Docente certificados profesionales

FEMXA formación Dec 2021 -Enr 2022
Docente Tutorización ONLINE
HOTT003PO COMERCIALIZACION PRODUCTO TURISTICO
HOTT002PO ANIMACION TURISTICA
Actualmente impartiendo estos cursos de manera online en
distintas ptaformas del grupo FEMXA(ACTIVA formación y
FEMXA formación)


CRUISE SALES CONSULTING - Sep 2020 -Actualidad
Cargo -Responsable comercial de Levante Y Andalucía
➢ Organización y Clasificación de las necesidades según distintos
tipos de criterios de clientes
➢ Captación nuevos clientes ,diseño acuerdos y formación
producto.
➢ Gestión , comercialización e introducción marca canal aavv.
➢ Desarrollo y seguimiento de las ventas MICE Y GRUPOS
➢ Coordinación de FAM TRYPS
➢ Coordinación y montaje formaciones ,según necesidades
clientes
➢ Embarques y acompañamiento de incentivos a bordo

EXPERIENCIA PROFESIONAL
DOCK EAST + Consultoría Formación Abril-2020
Actualidad.
Cargo -BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER
Dirigido a potenciar y desarrollar habilidades multitareas en los
equipos de ventas y comerciales juniors .
Mostrar el camino hacia la rentabilidad de las Las ventas ,
asesoramiento del marketing y el análisis estratégico .Apostando
por desarrollar habilidades de negociación y enseñar a confiar en
la capacidad de cerrar tratos, y cerrar ventas.
➢ Diseño y elaboración material didáctico asi como la
impartición de los cursos formación.
➢ Realizar la venta de productos y/o servicios a través de los
diferentes canales de comercialización
➢ Ejecutar las acciones del Servicio de Atención al
/consumidor/usuario
➢ Fijar los objetivos y alinearlos con la actividad
➢ Preparación temarios ,contenidos de impartición
➢ Comercialización de los cursos en distintas entidades.
➢ Impartición , utilizando metodologías activas y participativas
➢ Amplio conocimiento de las ventas y del sector turístico.
➢ Perseguir los indicios de oportunidades y dar seguimiento
hasta lograr un acuerdo exitoso.

Royal Caribbean Cruises.Ltd. Abril 2010 – Marzo 2020
cargo REGIONAL SALES MANAGER SPAIN (ZONA LEVANTE)
ROYAL CARIBBEAN -CELEBRITY CRUISES Y AZAMARA Club Cruises
➢ Gestión y comercialización de las tres marcas de la compañía.
➢ Apertura de nuevas cuentas según necesidades.
➢ Planificación anual dirigida a consecución objetivos.
.➢ Formación tanto de producto estratégico, nuevos destinos, paquetes
cruceros, resultados volcados hacia el incremento de conversión de ventas.
➢ Control management y revenue de la zona, obteniendo durante nueve años
la consecución objetivos por encima 100x100.
➢ Organización y puesta en marcha de ship visits, obteniendo resultados de
ventas directas y captación de grupos.
➢Identificar las características de los productos y servicios y posicionamiento
de una empresa y su implicación en el plan de ventas.
➢ Colaboración con los responsables de las diferentes áreas y cuentas.
➢ Organización y desarrollo de Roadshows y Jornadas ventas
➢ Asistencia a Ferias especializadas realizando tareas de embajadora de las
marcas. Coordinación de eventos inaugurales de barcos.
➢ Presentaciones a clientes finales .
➢ Gestión grupos, realización campañas estratégicas
➢ Desarrollo y cotización MICE y visitas prospección.
➢ Visitas semanales según agenda AAVV de Grupos de gestión

Escuela Oficial TURISMO Madrid
GRADO TECNICO EMPRESASY ACTIVIDADES
TURISTICAS -TEAT -1988 -convalidado Grado U.P.
Valencia /Agosto 2018