SPÉCIALISTE DU DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES (INVISALIGN & ITERO)

Spécialiste du développement des affaires (Invisalign & iTero)   Transformer des sourires.
Transformer des vies.
Chez Align Technology, nous pensons que le fait d’avoir un beau sourire peut transformer la vie d’une personne.
C’est pourquoi nous mettons au point des technologies qui donnent aux gens la confiance nécessaire pour toujours aller de l’avant.
En introduisant le système Invisalign sur le marché, nous avons révolutionné le secteur de l’orthodontie.
Et depuis lors, nous n’avons rien perdu de notre esprit d’innovation.
Nos équipes diversifiées collaborent pour repousser sans cesse les limites de ce qui est possible.
À propos de cette offre d’emploi   Le Spécialiste du développement des affaires est chargé d'augmenter les ventes et les parts de marché par le biais d'efforts de vente directe au sein des organisations de services dentaires de petite et moyenne taille et des cabinets multirégionaux de taille moyenne en créant un dialogue stratégique avec les décideurs/influenceurs de haut niveau au sein des comptes ciblés et en positionnant Align comme une solution complète et innovante pour leurs besoins en orthodontie et en numérisation intra-orale par le biais de la plateforme numérique d'Align.
Le Spécialiste du développement des affaires sera également chargé d'élaborer, de communiquer et de mettre en œuvre des plans et des stratégies de vente conçus pour atteindre des objectifs de vente spécifiques en interne et en externe.
Les candidats qualifiés devront faire preuve d'une expérience commerciale réussie dans la gestion de processus et de projets humains dans le domaine des ventes sur les marchés spéciaux.
Ils devront également avoir la capacité et la volonté de voyager, y compris de nuit, % du temps.
Responsabilités et taches   - Résultats des ventes - o Atteint ou dépasse les indicateurs de performance clés de l'organisation, les objectifs de vente et les quotas pour les comptes qui lui sont attribués.
o Surveille les performances des comptes et réoriente les efforts lorsque les objectifs ne sont pas atteints; soutient les efforts de changement afin d'accroître l'efficacité des ventes.
o Négocie avec les organisations de services dentaires de taille moyenne et les groupes multi-pratiques, aux niveaux les plus élevés nécessaires; trouve des moyens de tirer parti de l'empreinte actuelle dans les comptes ciblés pour obtenir un accès plus élevé aux décideurs; prend des décisions difficiles et pragmatiques lorsque c'est nécessaire.
- Établir des relations stratégiques de haut niveau avec les clients o Exceller dans l'établissement de relations efficaces en interne et en externe aux niveaux les plus élevés (directeurs et supérieurs) des secteurs fonctionnels clés des organisations clientes; identifier les opportunités commerciales stratégiques au sein des organisations de services dentaires de taille moyenne et des groupes multi-pratiques.
o Créer un dialogue stratégique avec les décideurs et les influenceurs de haut niveau au sein des comptes ciblés afin de positionner Align comme une solution complète pour les soins de traitement orthodontique, les flux de travail de restauration et les besoins en scanners numériques intra-oraux.
- Planifie, organise et administre les efforts de vente des organismes de services dentaires du marché intermédiaire.
o Traduit les stratégies commerciales en objectifs et tactiques clairs; collabore et gère efficacement les équipes interfonctionnelles de vente, de marketing et de tarification.
o Élabore des plans réalistes (prévisions de ventes, budgets, plans d'urgence, etc.) en tenant compte de la tarification stratégique, des contraintes budgétaires et des recettes/dépenses d'exploitation, - Faire preuve de leadership et collaborer avec les autres o Travaille en étroite collaboration avec les clients externes et les partenaires internes, y compris le directeur des marchés spéciaux, afin d'élaborer et de mettre en œuvre des propositions d'accords commerciaux, o Assurer la liaison entre les principaux contacts avec les clients et d'autres fonctions de l'organisation, notamment le marketing, le service à la clientèle, la logistique et les groupes commerciaux, afin de mettre au point un support produit et une tarification appropriés.
o Établir et mettre en œuvre des procédures efficaces et efficientes pour la communication entre les équipes interfonctionnelles et l'accomplissement du travail.
o Influencer et façonner les décisions de la haute direction; fournir des justifications convaincantes pour les idées vers des solutions gagnant/gagnant.
