Estrategia, operaciones y finanzas

· Análisis y diseño de modelos operativos y de procesos.
· Realización de business plans integrando estrategia, operaciones y previsiones financieras (P&L, balance y estado de flujos de caja).
· Valoración de compañías y análisis de retorno de la inversión.
· Mentor de startups en el Instituto de Empresa.

Desarrollo de proyectos de transformación digital y de mejora de la eficiencia en diversos sectores
− Holding multinacional de construcción, concesiones, energía y servicios: digitalización del proceso “Procure to
Pay”. Análisis de situación inicial, business case de la solución y evaluación de proveedores tecnológicos.
− Multinacional de seguros: diseño del nuevo modelo operativo entre la compañía y los proveedores e identificación
de tecnologías digitales aplicables para la optimización de la eficiencia y los indicadores de gestión.
− Multinacional de banca: análisis de madurez en la gestión de viajes corporativos y elaboración de recomendaciones
para posicionar al banco entre las mejores prácticas cross-sectoriales.

Desarrollo de diferentes proyectos de ámbito estratégico para el Grupo
− Evolución del nuevo Plan Estratégico 15-20 del Grupo.
− Definición de la estrategia de entrada en determinadas geografías.
− Elaboración de modelos financieros y análisis de procesos de m&a.
− Diseño y desarrollo del Plan de Transformación del Grupo

• Análisis de viabilidad y desarrollo de una nueva unidad de negocio para una multinacional farmacéutica (Ventas
820 M€)
− Identificación y diseño de los servicios a desarrollar en la nueva unidad de negocio
− Realización de las previsiones financieras y análisis de viabilidad
− Diseño del modelo operacional y organizativo.
• Análisis para la mejora de la competitividad en una empresa del sector servicios de la salud (Ventas: 55 M€)
− Identificación y cuantificación de oportunidades de mejora tanto en el área de negocio como las de soporte
− Diseño y definición de un nuevo modelo operativo
− Resultado: identificados 5,5 M€ de ahorros sobre una base de gasto impactable de 44 M€.
• Redefinición de los modelos de actuación en los principales roles de una empresa de servicios (Ventas: 250 M€)
− Análisis de actividades de los roles de Gerentes Comerciales y Técnicos
− Identificación de las principales actividades sin valor añadido y de las acciones de alto impacto para liberar tiempo
− Redefinición end to end de los principales procesos
• Reestructuración Organizativa en las Áreas Transversales de una firma de ingeniería (Ventas 1.200 M€)
− Análisis de actividades y tiempos
− Identificación de ineficiencias
− Análisis de estructuras organizativa y propuesta de nuevos organigramas
• Diseño y dimensionamiento de la unidad de venta en CC en una empresa del sector manufacturero (ventas: > 30 M€)
− Definición de nuevas actividades a incorporar, redimensionamiento del departamento, definición de modelo de gestión
y campañas a realizar
− Resultado: puesta en marcha de la actividad de venta activa. Actualmente en fase piloto
• Diseño e implantación de un proyecto de mejora en tres áreas en una empresa del sector servicios (Ventas 530 M€)
− Diseño del Plan Comercial 2014 (incluye mejora de la efectividad y de la eficiencia comercial)
− Mejora de la Gestión Operativa (ahorros recurrentes conseguidos 5M€ aprox.)
− PMO en la implantación de un ERP

Asesoramiento al gobierno de México sobre el potencial de energía eólica en el país
− Análisis de las políticas de energías renovables adoptadas en diferentes regiones del mundo y sus efectos sobre el
mercado eólico
− Resultado: recomendaciones para el diseño de un marco regulatorio que promueva el desarrollo sostenible de las
energías renovables
• Plan de ahorros y mejora de la eficiencia en un gran operador turístico (Ventas 2011: 3.028 M€)
− Análisis de rentabilidad y reorganización de la división Minorista (Red de agencias y Dirección Comercial)
− Reestructuración de la división de Mayorista
− Mejora de la eficiencia en la división Hotelera y en las áreas de Compras y Call Center
• Reestructuración organizacional de las sociedades inmobiliarias resultantes de la fusión de 3 entidades financieras
− Construcción de un modelo para el análisis y clasificación de los diferentes activos inmobiliarios (valorados en
2.450 M€) que posibilitase un mejor conocimiento y tratamiento de los activos por parte de la Dirección

• Diseño e implantación del proyecto Expediente Digital (oficina sin papeles) para Banesto. Resultado: toda la Red de
sucursales (+1.500 sucursales) integradas en el nuevo modelo operativo de contratación de los principales productos.
• Diseño e implementación de Cuenta Tarifa Plana Banesnet. Proceso “Hágase cliente” por canal Internet en Banesto.
Resultado: ya existe la posibilidad de hacerse cliente por Internet sin tener que presenciarse en la sucursal
• Definición del dominio de Gestión Multicanal de la Escuela de Banca Comercial del Grupo Santander.
• Diseño del Plan Estratégico 2010-2012 para el área de Medios de Banesto. Resultado: identificados los principales
proyectos a desarrollar en el nuevo entorno económico
• Modelo futuro de multicanalidad de Banesto. Definición y construcción del modelo de datos

Desarrollo de una unidad de negocio.
• Análisis técnico-económicos de diferentes alternativas/inversiones

Modelización financiera para realizar business plans y compraventa de empresas