Area sales manager

•	Responsable de un equipo de 9 personas. Mi tarea primordial era la de desarrollar y ayudar a prosperar a los miembros de mi equipo a la vez que conseguíamos un crecimiento sostenible a largo plazo.
•	Aumentar de manera exponencial la distribución numérica en el canal on-trade y fidelizar a los clientes espejos de cada provincia.
•	Definir la estrategia de RTM en mi área, supervisar los contratos que hacíamos en el mercado, llevar el control de los recursos invertidos y reportarlos mensualmente al Director Nacional de HORECA.

•	Coordinar un equipo de 8 personas el cual gestionaba la distribución del canal on-trade en las provincias más relevantes para la compañía (14 provincias Tier 1 que representaban el 55% del volumen del canal HORECA).
•	Lograr estar presente en todos los puntos de ventas con nuestras marcas prioritarias (Corona y Budweiser).
•	Asignar los objetivos y presupuestos de mi equipo, la implementación de procesos y rutinas y supervisar las inversiones que realizábamos tales como los incentivos a la FFVV y los planes promocionales de distribución.

•	Ser el nexo de unión entre el departamento comercial, Trade Marketing y Marketing con el fin de identificar áreas de mejora y oportunidades de crecimiento para alcanzar los objetivos de la compañía.
•	Facilitar el uso automático de la información e implementar procesos eficientes de ventas a través del Programa de Excelencia Comercial (el cual recogía las mejores prácticas de la compañía en todo el mundo).
•	Diseñar, junto a los directores de cada canal y Trade Marketing, los objetivos mensuales de la FFVV interna.
•	Era el responsable de liderar la integración del CRM Salesforce.com.

•	Recopilar, analizar y facilitar de manera proactiva toda la información que teníamos disponible en los diferentes sistemas para aumentar las ventas y la rentabilidad.
•	Como parte del equipo de Route-to-Market, ayudar a definir las áreas prioritarias del canal HORECA según nuestro portfolio, mapear todos sus puntos de ventas y segmentar estos por marca.
•	Seguimiento de las inversiones de Trade Marketing y del equipo comercial y los objetivos mensuales de estos.

•	Rediseñar la estructura organizativa y los planes estratégicos para mantener el foco en la creación de valor.
•	Implementar procesos para mejorar la eficiencia de la compañía, auditar las cuentas y reportarlas al CEO.

•	Elaborar e implementar sistemas de planificación presupuestaria justo después de una adecuada fase de auditoría de las cuentas del cliente.
•	Evaluar planes de negocio, estudiar su viabilidad, su sostenibilidad a largo plazo o/y mejorar su eficiencia operativa a través de la optimización de los ingresos y/o reducción de los costes.

•	Trabajo a tiempo parcial donde realizaba asientos contables, ratios de rentabilidad y volumen, análisis de contabilidad de costes y consolidación de las cuentas.