Diretor

Director de Operaciones y Comercial a ENERGCAMBRA -empresa Ingenieria Civil, Aire acondicionado, Electricidad, Energías Renovables, Mantenimiento de edificios, factura € 1.500.000 con 20 empleados directos; que siguen siendo partir de julio 2011 (desde Septiembre de 2011 a Mayo de 2017 trabajei ainda en Angola en desarrollo de negócio, busca de provedores, análises financeira, contabilidad analitica, gestion de negócio).

Con la crisis en Angola volvió a Portugal.

Principales responsabilidades y proyectos desarrollados:
1. Reporto a los Miembros;
2. Coordinar el desarrollo de negocios en funcionamiento, la empresa técnica y comercial;
3. Desde que empecé funciones, encabezó una reestructuración completa y optimización de la operación de la empresa en su conjunto, especialmente en las áreas de desarrollo de negocios, compras, comercial, técnico y financiero;
4. Me llevó a los procesos de adquisición  de los nuevos equipos eléctricos y electromecánicos, en condiciones y precios mucho más ventajosos que se hicieron a mi llegada a la empresa;
5. Con el tiempo, que pasa de 32 a 20 el número de empleados de la compañía y redefinir las funciones de la mayoría de los empleados que se quedaron, manteniendo el mismo nivel de actividad de los mismos inicialmente;
6. He iniciado conversaciones con los principales clientes, que hoy forman parte de nuestra red de clientes;
7. Entré en nuevas áreas de negocio, incluyendo las energías renovables, que ahora representan el 30% del negocio de la empresa;
8. En los últimos cuatro años para reducir la estructura de costos de la compañía en un 11% incluyendo optimización de la producción; compras através de economías de escala y la renegociación de precios con los proveedores;
9. Dispuesta la empresa del proceso de internacionalización con la entrada en nuevos mercados;
10. Aplicaciones elaboró el marco comunitario anterior y el presente con miras a la internacionalización.
11. Algunas de las actividades asistenciales para mí, sin embargo angariadas:
a) Renovación de la red de climatización Montejunto base aérea en la cantidad de 0,5 M €;
b) Rehabilitación de la labor de los servicios de GNR en Lisboa, la mejora de la red de energía eléctrica, sistemas de climatización y la remodelación de algunos servicios en la cantidad de 0,35 M €;
c) Aplicación del campo de fútbol  con la aplicación de césped sintético en la cantidad de 0,2 M €;
d) Contrato de mantenimiento de aire acondicionado, del Instituto Nacional de Aviación Civil, que asciende a 0,1 M €.
e) Acuerdo de jardinería con el Ayuntamiento de Anadia vale € 60.000 / año
f) Eliminación del contrato con la Escuela Nacional de Incendios en la cantidad de € 43.000 / año

Para la gestión del negocio hago un plan de visitas mensuales a los clientes, hago análisis de ventas, análisis financiero de las ventas, análisis contable (analizo los negocios que dan más beneficio y menos beneficio, donde podemos mejorar, donde podemos ser diferentes de la competencia, que oportunidades pueden surgir)

Hago:

a) ANALISES CAME
Mensulamente:
Corregir las debilidades do negócio.
Afrontar las amenazas externas para o negócio.
Mantener las fortalezas do negócio.
Explotar las oportunidades que nos brinde el mercado.

b) ANALISES DE KPIs
Indicadores de resultados (qué):
• Reflejan lo que pasó
• Mejora del desempeño lenta
• Indicadores típicamente financieros
• Indicadores de efecto
• Indicadores “después del hecho”
• Miden el impacto de nuestras acciones
• Ejemplos: ventas, rentabilidad, EVA, etc.
Indicadores Impulsores (cómo):
• Reflejan lo que puede pasar
• Mejora del desempeño rápida
• Indicadores no - financieros
• Indicadores de causa
• Permiten gestionar el desempeño
• Indicadores “antes del hecho”
• Permiten predecir impactos
• Ejemplos: lealtad del cliente, calidad de los procesos,
   tiempo de entrega, índice de competencias, etc.
       
