Desarrollo de negocio, expansión, franquicias, ventas, inmobiliario, real estate, suelos, asset manager

Actualmente desarrollo mi trabajo en el Grupo Simetría, en su Consultora Inmobiliaria, Área Desarrollo, dónde desarrollamos integralmente todo tipo proyectos inmobiliarios de Private Equity.
Como Responsable de Desarrollo de Negocio, busco proyectos en todo el ámbito nacional pero mi principal zona de actuación es la Comunidad de Madrid y las provincias limítrofes a la misma. Poseo un profundo conocimiento del sector Real Estate y de los distintos agentes del mercado, APIS, Inversores, Dpt. de Expansión de Retail, Horeca, Sport… como los principales Arrendadores y Gestores de Centros Comerciales, Parques de Medianas y contactos en las principales Socimis, Services, Bancos o Fondos de Inversión Nacionales e Internacionales y Promotoras del mercado Español. 

Las funciones que desempeño son:

•	Búsqueda, Estudio y Selección de Suelos e Inmuebles de cualquier clase de Uso (Residencial, Terciario, Industrial o Dotacional), como la de Inversores y Clientes.
•	Elaboración o Análisis del Rent-Roll y estimación del Capex para el cálculo de Rentabilidad.
•	Análisis de las necesidades reales y potenciales de los proyectos y la competencia.
•	Estudio de la situación Urbanística de los activos y la realización de Due Diligence de los mismos.
•	Elaboración de Informes de mercado para la valoración de activos, precios de compra-venta y Rent-Roll, así como informes de rentabilidad con diferentes escenarios de inversión.
•	Optimización de rentabilidades de los proyectos, llevando un control riguroso de cada partida presupuestaria y las rentas obtenidas.
•	Negociación de los contratos de compra venta y alquiler con la Propiedad y los Arrendatarios.
•	Presentación de Operaciones a Inversores según su perfil inversor y las rentabilidades buscadas.
•	Coordinación con el equipo técnico para determinar la mejor propuesta técnica para el desarrollo de los proyectos.
•	Interlocución con las Administraciones públicas para la obtención y actualización de licencias, enajenación de bienes públicos y desarrollo de proyectos en suelos de las administraciones.

Conseguí firmar tres nuevos puntos de venta, y dejé en cartera 4 clientes de la competencia en negociaciones para cambiar sus tiendas al grupo Eroski.
•	 Búsqueda, Estudio y Selección de emplazamientos comerciales para la apertura de nuevos puntos de venta, así como la elección del Franquiciado más apropiado para la explotación de cada nuevo punto de venta. 
•	Captación de nuevos Franquiciados realizando presentaciones del modelo comercial de la Franquicia Eroski, en Ferias, eventos, puerta Fría en competencias, Contactos directos de la Web o CRM y buscando en sectores comerciales complementarios y del ramo.
•	Estudio de viabilidad económica, de mercado y competencias de cada proyecto.
•	Búsqueda de financiación para obtener la inversión total de los proyectos junto el Franquiciado, a través de Entidades Bancarias o Inversores.
•	Negociación de contratos de arrendamiento y revisiones de renta.
•	Análisis urbanísticos y legalización de los puntos de venta para que cumplan con la normativa particular de cada administración.
•	Diseño Ad-Hoc de las implantaciones de los Lay-Out.
•	Análisis urbanístico de los emplazamientos.
•	Estudios de Precios de Mercado para compra o alquiler de activos. 
•	Sinergias con diferentes actores de distribución, retail, horeca o energéticas, para crear centros de atracción urbanos.

En este periodo conseguí firmar cuatro nuevos puntos de venta, tres de ellos para formatos Maxi Dia, 1 para formato Diamarket y otro para formato Clarel y hasta Junio 2018 dejé en cartera la firma de cinco nuevas operaciones, dos para el año 2018 y 3 para años posteriores.

