad para liderar iniciativas desde la concepción hasta la ejecución.Capacidad para trabajar de manera independiente y colaborativa en un entorno dinámico, cumpliendo con los plazos y las tareas asignadas en un ritmo acelerado.Disponibilidad para viajar según sea necesario para reunirse con clientes, participar en eventos del sector y actividades de networking.Experiencia previa en adquisición de nuevos clientes, con actividades de prospección.Experiencia en la gestión de clientes existentes en relación con actividades de upselling y cross-selling.Inglés fluido: oral y escrito, italiano será valorado positivamente Lo que ofrecemos:Un ambiente vibrante e inclusivo.Formación y oportunidades de desarrollo profesional.Ticket restauranteHerramientas de trabajo.