Dirección comercial - gestión empresarial

Actividad: Logística e I+D sectorial
Puesto: Adjunto a Dirección General y Responsable de Estrategia de Negocio

Proyecto. El Grupo HiServices, expertos en servicios de “última milla”, ha abordado un proceso de expansión nacional e internacional. Expansión a realizar, no solo en el área estricta de la logística. Se han comenzado a desarrollar proyectos de I+D logísticos en materia de Software, Hardware, metodologías…

Se han firmado contratos de gestión logística medioambiental en España y en África.

Mis funciones consisten en el desarrollo de la Estrategia Global y en realizar un proceso de Mentoring con el nuevo Equipo Directivo. Un proyecto a desarrollar en un plazo de uno a dos años.

Actividad:	Mayor fabricante Español de tubería de acero de gran dimensión mediante soldadura helicoidal.
Puesto: Adjunto a Dirección General y Responsable de Estrategia de Negocio

Proyecto. El Grupo BAIKA y Caja Rural de Navarra adquieren la empresa STS que se encontraba en Concurso de Liquidación y sin actividad desde el año 2016. Entro con el nuevo equipo directivo (Dirección General, Dirección de Produccion) con un compromiso de 2 años para reactivar la fábrica y volver a situarla como líder del mercado.

En Septiembre 2018 (un año de la incorporación de la Dirección General y Producción) el Consejo da por concluida la fase de producción (1 año antes de lo previsto), al estar la fábrica totalmente operativa en todas sus áreas productivas. Se mantiene mi responsabilidad y se me incorpora como plantilla fija para seguir trabajando en el fortalecimiento comercial y en las nuevas líneas de negocio.

Durante el año 2018, la empresa consigue firmar por encima del 80% de los contratos cerrados en España. A fecha del presente CV, en España, y durante el 2019, se han firmado el 100% de los contratos nacionales.

Actividad:	Transporte de mercancía Urgente con entregas únicas (servicio puerta a puerta industrial) en todo Europa.
Grupo que se crea, uniendo empresas especializadas locales, para poder dar una cobertura Europea organizada en un sector muy demandado y muy atomizado.
Acuerdo de Contrato por 1 año. Ejerzo las funciones de Director de desarrollo estratégico. Localizar, incorporar, formar y promover nuevos asociados y nuevas líneas de negocio. La Dirección Comercial trabaja bajo mi supervisión.

Actividad:	Escuela de Diseño de Moda y Servicios relacionado con la Moda.
Proyecto para abrir la primera escuela de Diseño de moda enfocada como extraescolar y para personas de edades desde los 8 a los 18 años. También se imparten cursos especiales para adultos. Todo bajo un proyecto curricular universitario e integrado con metodologías de Design Thinking y TBL.

La formación se complementa con servicios específicos como, Imagen, Personal Shopper, Organización de Eventos, Acompañamiento a Novias, Atelier propio…

Elaboración del Plan de Negocio completo. Negociación con entidades financieras. Colaboración en el Plan de Marketing y lanzamiento.

Actividad:	Reparación y mantenimiento de productos fabricados en Polietileno o Polipropileno.
Única Red Europea desarrollando un modelo de negocio en este campo.

De Noviembre a Marzo-2015: Contrato para realizar un diagnóstico de la empresa y de la Red de Talleres (26 Talleres), al tiempo que gestiono la ampliación de la Red en todo España (proyecto de apertura de 20 Talleres nuevos).
Marzo a Fin contrato: Realizado el diagnóstico y plan de empresa, asumo también la Dirección Comercial y de Diseño de Negocio. Me responsabilizo de toda la restructuración comercial y de talleres.

Actividad: Ingeniería y Sistemas de mejora Medioambiental.

Colaboración para introducir en España su tecnología de electroporación aplicada a la mejora de producción en el BioGás, aceites…

Actividad:	Transporte de mercancía paletizada bajo la visión de la mensajería.
Empresa englobada dentro de la Red Pallex – Iberia. Un proyecto nacional que se inicia en la fecha de mi incorporación.
Ejerzo las funciones de Gerente y responsable del desarrollo de la Red Pallex- Iberia en todo el País Vasco.

