Área sales manager

Mis funciones:
Sales Área Manager gestionando las zonas de Cataluña, Aragón, Navarra, Valencia y Baleares que dependiendo de la Dirección de la empresa, me encargo principalmente de potenciar la cartera de clientes actuales en sus zonas, así como de abrir nuevos mercados. 
Me responsabilizo en la zona geográfica de las siguientes funciones:
-Conseguir los objetivos de ventas y margen identificados por la compañía en su zona geográfica.
-Gestionar y optimizar la cartera de clientes en la zona asignada.
-Visitas, realización y seguimiento de pedidos.
-Incrementar progresivamente el número de clientes.
-Conocimiento actualizado de la competencia.
-Atención telefónica y presencial ante cualquier incidencia.
-Negociación de condiciones de precio.
-Realizar el reporte de información para plasmar el trabajo realizado y dar a conocer la situación de la zona y la de sus distribuidores.
-Realizar el seguimiento de la oferta y negociar el cierre de la correspondiente operación comercial.
-Acompañamiento a equipos comerciales para fortalecer la venta del producto
Experiencia comercial amplia y demostrable en el Canal Horeca, Alimentación tradicional e Industria Alimentaria.

Empresa productora y distribuidora de aceitunas
Delegado de Zona para Cataluña, Aragón, Andorra, Valencia y Baleares que dependiendo del Director Comercial y de la Dirección de la empresa, me encargo principalmente de potenciar la cartera de clientes actuales en sus zonas, así como de abrir nuevos mercados. 
Me responsabilizo en la zona geográfica de las siguientes funciones:
-Conseguir los objetivos de ventas y margen identificados por la compañía en su zona geográfica.
-Gestionar y optimizar la cartera de clientes en la zona asignada.
-Visitas, realización y seguimiento de pedidos.
-Incrementar progresivamente el número de clientes.
-Conocimiento actualizado de la competencia.
-Atención telefónica y presencial ante cualquier incidencia.
-Negociación de condiciones de precio.
-Realizar el reporte de información para plasmar el trabajo realizado y dar a conocer la situación de la zona y la de sus distribuidores.

Empresa distribuidora en hostelería.
Promotor gestor en el ámbito de Café, Cerveza, bebidas Espirituosas. 
Captación de nuevos de clientes que incluye el ofrecimiento de la gama de productos, visitas de captación, posteriores visitas de seguimiento, gestión de instalación de los equipos necesarios, negociación de contratos y condiciones económicas, distribución de PLV.
Formación en el PDV y asesoramiento.
Presentación de promociones y prueba de productos al consumidor final.
Organización de eventos.
Gestión de la cartera de clientes: control de consumos, renegociación de condiciones. 
Seguimiento de clientes con herramienta CRM

Gestión de la cartera de clientes de las diferentes zonas asignadas.
Control Auto ventas / Pedidos / Cobros / Incidencias
Gestiones con el Departamento Técnico SAT. Cafeteras/ Molinos.
Captación de nuevos PDV.
Formaciones técnicas del Barista en los PDV / asesoramiento producto.
Cumplimiento con éxito de objetivos anuales.
Seguimiento de clientes con herramienta CRM.
Realicé un programa de formación de liderazgo de la empresa.
Mi trato con los clientes siempre fue de forma empática y profesional.

Empresa distribuidora de café.
Visitas a cartera de clientes.
Reponedor y técnico maquinas vending café y bebidas calientes.
Captación de nuevos clientes.
Presentación de promociones y nuevos productos.
Mi trato con los clientes siempre fue de forma empática y profesional

Gestión de la cartera de clientes asignada.
Captación de nuevos clientes.
Representación de marcas: L’Oreal, Puig, Astor, Babaría
Zonas actuación: (Girona, Osona, Maresme, el
Vallés).
Presentación de novedades de los diferentes productos (lencería, perfumería).

EMPRESA MAJORISTA DE PERFUMERIA Y DROGUERIA
Distribución de los pedidos de la cartera de clientes.
Zonas de distribución: radio de 100km (Girona, Osona, Maresme, el Vallès).
Me relacioné con los clientes siempre de forma amistosa y profesional

Recepción de productos, almacenaje, reposición de productos y preparación de pedidos.

NeuroFocus System es un programa online de entrenamiento y enfoque mental de casi tres horas y media de duración que aglutina 19 de vídeos del programa NeuroFocus System®, de los cuales seis son técnicas de enfoque mental, para que comiences desde hoy mismo a entrenar la mente a diario programando tu inconsciente utilizando técnicas de enfoque mental.

Curso para desarrollar técnicas de Dirección de equipos y selección de personal. 

Objetivos:
-El cambio: Oportunidades o Amenazas.
-Barreras delante del cambio.
-Impulsores del cambio.
-El proceso del cambio.

Contenidos:
-Autoevaluación.
-Equipos de trabajo.
-Generación de confianza en equipo.

Curso de Formación en PNL (Programación Neurolinguista).
Aplicar la PNL en las ventas. 

Objetivos:
Proporcionar los conocimientos y las herramientas más adecuadas para mejorar la efectividad de un equipo, tanto desde punto de vista de la participación con la dirección del equipo.
Aportar a los participantes los conocimientos y las técnicas más adecuadas que les permitan organizar, dirigir, moderar y participar en reuniones de una forma eficiente.
Dirigido a directivos y profesionales, que para su actividad tengan que participar o bien crear y dirigir equipos de trabajo y reuniones profesionales. Desarrollar sus habilidades y mejorar los resultados.

Realización de los cursos de Técnicas de Barista Nivel 1 y Nivel 2.
Todas las Técnicas de conocimiento y preparación del Espresso perfecto. 
Conocimiento de toda la planta de transformación del producto. Cafetera, Molino y equipo de agua. 

Educación General Básica