Sales team manager

Establecimiento de las normas de los documentos comerciales y supervisión de las ofertas, propuestas y contratos a clientes para garantizar la calidad, las políticas internas, los procesos y aprobaciones, y el cumplimiento de la normativa local en todos los términos y condiciones establecidos en cada documento.

Definición, implementación y supervisión de estrategias comerciales acordadas con las Unidades de Negocio y otros departamentos involucrados, incluyendo políticas de precios y promoción, campañas y eventos.

Llevar a cabo y apoyar negociaciones clave con clientes y otras partes interesadas relevantes para lograr objetivos y estrategias a corto y largo plazo para mercados existentes y nuevas oportunidades.

Planificación, gestión, control, reporte y rendición de cuentas mensuales, trimestrales y anuales de cifras presupuestadas, reales y pronosticadas con respecto a ventas, ingresos, márgenes brutos, costos comerciales y de marketing, planificación de productos, etc.

Gestión de equipos incluyendo definición de objetivos (KPI´s y OKR´s), coordinación semanal y priorización de actividades, apoyo en actividades diarias y capacitación.

Ayudar con comentarios y recomendaciones a otros departamentos con el objetivo de aumentar la penetración y adaptación al mercado.

Enfocado al desarrollo de negocio basado en soluciones de valor añadido para la cartera de cuentas asignadas, las cuales permitan optimizar a las empresas sus procesos de captación de talento y mejorar su posicionamiento como marca empleadora. 

Asesoramiento y comercialización de herramientas de gestión on-line que ayuden a los agentes que intervienen en el mercado laboral. Labores de soporte que permitan el flujo correcto de información.

Colaboración en la creación y desarrollo de un nuevo Modelo de Negocio Online de la compañía, dirigiendo la gestión comercial, estableciendo las actuaciones necesarias para adaptar la estrategia de Garantizar SGR en el territorio argentino. Desarrollo de canales comerciales con entidades como Banco Santander, BBVA, Banco Galicia, Banco de la Nación Argentina y Banco Ciudad entre otros, supervisando el éxito de los procesos de la operatoria relacionada al negocio online de la compañía.
Elaboración de un informe de riesgo, indicando la sanción recomendada, y exposición de la operación ante el comité de riesgos, compuesto por la Dirección General, el área de Intervención General y Riesgos.
Supervisión y capacitación del equipo enfocado al crecimiento del negocio y seguimiento de KPI´s, mediante la utilización de diferentes metodologías ágiles.

Sitio web: https://www.garantizar.com.ar

Gestión comercial B2B. Captación de prospectos mediante base de datos, campañas de Marketing o en frio, utilizando CRM de Microsoft Dynamics y PowerBi
Responsabilidades:
Creación de expedientes e informes comerciales de las operaciones en estudio, tratamiento de datos financieros, análisis económico-financiero de la documentación aportada por los socios para estudiar la viabilidad y la capacidad de pago de los empresarios y pymes, crear comparativos sobre la evolución del riesgo y proceso de archivo de la documentación relacionada con los avales en estudio.
Integración de Grandes Empresas a Garantizar SGR, para generar una sinergia con las mismas, para que éstas puedan generar un circuito virtuoso en su cadena de valor, y de esta forma asistir a sus proveedores y/o clientes PyMEs a acceder a las distintas alternativas de financiamiento, pudiendo de esta forma verse beneficiada de forma directa y/o indirecta.

Armado, aprobación y puesta en marcha de la SGR. Integración de Socios Protectores, incluyendo el financiamiento a su cadena de valor. Desarrollo de herramientas de financiamiento a través del Mercado de Capitales (descuento de cheques, O. N. y/o fideicomisos financieros con oferta pública) y
bancario.

Mi título lo obtuve en la Universidad Argentina de la Empresa. Mi formación se basa en el estudio de las distintas áreas que componen una empresa, y mediante las herramientas que existen como se puede eficientizar los distintos sectores que la forman. 

Sitio web: www.uade.edu.ar