ACCOUNT EXECUTIVE CANAL HOTELES

¿Quieres formar parte de una empresa en plena expansión? Únete a nuestro equipo!En Incapto estamos buscando a un Account Executive enfocado al sector hotelero para la zona de Madrid que nos ayude a seguir construyendo cosas increíbles! 🔛🚀 💣¿Quiénes somos?Somos una empresa de tostadores y amantes del café. Nacemos en 2020 desde el Mediterráneo, fruto de la unión de la pasión por el café, el emprendimiento y la voluntad de construir un mundo mejor 🌍Proporcionamos una experiencia de café funcional, económica y ecológica. Ofrecemos una gran variedad de cafés ☕ y cafeteras semiautomáticas de una calidad destacable. En resumen, una experiencia humana y sensorial única.En Incapto estamos llenos de energía contagiosa, trabajo duro y pasión por lo que hacemos. Nos comprometemos a fomentar un entorno en el que todos/as sean escuchados y tengan un sentido de pertenencia.Estamos orgullosos de tener un equipo multicultural que reconoce una variedad de antecedentes, habilidades y perspectivas. Celebramos la diversidad y la diferencia, y estamos firmemente comprometidos con la construcción de un lugar de trabajo inclusivo para todo nuestro equipo.¿Qué harás? Como Account Executive del canal Hoteles tus funciones serán:Identificar y prospectar hoteles potenciales que se ajusten a nuestro perfil de cliente ideal.Detectar y analizar necesidades del cliente, identificando los pains de su solución actual de café, proponiendo así nuestra solución.Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas orientadas al sector hotelero para alcanzar y superar los objetivos.Establecer relaciones sólidas y duraderas con los clientes, comprendiendo sus necesidades y ofreciendo soluciones personalizadas.Colaborar estrechamente con los equipos internos para garantizar una entrega efectiva de productos y servicios a nuestros clientes.Responsables de todo el proceso hasta el alta de clientes.Registro de información y actividad diaria en el CRM y la plataforma B2B.Realizar los pedidos de máquinas y café necesarios para poder empezar la experiencia de café Incapto en oficinas y empresas de hostelería y la recogida de las mismas en el caso de que finalmente no se capte el cliente.Mantenerse al tanto de las tendencias y desarrollos en la industria hotelera para identificar oportunidades de crecimiento y mantener una ventaja competitiva.Asegurarse de recapitular toda la información necesaria de los clientes para asegurar una correcta facturación y relación posterior de los clientes por parte del equipo de Customer Success.Reportar resultados de cierre y prospección a su responsable directo con el objetivo de asegurar una correcta productividad.¿Qué necesitamos? Experiencia mínima de 2 años en posición similar.Conocimientos necesarios:Experiencia en cierre de ventas y contratos con cliente B2BConocimiento de técnicas de ventaCapacidad de comunicación, negociación y orientación al clienteEspañol nativoActitud dinámica y proactiva¿Qué ofrecemos?💶 Salario base + variable⏱ Jornada: Horario y teletrabajo flexible🚀Tienes la posibilidad de asumir más responsabilidad dentro del equipo y seguir creciendo y desarrollándote. ¡Tú pones los limites!🎂 ¡El día de tu cumpleaños tendrás el día libre!👬👭 Unirte a un equipo que se identifica con los valores Incapto:Ownership: Somos responsables de nuestro trabajo, conscientes del impacto que este tiene, asumimos riesgos, tomamos decisiones y nos responsabilizamos del resultado.Passion: Estamos orgullosos de lo que hacemos y lo compartimos con entusiasmo con el mundo. Lo damos todo para que el cliente esté satisfecho y orgulloso de formar parte de Incapto.Think outside the capsule: Provocamos el cambio desde la innovación, rompiendo moldes.Sostenibilidad: Ofrecemos la forma más sostenible de consumir café y ponemos la sostenibilidad en el centro de nuestras decisiones.Keep it simple: Hacemos las cosas fáciles, priorizando lo que aporta más valor.La importancia de las personas en Incapto: Cada uno de nosotros conformamos una pieza clave dentro de este camino. ¿Te unes?