Ka, responsable comercial, jefe regional, jefe de ventas

Funciones:
-Implementar una estrategia de operaciones y ventas directas para MMCC para aumentar beneficios y mejorar el rendimiento de los equipos de ventas.
-Dirigir 13 programas diferentes con Vocento España, Russ Media Hungría y El Tiempo Colombia, desarrollando equipos, 
preparando ofertas de ventas, presentaciones a clientes y alcanzando los objetivos de volumen e ingresos.

    Logros:
-Implementar y desarrollar las herramientas del modelo de coaching en 6 nuevos programas.
-Acciones de BD para obtener nuevos contratos de MMCC.
-Implementar una nueva estrategia de Programas Digitales y Redes Sociales para nuestros MP.

Funciones:
-Implementación del Plan de Negocio anual y de los objetivos de Budget de facturación con revisiones trimestrales.
-Dirección del equipo de ventas operacional (8) con reporting semanal/mensual/trimestral.
-Responsable de varias cuentas clave KA. Consecución de nuevo negocio y clientes.Venta de campañas On Line/Off Line.
-Organización del departamento de costumer service y del call center. Dirección del desarrollo CRM de la compañía
-Negociación de BP por cliente y de implementación de soluciones IT integradas en los sistemas de los KA.

Logros:
-Crecimiento de la cartera de clientes en un 10% de la facturación neta trimestral
-Captación de nuevas cuentas a nivel nacional e internacional Samsonite, Victoria Secret´s, Calzados Casas, Bikkembergs, Hugo Boss.
- Negociación del acuerdo con El Corte Ingles, (ECI) para ser su partner estratégico en devolución de IVA.
-Firma de acuerdos con Asociaciones de Comercio-Centros Comerciales para la introducción del servicio de Tax Free(Acotex, BCN Turisme Asociación de comerciantes del Paseo de Gracia, Confederación de Comercio de Cataluña) (Value Retail, Neinver, La Maquinista).

Funciones:
-Gestión de las cuentas de patrocinio en los eventos asignados (Maratón de Barcelona, Volta Ciclista a Catalunya, Enduro Indoor Bcn).
-Diseño de nuevas estrategias de patrocinio para los eventos asignados ( FreestyleExtreme de Barcelona)
-Gestión de relaciones con los patrocinadores institucionales. (Ayuntamiento de Barcelona) e internacionales con maratones de Europa.
-Dirección de la producción de eventos internacionales (FIM Enduro Indoor championship, Italia, Francia, GB) y de su explotación.

Logros:
-Captación de nuevas cuentas de patrocinio (Nutrexpa, Leroy-Merlin,Barilla,Oregon Scientific) para los eventos asignados.
-Dirección de la Maratón Expo de la Maratón de Barcelona, pasando de 40 a 100 stands en dos años.
-Negociación de un acuerdo con Seguros Divina Pastora para la organización del circuito nacional de carreras de 10km

Funciones:
-Dirección de la oficina de Barcelona con responsabilidad sobre 10 vendedores y 5 comerciales de patrimonio.
-Gestión de las grandes cuentas del departamento comercial en la zona de Cataluña (agencias y anunciantes directos).
-Negociación con mayoristas de publicidad exterior para gestionar campañas nacionales e internacionales (Francia, Italia, GB)
-Participación en concursos públicos para la obtención de concesiones de publicidad exterior en las distintas CCAA y ayuntamientos
Logros:
-Firma de acuerdos a nivel nacional con grandes cadenas de distribución para la exhibición de publicidad exterior en sus centros 
-Reorganización del departamento comercial y de la estructura de ventas y de clientes alcanzando los objetivos de venta.
-Firma de nuevos acuerdos comerciales con las grandes centrales de medios nacionales (Mediaplanning, OMD, Posterscope, Grupo M).

Funciones:.
-Elaboración del Plan de ventas y Marketing a nivel internacional. Gestión de la red de Agentes internacionales
-Negociación con los diferentes MOD (Ministerio de Defensa) en los diferentes países-cliente
-Project Management de productos y servicios acordes a las necesidades de los diferentes países-cliente.
-Diseñar y ejecutar presentaciones y demostraciones de producto en los diversos mercados objetivo.
-Participación en concursos públicos y licitaciones de material de defensa en diferentes países.

Logros:
-Ampliación de la cartera de Agentes de 20 a 27 a nivel internacional
-Firma de acuerdos comerciales con 7 nuevos MOD (Arabia Saudita, Italia, Irlanda, Pakistán, Jordania, Chile, Argentina).

Funciones:
-Dirección del canal de clientes multimarca de la firma Dockers para España.
-Gestión del equipo comercial formado por cinco vendedores y dos telemarketers.
-Ejecución de los planes de Marketing de la compañía para la marca Dockers.
-Desarrollo de las campañas de promoción y publicidad en el canal.
-Implementación del Plan de Retail Corners con ECI

Logros:
-Introducción de una nueva línea de producto “Blue Label” en los principales clientes multimarca y en la gran distribución del país.
-Creación de la estructura del departamento de telemarketing y dirección de las ventas alcanzando los objetivos de crecimiento.

Funciones:
-Negociación ventas grupos de compra (Intersport, Detall, Grup Balear, Disseny, Arana, Total).
-Diseño de acciones de promoción (catálogos, ferias, convenciones, eventos)
-Acciones de Retail y Trade Marketing con cuentas estratégicas.
-Venta colecciones de calzado, textil y complementos a los grupos de compra
-Planificación de las futuras colecciones de venta en meetings Europeos.

Logros : JUST DO IT AWARD EUROPE 1999 a la mejor labor de ventas.

-Diseño de un programa para aumentar el número de asociados del grupo Disseny pasando de los 80 a los 200.
-Dirección de las ventas de calzado, textil y complementos alcanzando un 66% de aumento de las ventas en el año fiscal.
-Coordinación en la firma del acuerdo con DYR para la apertura de una tienda “Only Woman” en el interior de sus instalaciones.
-Colaboración con el departamento de Running para la creación del “Club Bowerman”
-Coordinación con el departamento de retail para la creación de una gama de mobiliario PV para los diferentes grupos de compra.
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