- Mettre en œuvre la stratégie de vente o Planifier, adapter et mettre en œuvre des plans, des propositions et des stratégies de vente innovants pour les comptes qui lui sont confiés, conformément aux politiques de vente de l'entreprise et aux capacités de service de vente.
Qualifications et compétences   Pour mener à bien ce travail, une personne doit être en mesure d'accomplir chaque tâche essentielle de manière satisfaisante.
Les exigences énumérées ci-dessous sont représentatives des connaissances, des compétences et/ou des aptitudes requises.
Des aménagements raisonnables peuvent être apportés pour permettre aux personnes handicapées de remplir les fonctions essentielles.
FORMATION et/ou EXPÉRIENCE   Diplôme universitaire de préférence Plus de 7 ans d'expérience professionnelle dans la vente B2B Expérience de la vente de produits dentaires et/ou médicaux Maîtrise de Microsoft Word, Excel, PowerPoint, Outlook et Salesforce.
om.
AUTRES COMPÉTENCES ET EXIGENCES   Compétences exceptionnelles en matière d'organisation, de hiérarchisation et de gestion de projet Motivation personnelle et dévouement Capacité à travailler de manière indépendante et à prendre des décisions précises et éclairées Capacité à travailler, à gérer et à fonctionner de manière cohérente et intègre Compétences proactives en matière de résolution de problèmes et grand souci du detail Excellentes aptitudes à la communication orale, écrite et de présentation en anglais Capacité à établir et à entretenir des relations d'affaires avec des clients internes et externes au niveau de la direction par des méthodes consultatives Capacité d'adaptation et volonté de changement Capacité à diriger et à collaborer avec des équipes de vente interfonctionnelles dans le cadre de processus de vente complexes et longs Connaissance approfondie des contacts au niveau de la direction des organismes de services dentaires Solides compétences en matière de planification stratégique et de gestion de projet au niveau régional Excellentes aptitudes à la communication écrite et orale, avec la capacité d'écouter, d'articuler et de défendre les intérêts des clients.
Sens aigu des affaires et compétences analytiques Connaissance du marché et des produits ortho et dentaires de préférence ou capacité avérée à apprendre rapidement.
Connaissance des tendances actuelles et nouvelles de l'industrie, des technologies, des concurrents et de la place qu'ils occupent sur le marché.
Proactivité; orientation vers la performance et les résultats Capacité à participer à des salons nationaux, à des réunions de vente et à des conférences, selon les besoins.
Posséder et conserver un permis de conduire et un bon dossier de conduite.
Capacité et volonté de voyager environ % du temps dans la région géographique canadienne assignée avec des réunions occasionnelles le soir et le week-end.
Être légalement autorisé à travailler au Canada et à voyager aux États-Unis.
Respecter l'ensemble des politiques, pratiques et procédures en matière de sécurité et de conformité.
Signaler toute activité dangereuse au superviseur et/ou aux ressources humaines.
Participer aux efforts proactifs de l'équipe pour atteindre les objectifs du département et de l'entreprise.
D'autres tâches peuvent être assignées.
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Le poste ne correspond-il pas à vos qualifications? Ne vous inquiétez pas, Align prend rapidement de l’expansion et nous créons de nouvelles possibilités pour agrandir notre famille Align.
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À propos d’Align       Align Technology est une société de dispositifs médicaux cotée en bourse qui transforme les sourires et change les vies.
Notre équipe mondiale d’employés talentueux met au point des technologies, des outils et des options de traitement innovants pour aider les professionnels dentaires du monde entier à obtenir les résultats cliniques qu’ils attendent.