•	Búsqueda de emplazamientos estratégicos para la apertura de nuevas tiendas según el modelo comercial a desarrollar. Actualmente superficies hasta 2.500 m2 tanto en suelos como en activos construidos.
•	Desarrollo completo del proyecto hasta la apertura de la nueva tienda, tanto en proyectos ad-hoc con promotoras, realizando los diseños del anteproyecto, como desarrollos de suelos con parte de uso comercial o su compatibilidad.
•	Hago el estudio del entorno, del mercado, de la inversión y la población para identificar Amenazas y Oportunidades existentes.
•	Estudio y análisis Precios de Mercado sobre las inversiones.
•	Análisis urbanístico del punto seleccionado y estudio de patrones de compra y consumo de los habitantes de la ubicación seleccionada.
•	Diseño ad-hoc de implantaciones para cada nueva tienda.
•	Negociación de los contratos de compra o alquiler y las posteriores revisiones de renta y rescisión de los mismos.
•	Obtención de licencias de apertura y legalización con Administraciones Públicas.
•	Búsqueda de inversores para financiación de proyectos según los criterios de rentabilidad de cada operación. 
•	Comercialización de superficies y espacios comerciales disponibles en tiendas, para aumentar la rentabilidad de las mismas.
•	Desarrollo espacios comerciales multi-área con Partners, generando sinergias que potencian la oferta comercial y la afluencia de público objetivo en nuevos emplazamientos.

Dentro del departamento de Franquicias gestionaba los puntos de ventas asignados controlando la rentabilidad y viabilidad del negocio. Durante el tiempo que desempeñé este trabajo, ninguno de mis franquiciados tuvo que cerrar su franquicia por problemas económicos o de mala gestión y siempre consiguieron resultados positivos en sus cuentas anuales, aperturando más de 20 nuevos puntos de venta. 

•	Búsqueda, Selección y Formación de Nuevos Franquiciados, en medios digitales, Ferias y Puerta Fria, especializándome en el perfil asiático.
•	Gestión y Control de las Compras y Ventas de los Franquiciados, por valor de más de 12 millones de euros.
•	Seguimiento del margen comercial. 
•	Optimización de Stocks, para evitar desajustes financieros a los Franquiciados y conseguir maximizar su cuenta de resultados. 
•	Ejecución del Plan Comercial. Creación y desarrollo de nuevas acciones comerciales locales con Proveedores Nacionales para aumentar la Venta y el Margen Comercial.
•	Definición del Lay-Out y los Surtidos Óptimos para cada uno de los puntos de venta, según el consumo y tendencias de las zonas, 
•	Asesoramiento Laboral y Fiscal a los Franquiciados.
•	Control de la cuenta de explotación, justificando desviaciones y proponiendo correcciones mediante planes de Acción y Controlando Cobros y Pagos de Franquiciados.
•	Uso del benchmarking, para llegar a los objetivos fijados.
•	Gestión de Equipos comerciales, teniendo un grupo al cargo de 40 a 50 personas en la red de Tiendas.
•	Soporte al Dpt. De Atención al Cliente, solucionando las reclamaciones tanto del cliente final como de los Franquiciados. 
•	Control y estudio de la competencia existente en mi área de influencia.

Empresa juguetera dedicada a la Fabricación, Importación y Venta al por mayor de juguetes. Junto con el gerente realice la constitución y puesta en marcha de la empresa.

•	Confección de Tarifas y ajuste del Margen comercial de nuestros productos. 
•	Firma y negociación de plantillas comerciales con sector retail (ECI, Hipercor, Grupo Auchan, Carrefour, Toys r us, Dia, Poly...).
•	Incremento de Ventas desde los 450.000€ en el primer año hasta los 3 millones de Euros anuales en el tercer año.
•	Elaboración del Forecast anual y Corrección de desviaciones. 
•	Adquisición de licencias (Disney, Nickelodeon, Marvel…) y liquidación de Royalties.
•	Seguimiento de estudios de mercado NPD.
•	Negociación, coordinación y seguimiento de los calendarios promocionales con las centrales de compra.
•	Desarrollo de toda la estructura de Back Office y la integración informática de nuestro ERP y EDICOM. Asistencia a diversas ferias internacionales de productos (New York y Hong Kong).
•	Negociación y control de tarifas con Proveedores. Negociación  de planogramas y supervisión de la implantación de los productos en los lineales de clientes.
•	Cubicación de contenedores de transporte. Contratación con las navieras de fletes y transportes nacionales para la importación de la mercancía desde China hasta Warehouse de los clientes. 
•	Elaboración de anuncios para TV y cuñas publicitarias con las agencias de publicidad.

•	Gestión Integral de la cuenta de Explotación del Departamento. 
•	Consecución de los objetivos anuales de venta con crecimientos totales del sector del 7%.
•	Aumento del Margen Comercial.
•	Ajuste, saneamiento y reducción de Stock, al óptimo de rotación. 
•	Gestión de un equipo de 30 a 40 vendedores. 
•	Negociación con Proveedores para promociones y liquidaciones de Stock locales.
•	Potenciación Comercial del punto venta, para aumentar la venta y el margen comercial mediante el up selling y el cross selling.

Diplomatura Ciencias Empresariales, Universidad Rey Juan Carlos.