Delegado comercial y técnico

•	Presentación, venta y asesoramiento técnico de la cartera de productos.
•	Gestión integral de venta a cliente final dentro de la zona geográfica asignada.
•	Desarrollar y ampliar la cartera de clientes existente.
•	Planificar las rutas y visitas a realizar.
•	Captación de clientes potenciales.
•	Realizar un seguimiento y análisis de las ventas y objetivos marcados.
•	Informe de de ventas y reporting usando CRM propio.

•	Venta de los servicios de distribución y de la línea de productos del grupo LINK (Italia)
•	Ejecutar las acciones promocionales orientadas al crecimiento y consolidación de la posición de LINK en la Comunidad de Madrid y Castilla la Mancha
•	Planificación, organización y participación en ferias del sector.
•	Ampliar y consolidar la cartera de clientes ya existente.
•	Análisis de la zona y la competencia.
•	Introducción de nuevas referencias, presentación de productos, novedades y promociones.
•	Asesoramiento técnico de productos a departamentos de producción, compras y técnicos.
•	Llegar a los objetivos marcados.
•	Reporting semanal de la actividad usando CRM propio.

•	Negociación con grandes cuentas y clientes estratégicos.
•	Establecimiento de estrategias de precios.
•	Dirección técnica y administración de presupuestos.
•	Apertura de nuevos mercados.
•	Evaluación de las preferencias y comportamientos del cliente, las tendencias del mercado y los datos históricos para mejoras las ventas.
•	Apoyo técnico y comercial con los departamentos de ingeniería y producción para sectores especializados como el aeronáutico, aeroespacial, militar y defensa, automoción ferroviario, energías alternativas, etc.

•	Inclusión en el órgano directivo de la empresa como accionista y administrador solidario de la sociedad.
•	Encargado de elaborar el plan mensual de la fuerza de ventas de la empresa.
•	Desarrollo e implementación de nuevas estrategias de ventas.
•	Establecimiento de objetivos mensuales, trimestrales y anuales así como plan estratégico para cumplirlos.
•	Selección y entrenamiento de nuevos miembros del equipo de ventas y supervisión del trabajo de los comerciales y otros empleados a cargo.
•	Aumento de la cartera de clientes y negociación con grandes cuentas y clientes estratégicos.

•	Dependiente (1990 – 1994) Atención directa al cliente de consultas y y asesoramiento de productos, apertura y cierre de caja y tienda, gestión de pedidos, venta al mayor y detalle de artículos de ferretería y suministro industrial, control de stocks a través de inventarios en el sistema informático,  reposición de tienda y almacén, demostración de productos, recepción y entrega de mercancías.
•	Mozo de almacén (1987 – 1990) Carga y descarga de mercancías, tareas manuales y mecánicas del almacenaje, manipulación y desplazamiento de materiales, empaquetado de mercancías, control de stocks y realización de inventarios, recogida, envió y tramitación de pedidos, organización de la salida de transportes antes de cada ruta.

•	Gestión de cartera con más de 125 clientes.
•	Elaboración de propuestas comerciales para cliente final.
•	Visitas diarias a la cartera de clientes asignada.
•	Planificación y distribución de las diferentes vías de prospección para la captación de clientes.
•	Participación en ferias comerciales, eventos y congresos nacionales.
•	Prospecciones de mercados y captación de nuevos clientes.
•	Automatización del sistema de gestión de contactos CRM, obteniendo como resultado una mejor organización de clientes y alineación de objetivos.

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