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RESPONSABLE DE VENTAS DE GRANDES CUENTAS

Descripción de la oferta de empleo

Buscamos un/a Responsable de Ventas de Grandes Cuentas con experiencia en el sector de gran consumo para liderar la estrategia comercial con clientes clave, garantizando el crecimiento sostenible y el cumplimiento de objetivos.Responsabilidades principales:Liderar la gestión estratégica de grandes cuentas nacionales, asegurando relaciones a largo plazo y maximizando su potencial.Definir e implementar planes comerciales para clientes estratégicos, alineados con los objetivos de la empresa.Negociar y cerrar contratos complejos, incluyendo acuerdos marco, condiciones de pago y servicios personalizados.Coordinar equipos internos (marketing, logística, atención al cliente) para garantizar la excelencia en el servicio.Analizar el mercado y la competencia, identificando oportunidades de crecimiento y propuestas de valor diferenciadas.Reportar a Dirección sobre resultados, previsiones y acciones correctivas.Requisitos:Formación: Titulación superior en ADE, Ingeniería Comercial o similar (MBA o posgrado en dirección comercial valorable).Experiencia:Mínimo 5 años en ventas B2B, con al menos 3 años gestionando grandes cuentas en sectores de bienes de consumo (preferiblemente gran consumo, packaging o distribución).Experiencia en negociación con multinacionales y contratos de alto volumen.Habilidades:Liderazgo comercial y capacidad para tomar decisiones estratégicas.Dominio de CRM avanzados (Salesforce, SAP) y análisis de datos.Excelente comunicación y habilidades de influencia a nivel directivo.Valorable:Conocimiento de la cadena de valor del sector de gran consumo.Experiencia en pricing estratégico y gestión de márgenes.Ofrecemos:Salario competitivo + bono por objetivos (en función de resultados individuales y de equipo).Paquete de beneficios: Seguro médicoPlan de desarrollo profesional: Formación en liderazgo y acceso a proyectos de alto impacto.Autonomía y visibilidad: Rol clave con reporting directo a Dirección Comercial.
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Detalles de la oferta

Empresa
  • MAIN PAPER
Localidad
  • En toda España
Dirección
  • Sin especificar - Sin especificar
Fecha de publicación
  • 20/05/2025
Fecha de expiración
  • 18/08/2025
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