Account manager proyectos y servicios tic

Experiencia

Account Manager

Nae

sep 2016 - may 2020

Desarrollo de Negocio en Gran Cuenta del Sector Público y Privado. Venta de Servicios y Soluciones de Consultaría Procesos Transformación Digital y TI

Account Manager

Indra, Soluziona

dic 1999 - oct 2015

En Indra y Soluziona: Desarrollo de Negocio en Gran Cuenta del Sector Público y Privado. Venta de Proyectos integración de Infraestructuras de Telecomunicaciones,  Servicios y Soluciones TIC. 
En Soluziona: Manager Sector Privado. Responsable de ventas de los sectores de industria, banca y seguros y utilities. Definición de los procesos de ventas, contratación, gestión y seguimiento de las diferentes acciones y labores a clientes, contando con un equipo compuesto por tres gestores comerciales verticalizados en dichos sectores.

Director de Proyectos Utilities&AAPP

IPT

ene 1996 - dic 1999

Director de Proyecto, responsable implantación de proyectos en clientes Utilities y AAPP. Responsable de la venta, diseño, contratación, gestión y ejecución de los proyectos de infraestructuras. La gestión de los proyectos incluía: gestión del gobierno, económica, de la planificación, riesgos, reporting y gestión del rendimiento. Contando con un equipo de dos ingenieros y el área de instaladores compartida con el resto de direcciones de proyecto de la empresa.

Ingeniero de Diseño y Preventa Infraestructuras de Redes

Sermicro, Pribem

ene 1992 - dic 1995

En Sermicro: Responsable de realización de diseños y propuestas de infraestructuras y equipamiento de redes para cubrir principalmente la cartera de clientes de I.E.C.I.S.A. Los 5 últimos meses desarrollando la labor de responsable del departamento de estudios y proyectos 
En Pribem Responsable de realización de diseños y propuestas de infraestructuras para sistemas de comunicaciones (S36,S39,AS400,S3270) y eléctricas de baja tensión cubriendo la cartera de clientes de I.B.M.

Formación

Master “Experto de Comunicaciones de Datos y Gestión de Redes Telemáticas"

Universidad Politécnica de Vallecas

sep 1994 - jun 1995

Ingeniero Técnico de Telecomunicaciones

Universidad de Alcalá de Henares

sep 1986 - ene 1991

Especialidad "Equipos Electrónicos"

Idiomas

Ingles - B2

Otros datos

Otros Títulos, Cursos y Seminarios

-Cursos, alrededor de metodologías de proyectos y servicios (AGILE,PMI, ITIL, storytelling, visualthinking) y diversos seminarios y congresos. presentaciones y demo de tecnologías y productos en las áreas de la automatización RPA/RDA, inteligencia artificial (ML/Cognitiva), IoT, Canal Digital. -Gestión y fidelización de clientes, liderazgo, inteligencia emocional, presentaciones eficaces, gestión comercial, técnicas de ventas y negociación, gestión de proyectos. 
-Cursos y seminarios de ventas y tecnologicos en las áreas de data center, LAN, WAN, seguridad, CCUU, call-center, redes transporte y redes radio. Los principales fabricantes con los que he tratado en los últimos 19 años son: Cisco, Commscope, Alcatel, Avaya, Huawey, HP, Juniper, EMC, Vmware, F5, Checkpoint, Fortinet, RSA, Bluecoat, Oracle, Spontania, Acme Packet, Polycom, Microsoft, IBM, Checkpoint, RSA, Cambium Networks,Transmode, Ceragon, Aviat, Ekahau, Aruba, Motorola, Selex, Data Robots, Pega Systems, Expert System, Gamepaths, Tableau, PowerBI