Notre écosystème numérique combine le pouvoir de la technologie pour créer de beaux sourires grâce à l’intégration de l’IA et de l’apprentissage automatique, de l’imagerie et de la visualisation numériques, de la biomécanique et de la science des matériaux pour développer le système Invisalign, le système d’aligneurs transparents le plus perfectionné au monde, les scanners intraoraux iTero et les services numériques OrthoCAD.
Le saviez-vous? Align est le plus grand fabricant au monde de matériaux personnalisés imprimés en 3D.
En intégrant Align, vous ferez partie d’une entreprise mondiale à croissance rapide dans l’un des secteurs les plus dynamiques.
Des employés de qualité, des technologies innovantes et un travail enrichissant — ce ne sont là que quelques-unes des caractéristiques qui, selon les employés, font d’Align Technology un lieu où il fait bon travailler.
Nous respectons votre vie privée.
Pour de plus amples renseignements, veuillez consulter nos  Politiques de confidentialité relatives aux candidats.
Déclaration de diversité mondiale .
Chez Align, nous croyons au pouvoir d’un sourire, et nous savons que chaque sourire est aussi unique que nos employés.
Au fur et à mesure de notre croissance, nous continuerons à constituer un effectif d’origines culturelles et d’expériences de vie diverses, et à favoriser une culture d’ouverture d’esprit et de compassion pour tous nos employés.
Nous vivons les valeurs de notre entreprise en promouvant des personnes et des communautés en bonne santé.
Le tout dans le but de changer des millions de vies, un sourire unique à la fois.
Transforming smiles, changing lives.
At  Align Technology, we believe a great smile can transform a person’s life, so we create technology that gives people the confidence to take on whatever’s next.
We revolutionized the orthodontic industry with the introduction of the Invisalign system, and we have never lost sight of that spirit of innovation.
Our diverse and collaborative teams are constantly pushing the boundaries of what’s possible.
Ready to join us?   About this opportunity   Business Development Specialist, Mid-Market Central (Invisalign & iTero)   Join a team that is changing millions of lives.
Transforming smiles, changing lives     At  Align Technology, we believe a great smile can transform a person’s life, so we create technology that gives people the confidence to take on whatever’s next.
We revolutionized the orthodontic industry with the introduction of the Invisalign system, and we have never lost sight of that spirit of innovation.
Our diverse and collaborative teams are constantly pushing the boundaries of what’s possible.
Ready to join us?       The Business Development Specialist is responsible for driving incremental sales and market share growth through direct selling efforts within small to Mid-Market DSO & mid-size multi-regional Multi Group Practices by creating strategic dialogue with high level decision makers/influencers within targeted accounts and positioning Align as a complete, innovative solution for their Orthodontic and Digital Intraoral Scanning needs through the Align Digital Platform.
The BDS will also be responsible to develop, communicate and implement sales plans and strategies designed to accomplish specific sales goals internally and externally.
Qualified candidates will need to show a successful commercial track record of managing people processes and projects in Special Market sales and have the ability and willingness to travel, including overnight, % of the time.
In this role, you will…   Drives Sales Results – Meets or exceeds organizational key performance indicators, sales targets, and quotas for assigned accounts.
Monitors account performance and redirects efforts when goals are not being met; champions change efforts to increase sales effectiveness.
Negotiates with Mid-Market DSOs & Multi-Practice Groups, at highest levels needed; finds ways to leverage current footprint in targeted accounts for higher level access to decision makers; makes tough, pragmatic decisions when necessary.
Builds High-Level Strategic Customer Relationships Excels at building effective relationships internally and externally within the highest levels (Directors and above) of key functional areas in customer organizations; identifies strategic business opportunities within Mid-Market DSOs & Multi-Practice Groups Creates strategic dialogue with high level decision makers/ influencers within targeted accounts to position Align as a complete solution for the Orthodontic treatment care, Restorative workflows, and Digital Intraoral Scanner needs.
