PERFIL COMERCIAL - AGENCIA QUE AYUDA A TRANSFORMAR EMPRESAS

Empresa formada por un conjunto de agencias que están en plena expansión Compañía que ayuda a las empresas a expandir su negocio ¿Dónde vas a trabajar? Nuestro cliente es una empresa consolidada dentro del sector Media & Agency.
Se trata de una organización de tamaño medio que apuesta por la innovación y la excelencia en sus proyectos.
¿Qué harás en tu nuevo puesto? Gestión (con apoyo de cada Head y Business Developers de las compañías) del flujo de new business para compañías bajo el paraguas de la Unidad de Diseño.
Prospección directa y desarrollo de estrategias outbound e inbound para identificar y calificar leads.
Colaboración en la generación de materiales de venta (credenciales, presentaciones, one-pagers).
Impulso de oportunidades comerciales mediante acciones de combinatoria interna.
Apoyo en la organización y captación de asistencia a eventos estratégicos para visibilidad y generación de leads.
Gestión de los leads recibidos por canales inbound y distribución a compañías.
Búsqueda de leads según Plan de Acción de cada compañía y la calificación correcta para garantizar consistencia de los datos.
Apoyo en identificar y contactar con los prospectos en procesos de venta outbound.
Supervisión y mantenimiento del funnel de ventas en Salesforce (leads, oportunidades y deals).
Calificación, segmentación y distribución de leads entre las diferentes compañías del grupo.
Seguimiento de KPIs y generación de reportes periódicos de actividad comercial.
Apoyo en procesos de venta outbound junto a los equipos de negocio y estrategia.
Key User y administrador/a de Salesforce para la Unidad D+T.
asegurar la calidad, consistencia y actualización de los datos.
Trabajo directo con Heads.
Mantenimiento y gestión de la base de datos de prospectos, contactos, clientes, ex-clientes para alimentar las diferentes acciones de prospección y venta.
Asegurar que los campos clave para segmentar contactos y planificar acciones esté al día.
Gestión documentación.
Organización y actualización de la documentación comercial (credenciales, plantillas, propuestas).
Coordinación del onboarding comercial de nuevas compañías integradas en la plataforma y a los responsables de Business Development.
¿A quién buscamos (H/M/D)? El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos.
Experiencia mínima de 5 años en desarrollo de negocio o funciones comerciales/operativas similares.
Importante que tenga conocimiento de la parte más de branding (por Move) y que sea capaz de tener conversaciones un poco más estratégicas y de marca.
Experiencia en entornos B2B, especialmente en diseño, tecnología, innovación o agencias creativas.
Capacidad para tener interlocución con C-CMOs y C-Level (CIO, CTO, etc).
Dominio de herramienta CRM - Salesforce.
Capacidad organizativa y orientación a procesos.
Alta capacidad analítica para interpretar KPIs y tomar decisiones basadas en datos.
Excelentes habilidades interpersonales y de coordinación transversal.
Se valorará el manejo del inglés ¿Cuáles son tus beneficios? Contrato indefinido con estabilidad laboral.
Salario competitivo Formación continua y oportunidades de desarrollo profesional.
Ambiente laboral colaborativo y enriquecedor.
Oportunidad de representar a una empresa reconocida en el sector Media & Agency.
Autonomía, impacto directo y posibilidad de crecimiento profesional en el área comercial.
Entorno colaborativo con alto foco en innovación, diseño y tecnología