Country manager; export manager; director comercial; marketing manager; business unit manager

Empresa multinacional que fabrica y comercializa muebles icónicos de gama alta en colaboración con diseñadores de fama mundial.
•	Implementación del plan comercial & marketing para el segmento Arquitectos & Decoradores en el territorio español
	Alcance objetivos de ventas y márgenes
	Sólidas relaciones con clientes presentes y potenciales
	Máxima eficiencia/eficacia del presupuesto de marketing
	Mejora continua de la reputación y notoriedad de marca
•	Country Head para proyectos Custom Interiors FF&E para el sector Hotel 5* y retail de alta gama

•	Asesor principal de la dirección en estrategia y mercados (Sales & Marketing)

La empresa promovía sus productos a arquitecturas, decoradores, ingenierías, constructoras y promotoras. La venta se dirigía habitualmente a empresas instaladoras (“contractors”).
•	Puesta en marcha de la Business Unit de nueva creación.
•	Resident Manager con plena responsabilidad sobre P&L, además de la dirección comercial & marketing.
•	Supervisión de todas las actividades dirigidas a clientes y al negocio en España.
•	Liderando un equipo altamente especializado, incluida una amplia red de agentes comerciales.
	definición e implementación del plan estratégico para el desarrollo del mercado objetivo
	alcance de objetivos de ventas, realizando análisis de costes, ingresos, mercado y competencia
	penetración en la franja alta del sector a través de la actividad de prescripción (arquitecturas e ingenierías) y de relación con los “influencers” (constructoras y promotoras inmobiliarias). KAM. CRM. Fidelización
	colaborador clave en el proceso de definición del P&L; control de precios, margen bruto y recursos disponibles. Optimización de los inventarios
	liderazgo y desarrollo del equipo comercial y técnico a través de coaching, visitas conjuntas y formación específica sobre productos y técnicas de venta
	desarrollo de material propio de marketing; adaptación a las necesidades locales; jornadas técnicas para prescriptores; organización de eventos. Generación de leads
	definición de los procedimientos y flujos clave para la realización de la actividad, garantizando la compliance técnica, plazos y costes

En 2005 Lagostina fue adquirida por el Grupo SEB, líder mundial en el sector menaje y pequeños electrodomésticos.
•	Implementación de la estrategia global de ventas & marketing, tanto a nivel corporate y no-corporate, en los respectivos territorios (filiales comerciales en 26 países, importadores y clientes directos).
•	Desde presupuesto, definir y supervisar las metas y objetivos individuales (por área / país / cliente) para alcanzar los objetivos globales de ventas y margen bruto.
•	Liderando un equipo de back-office compuesto por 4 personas.
	realización y ejecución de los planes de ventas & marketing
	posicionamiento por línea de producto
	desarrollo del equipo de product managers
	retail; B2C / B2B
	gestión del cambio
Export Area Manager (2004-2006)
•	Implementación del plan comercial en los territorios asignados (Europa, Asia, Sudamérica).
	desarrollo de mercado
	análisis de los canales de distribución por país / cliente
	fijación de objetivos de precios y márgenes
	estudio de mercados
	desarrollo de productos

La compañía promovía sus productos a arquitecturas, diseñadores de interiores y contratistas.
•	implementación del plan comercial en los territorios cubiertos (filiales comerciales en 14 países, importadores, agentes comerciales y clientes directos). 1 persona a cargo

•	Puesta en marcha del departamento de exportación.
•	Responsable de las ventas de exportación (mercados europeos).

Analítica Web & Digital Marketing

Comercio Exterior

Internacionalización de PYMEs

Certificate in Business Studies

Economía y Comercio, especialización empresarial