Plans, Organizes and Administers Mid-Market DSO Selling Efforts Translates business strategies into clear objectives and tactics; collaborates and manages cross-functional sales/ marketing/ pricing teams effectively.
Creates realistic plans (sales forecast, budgets, contingency plans etc.) taking into account strategic pricing, budget constraints, and operating income/expenses, Demonstrates Leadership/Collaborates with Others Works closely with external customers and internal partners including the Director of Special Markets to develop and implement business agreement proposals, Acts as liaison between key customer contacts and other functions in the organization including Marketing, Customer Service, Logistics and Commercial groups to develop appropriate product support, and pricing.
Establishes and implements effective and efficient procedures for communication across cross-functional teams and getting work done.
Influences and shapes the decisions of upper management; provides compelling rationale for ideas toward win/win solutions Implements Sales Strategy Plans, adapts and implements innovative sales plans, proposals, and strategies for assigned accounts consistent with the company’s sales policies and sales service capacities In this role, you’ll need …     To perform this job successfully, an individual must be able to perform each essential duty satisfactorily.
The requirements listed below are representative of the knowledge, skill, and/or ability required.
Reasonable accommodations may be made to enable individuals with disabilities to perform the essential functions.
EDUCATION and/or EXPERIENCE College graduate (BA/BS) preferred.
7+ Years Professional B2B sales experience Dental and/or Medical Device sales experience  Proficiency in Microsoft Word, Excel, PowerPoint, Outlook, and Salesforce.
om   OTHER COMPETENCIES and REQUIREMENTS Exceptional organizational, prioritization and project management skills Self-motivated; dedicated Able to work independently and make accurate, educated decisions Ability to consistently work, manage and function with integrity Proactive problem-solving skills with strong attention to detail Excellent English verbal, presentation and written communication skills Ability to build and nurture business relationships with internal and external customers at executive levels by consultative methods Ability to adapt and willingness to change Ability to lead and collaborate with cross-functional selling teams in complex and lengthy sales processes Strong knowledge of C-level contacts at DSOs Strong strategic planning and project management skills at the regional Excellent written and verbal communication skills with the ability to listen, articulate and advocate Strong business acumen and analytical skills Knowledge of Ortho and Dental market and products preferred or proven ability to quickly learn Knowledge of current and new industry trends, technologies, competitors, and place in the market Pro-active; high-performance and results orientation Ability to attend national tradeshows, sales meetings and conferences as needed Possesses and maintains a driver’s license and a good drivers record Ability and willingness to travel about % of time in assigned Canadian geographic region with occasional evening and weekend meetings.
Legally entitled to work in Canada and travel to the US Comply with all safety and compliance policies, practices, and procedures.
Report all unsafe activities to supervisor and/or Human Resources.
Participate in proactive team efforts to achieve departmental and company goals.
Other duties may be assigned   Align Technology is a publicly traded medical device company that is transforming smiles and changing lives.
Our global team of talented employees develop innovative technology, tools and treatment options to help dental professionals worldwide achieve the clinical results they expect.
Our digital ecosystem combines the power of technology to create beautiful smiles through the integration of AI and machine learning, digital imaging and visualization, biomechanics and material science to develop the Invisalign system, the most advanced clear aligner system in the world; iTero Intraoral Scanners and OrthoCAD digital services.
Did you know? Align is the world’s largest manufacturer of custom 3D-printed materials.
By joining Align, you will be part of a global, fast-growing company in one of the most dynamic industries.
Great people, innovative technologies, and meaningful work – these are just some of the things employees say make Align Technology a great place to work.
We respect your privacy.
Please review our  Applicant Privacy Policies  for additional information.
Global Diversity Statement.
At Align, we believe in the power of a smile, and we know that every smile is as unique as our employees.
As we grow, we will continue building a workforce of diverse cultural backgrounds and life experiences and fostering a culture of open-mindedness and compassion for all our employees.
We live our company values by promoting healthy people and healthy communities.
All with the intent of changing millions of lives, one unique smile at a time.
#LI-Remote #LI-JM1