 Y
-Perspectiva Financiera
-Perspectiva del Cliente
-Perspectiva de Innovación
-Perspectiva de Procesos
-Perspectiva de Proveedores
-Perspectiva de Desarrollo

c)Análises Swot


Principales funciones que levo: 

-Análisis de mercado y competencia: relativo al portfolio de productos y servicios, canales de venta y característica operativas
-Definición propuestas de valor: económicamente rentables y factibles
-Elaboración y seguimiento de presupuestos, ventas y de la operativa del negocio
-Lanzamiento de propuestas de valor al mercado: negociación con proveedores, análisis impacto... 
-Experiencia en contabilidad analítica, seguimiento de ventas, elaboración de presupuestos y cuentas de resultados
-Manejo avanzado  office (Excel, PowerPoint, Word)
-Portugués y Espanhol  (nativo), Inglés y Francés avanzado
-Disponibilidad para viajar

Director de Operaciones y Compras del Hospital Vila Nova de Gaia-Oporto - gran hospital público con 1.000 camas y 3.500 empleados, donde permanecí 1993-2011.

Principales responsabilidades y proyectos desarrollados:
1. Dependía del Consejo de Administración;
2. Geria 30 empleados directos y, además, cerca de 100 empleados de diferentes subcontratistas;
3. Geria con la máxima eficiencia de un presupuesto del orden de 10 M € / año para la adquisición / mantenimiento de los diferentes contratos;
4. Supervisión de las áreas de rehabilitación y mantenimiento de los diferentes edificios y equipos hospitalarios (eléctricos, electromecánicos, sistemas de climatización, electromédicos, ...);
5. Las aplicaciones desarrolladas para la salud XXI marco comunitario.
6. Geria contratos de mantenimiento optimizados continuamente de los diferentes equipos, lo que permitió reducir continuamente sus diferentes costos a una tasa promedio de 0,5% anual y Renegociei los mesmos contratos;
7. Reestructurei  los diferentes equipos bajo mi responsabilidad, con el fin de hacerlos más eficientes y dinámicos (redefinición de las funciones de los empleados críticos, la sustitución de personal, los puesto de trabajo, las empresas de recambio y proveedores, ...);
8. Coordinar y liderei la preparación de las especificaciones de las diferentes obras y la preparación de las ofertas, participei en la adjudicación de diversos contratos y, posteriormente, bajo la supervisión de la ejecución;
9. Organizei la producción con el fin de responder rápidamente a los cambios de planificación requerida;
10. Impulsei la gestion de  los tiempos de pacientes en espera con la optimización de las consultas;
11. Sequenciei los materiales con el fin de mantener las existencias a niveles mínimos y al mismo tiempo, no entrar en insuficiencia;
12  Balanceei los puestos de trabajo (quién hace qué);
13. Balanceei una celda de trabajo (puestos de trabajo móviles);
14. Dimensionei lotes económicos de los materiales;
15. Imulsei el tiempo de construcción estándar y los costos estándar de operaciones repetitivas;
16. He determinado la probabilidad (riesgo) la duración y el costo de una actividad;
17. He escogido los diseños que mejor satisfacen ciertos requisitos.
18. Analizei los proyectos de inversión.
19.  Geri algunas de las actividades asistenciales;
a) Construcción de 8 salas de quirofano - obra de Ingeniería Civil y otros equipos en la cantidad de 9 M €;
b) Planta de Tratamiento de Aguas Residuales en la cantidad de 320.000 €;
c) Constrution de la Unidad de Cuidados Continuos con 30 camas y 15 cuartos de baño en la cantidad de 0,4 M €;
d) Sustitución de 6 calderas de calefacción para los hospitales, que asciende a € 240.000;
e) Construcción de centros de transformación eléctrica de 400 Kva, por valor de 1 M €;
f) La instalación de una resonancia magnética, por un valor de 0,5 M €;
20. Impulsei  y dirigi varias licitaciones públicas para la compra de equipos médicos, electromédicos, calderas, combustible, vehículos, materiales de construcción, equipos eléctricos, sistemas de climatización, ....

MBA-Master Business Administracion

Post-grado en Seguridad y Salud en el Trabajo, que me da el grado de Superior Técnico de Salud y Seguridad en el Trabajo, el Instituto Superior de Lenguas y Administración en 2005

Ingeniero Mecânico