ACCOUNT MANAGER (MICROSOFT PARTNER)

NUESTRO CLIENTEEmpresa multinacional Europea, con presencia y operaciones comerciales en más de 10 países. Más de 20 años de presencia en el mercado nacional, con una estructura de 400 empleados distribuidos en las principales ciudades Españolas. Nuestro cliente se configura como una de las empresas líderes en prestación de servicios de tecnología y soluciones Microsoft (ERP, CRM, DATA, AI, Cloud, Seguridad..). Su oferta de servicios va dirigida a la mediana y gran empresa, independientemente de su sector o industria, con un claro enfoque consultivo transformacional: Productividad de empleados, eficiencia operativa, customer experience, toma de decisiones, etc.Nuestro cliente goza de una excelente reputación en el mercado y clara posición de liderazgo conseguida a través de su trayectoria de excelencia técnica y el gran talento de su equipo humano.POSICIÓNEn dependencia directa del director de ventas, tu principal misión consistirá en el cumplimiento de los objetivos comerciales, a través de la gestión y explotación de una cartera de clientes existentes que te será asignada, mediante acciones comerciales de upselling de servicios. (cuentas nacionales, entre 10-60M€/año fact. aprox.).Con dominio del extenso porfolio de servicios y soluciones Microsoft que ofrece la compañía, desempeñaras una actividad comercial realizando una venta consultiva (y de generación de nuevas necesidades), sobre direcciones de tecnología (CIO/CTO) y directores de diferentes áreas funcionales (Finanzas, RRHH, Ventas, Operaciones, Compras...). Así mismo, trabajarás de forma transversal dentro de la organización colaborando con las áreas de preventa, especialistas, marketing, etc. que darán soporte a tu actividad.Así mismo y de forma puntual, le serán asignados leads cualificados desde el área de marketing, en donde implementarás acciones comerciales oportunas, para la generación de nuevo cliente.CANDIDATO/ADeseable formación universitaria media y/o superior, siendo valorable (pero no imprescindible) formación en ramas técnicas tales como Ingeniería Informática, Telecomunicaciones, etc.Experiencia profesional mínima de 5 años, en empresas pertenecientes a las tecnologías de la información (integradores, consultoras tecnológicas, fabricantes de SW).Experiencia en la comercialización de soluciones ERP, mediante procesos comerciales de venta consultiva (servicios y soluciones de tecnología, sobre interlocutores CxO).Será muy valorable, pero no imprescindible conocimiento del porfolio de soluciones Microsoft. Serán también valorados aquellos profesionales provenientes de las áreas técnicas que hayan evolucionado a un rol front de cliente / comercial: project managers, service delivery managers, presales...)Valorable profesionales que vengan de entornos empresariales de gran exigencia comercial y técnica.Deseable dominio del inglés, nivel B2 (participarás en eventos, formaciones, webinars...)Disponibilidad para viajar 1 día por semana a nivel nacional (i/v en el día).HABILIDADES Y COMPETENCIAS DESEADASExcelente capacidad de comunicación y habilidades interpersonales.Habilidades para realizar venta consultiva / problem solvingCapacidad de aprendizaje (nuevas metodologías, procedimientos, formas de trabajo)Capacidad de negociación Fuerte orientación a la consecución de objetivos.Fuerte orientación al cliente Team player / iniciativaCapacidad para la adaptación al cambioGanas de crecimiento y desarrollo profesional.Autonomía e independencia / self motivated performanceOrganizado/a con gran capacidad de gestión.Actitud positiva / Can do SpiritQUÉ OFRECEMOSContrato laboral indefinido e incorporación inmediata.Oferta económica compuesta de salario fijo, más variable (hasta 120%), y vehículo de empresaFormar parte de una de las empresas tecnológicas líderes del país.Trabajar en un equipo altamente cualificado de gran solvencia técnica (Gold & Silver)Modelo de trabajo híbrido/libre.Programas de desarrollo de carrera profesional.Jornada intensiva los meses de verano.Excelente clima laboral.Posibilidad de ubicación en otras ciudades de España (dotadas de infraestructuras de comunicación).