Actividad: Transformación y distribución de productos siderúrgicos  en toda su gama (Planos y Largos)
Ámbito empresarial:  Nacional con 4 centros de producción.
Situación en el mercado (en el periodo de permanencia en el Grupo): Entre las 3 principales empresas del País Vasco, Navarra, Rioja y Cantabria en distribución de perfiles comerciales y
estructurales, trasformación y distribución de producto plano (chapa).
Durante los primeros meses ejerzo las funciones de Adjunto a Dirección General para la restructuración y reactivación de los centros productivos de Pasajes, Alsasua y Araia.
El resto de años ejerzo la Dirección Comercial General del Grupo para la división de Producto Largo (perfil estructural, comerciales, tubería…)

Actividad: Desarrollo de aplicaciones de gestión a medida, Internet, Hosting, Servicios relacionados con los entornos de la informática (análisis, auditoria, mantenimiento...).
Ámbito empresarial: Nacional.
Integralia es la empresa responsable de todo el desarrollo y expansión comercial de “Factor Sistemas”, en el área de Internet. Absorbe la Delegación de Worldsites Network para Álava. En el plazo de dos años se establecen 10 Delegaciones en toda España.
Situación en el mercado (Grupo Factor Sistemas): Primera empresa nacional desarrollando sistemas en entornos Mac y 4Th Dimension.
Ejerzo la función de Gerente, responsable directo de la expansión comercial y coordinación, análisis y apoyo presencial para proyectos relacionados con Internet.
Ejerzo la función de Consultor del área de sistemas de gestión e implantación de Internet en la gestión empresarial para Factor Sistemas en Álava.

Actividad: Consultoría para implantación de Internet en la gestión empresarial.
Ámbito empresarial:  Álava.
Situación en el mercado:  Worldsites es la primera Consultora mundial en número de Delegaciones.

Desde Octubre 1999 a Octubre 2000: Realización de Cursos de formación específicos en materia de Consultoría y Gestión de Empresa en las nuevas tecnologías, para la apertura de la Delegación para Álava de la empresa de Consultoría Canadiense “Worldsites Network”.

Actividad: Comercialización y primera transformación de productos siderúrgicos.
Ámbito empresarial: Nacional.
Situación en el mercado (en el periodo de permanencia en el Grupo): Primer distribuidor nacional.
De Abril/83 a Enero/87 ejerzo las funciones de Comercial para las zonas de Álava, Guipúzcoa y Valladolid.
De Enero/87 a Julio/90 ejerzo las funciones de Director Comercial pasando a depender de esta Dirección todas las Grandes Cuentas de clientes.
De Julio/90 a Mayo/97, José María Aristrain me nombra Gerente de todas las diversas divisiones que componen el Grupo Abal.
De Mayo/97 a Octubre/99 ejerzo las funciones de Gerente de todas las sociedades de Distribución del Grupo Abal y Director Adjunto para el desarrollo de la nueva división de Producto Plano (Abal Planos, S.L.).
Durante toda mi permanencia en la empresa (Abril/83 a Octubre/99) he ejercido la función de Director del Departamento de Riesgos e Impagados.
Desde Mayo/87 hasta Octubre/99 he ocupado los puestos de Vocal y Secretario del Consejo de Administración.

Actividad: Comercialización y tratamiento de chatarras y subproductos siderúrgicos.
Ámbito empresarial: Nacional.
Responsable de la reorganización administrativa de la empresa y de auditoría interna hasta mi incorporación al servicio militar en Enero de 1.982
Al finalizar el servicio militar, Responsable del Dpto. de Importación y adjunto a Gerencia

Master MBA en desarrollo y gestión de empresas

MBA en Administración y Dirección de Empresas

Curso avanzado de especialización en “Consultoría de Negocios e Integración de Internet en la Gestión empresarial”. Curso de 7 meses con finalización teórica, práctica y presencial en Toronto (Canadá).

Desde el año 1982 hasta el 2021, he realizado más de 30 cursos de formación específica relacionada con el Managment, Dirección comercial, RRHH, Logística, Finanzas...

Centros en los que he recibido los cursos: IMPI (Instituto para la Pequeña y Mediana Empresa) - Instituto politécnico “Jesús Obrero” (Vitoria-Gasteiz) - Cámara de Comercio - ESIC  (Escuela Superior de Gestión Comercial y Marketing) de Madrid - CENT  (Centro de Formación en Nuevas Tecnologías) - Escuela de Negocios Les Heures (Universitat de Barcelona / Fundació Bosch i Gimpera) - “Araba Digitala”  Centro de promoción de nuevas tecnologías dependiente del Gobierno Vasco - ISTP (Instituto Superior de Técnicas y Prácticas Bancarias) - UNED (Universidad Nacional a Distancia) - EUSKALIT (Gobierno Vasco) - Focyl - CETIC

Diplomatura en Escuela de Negocios Privada en las materias relacionadas con la Gestión Empresarial y, especialmente, con su implicación en el area financiera, administrativa y auditoría.