KEY ACCOUNT MANAGER - SECTOR PúBLICO H/M

Quiénes somos? Axians, es la marca de  VINCI Energies  especializada en las tecnologías de la información y las comunicaciones (TIC), que proporciona un amplio espectro de soluciones y servicios para atender las necesidades de las empresas en infraestructuras IT y comunicaciones.
VINCI Energies, apuesta por la igualdad de oportunidades para todas las personas, independientemente de su condición, con planes corporativos destinados a asumir un fuerte compromiso con la no discriminación y fomentar un entorno respetuoso, asegurando un comportamiento ético entre todas las personas que formamos  VINCI Energies.
¿Qué necesitamos? Actualmente nos encontramos en búsqueda de un perfil  Key Account Manager (KAM)  para incorporarse a nuestro equipo de Madrid.
La persona seleccionada participará en el desarrollo comercial en colaboración con la Administración Pública para poner la tecnología a al servicio de los ciudadanos y mejorar su experiencia digital y contribuir a su bienestar.
Perfil.
Valorable tener formación en el área de informática y telecomunicaciones (Ingeniería Técnica o Superior, MBA, Postgrado...) Experiencia.
Al menos 5 años en empresas del sector de las Telecomunicaciones con labores de venta en la Administración Pública Española.
Conocimientos.
Gestión comercial y técnicas de negociación.
Conocimientos del sector TIC.
Competencias.
Capacidad de Negociación, Planificación, organización y análisis.
Funciones.
Participar en el Desarrollo del plan de ventas cualitativo y cuantitativo fijado a su negocio para conseguir el volumen de ventas fijado.
Colaborar en la negociación de los resultados de proyectos previstos garantizando una rentabilidad por línea de negocio en base a los criterios establecidos.
Ayudar en la coordinación, análisis y evaluación de las especificaciones técnicas y administrativas de cada pliego, concurso y/o actividad de los clientes para fijar la mejor solución técnica a presentar y fabricante más adecuado.
Gestionar y evaluar las actividades comerciales encomendadas manteniendo el contacto con los clientes para la venta de productos y servicios, así como la distribución y comunicación de precios y ofertas.
Colaborar para planificar y desarrollar los contactos con los clientes potenciales, aumentando la red de contactos personales/profesionales, con el fin de captar nuevas posibilidades de negocio.
Participar en la negociación con proveedores, manteniendo las relaciones oportunas con los mismos para la gestión de negocios en los clientes y buscando un posicionamiento que garantice la continuidad de la unidad de negocio.
Colaborar para conocer, aportar a la empresa y evaluar las tendencias, oportunidades técnicas y movimientos empresariales detectados en el mercado propio de la temática de su gerencia para la toma de decisiones en la planificación estratégica de la compañía.
Colaborar en la propuesta y desarrollo de nuevas posibilidades de negocio, para el sector o territorio del cual es responsable, perfeccionando las cualidades que en este aspecto adquirió en roles anteriores.
Ser capaz de realizar y presentar ofertas técnico-comerciales no complejas adaptadas a las necesidades de los clientes asignados.
Buscar alianzas con proveedores y mayoristas.
Why us? Contrato indefinido Salario competitivo en función de la valía profesional y experiencia del candidato.
Amplio paquete de beneficios sociales Formación y desarrollo profesional.
Retribución flexible.
Medidas de conciliación.
flexibilidad horaria, teletrabajo y jornada intensiva los viernes.
VINCI Energies  está presente en 53 países y ofrece soluciones y servicios cada vez más innovadores en cuatro líneas de negocio.
infraestructuras, industria, sector servicios y TIC.
A través de estas actividades,  VINCI Energies  tiene una capacidad única en el mercado de conectar las infraestructuras, edificios e instalaciones industriales a sistemas de información y energía cada día más fiables, seguros y eficientes, gracias a un servicio integral que cubre desde el diseño hasta la implementación, operación y mantenimiento, infraestructuras de energía, transporte y comunicación.
VINCI Energies  responde a los retos actuales de movilidad, energía, medio ambiente y convivencia mediante una dinámica constante de innovación de sus ofertas y soluciones, con la participación de nuestros clientes y demás partes interesadas para contribuir a la construcción de un mundo más sostenible.
En España  VINCI Energies  despliega su oferta a través de 3 marcas.
Axians,  Actemium  y  Omexom.
Entity Axians es una marca global de VINCI Energies, uno de los cinco integradores más grandes a nivel mundial con una cifra de negocio de millones de euros, más de empleados y presencia en 22 países.
Axians España, con una historia de éxito de más de 27 años, es líder indiscutible en los servicios de integración alrededor de las TICs en España, con soluciones unificadas en los mercados de Energía e Industria y en las líneas de innovación ligadas a IoT, Industria 4.
y Ciudades Inteligentes.
La presencia contrastada de VINCI Energies en estos mercados es clave en el desarrollo de la nueva estrategia de Axians.