PRESALES IOT

Nuestro cliente es una multinacional del sector de las telecomunicaciones que está ampliando equipo para impulsar sus servicios digitalMisión La figura del Sales Specialist (Cloud, Business Apps, IoT, IA/Data) se engloba dentro de Soluciones y Ventas especialistas.
a misión del Sales Specialist es la de impulsar el negocioen empresas (SME + LE) potenciando la presencia de MasOrange en este mercado.
Para ello debe liderar la venta de servicios impulsando, apoyando y animando a los KAMs para asegurar la óptima dinámica comercial, responsabilizándose de acciones clave relacionadas.
Generación de oportunidades en las distintas verticales de empresas (SME+LE) Prospección, acompañamiento y presentación de ofertas para el cierre de oportunidades (SME + LE) Ejecución de acciones comerciales (desayunos tecnológicos, presencia en eventos, webinars…) con el objetivo de incrementar la presencia de la compañía en el mercado Funciones Impulsar, animar y apoyar la actividad comercial a través de kams, dándoles soporte para incrementar el negocio.
Gestionar el pipeline acorde a los objetivos del segmento Empresas (SME + LE), y poner en marcha las medidas correctoras necesarias.
Visitar a los clientes clave junto con los kams para fomentar el crecimiento de su negocio con MasOrange.
Orientar y dar soporte a Preventa y a los Kams en la construcción de las ofertas que les permitan abordar a la venta de servicios.
Presentar y defender las ofertas clave.
Identificación y comunicación de los elementos que suponen un valor añadido para el cliente y ayudan a la venta.
Diseñar, elaborar e implementar la propuesta de valor creando la documentación comercial necesaria.
Formar y dar soporte a los kams para asegurar la correcta gestión de la propuesta de valor a los clientes.
Ejecutar y gestionar campañas (verticales o generalistas) para incrementar la generación de ofertas.
Gestión, control y seguimiento de la cartera de cliente de GGEE implementando las acciones necesarias para fidelizar y crecer.
Diseñar, elaborar e implementar el plan de desarrollo de negocio en coordinación con los equipos comerciales de Empresas.
Dar Feedback a los Tech Leader y jefes de producto para transmitir las necesidades detectadas en el mercado (clientes, especialistas, vendors, …etc.), para que se consideren en la evolución del portfolio.
Participar en el análisis y gestión de partners, en relación a las soluciones de servicios.
Analizar la competencia en el mercado a empresas y liderar las acciones necesarias para mantener la competitividad de OSP en el mercado Conocimiento de las evoluciones tecnológicas para realizar propuestas innovadoras y que aporten valor a los clientes de empresas de MOI.
Implementar la política de comunicación (eventos verticales, revistas especializadas, redes sociales, …) en coordinación con el equipo de Marketing Operativo.
Perfil Formación.
Ingeniero Superior (Telecomunicaciones, Informática, Industrial).
Valorable MBA.
Idioma.
inglés Experiencia.
al menos 4 años de experiencia en desarrollo de negocio o posiciones similares en el mercado B2B.
Competencias.
orientación a resultados, orientación a cliente, gestión de proyectos transversales, competencias comerciales, análisis, comunicación.
Conocimientos y capacidades.
Conocimiento del mercado Español e internacional, siendo capaz de determinar las tendencias y necesidades de las Empresas en España.
Estrecha colaboración con los departamentos de ventas y operaciones.
Conocimiento de las principales aplicaciones utilizadas por las Grandes Empresas.