GESTOR/A DESARROLLO DE NEGOCIO RECOBRO B2B

Making Trade HappenCoface es un equipo de 4500 personas de 78 nacionalidades en casi 60 países, todos compartiendo una cultura corporativa en todo el mundo. Juntos, trabajamos con un objetivo: facilitar el comercio ayudando a nuestros 50.000 clientes a desarrollar sus negocios.Con 75 años de experiencia, Coface es líder en el mercado de seguros de crédito y gestión del riesgo.Como una organización internacional en el centro de la economía global, Coface ofrece una experiencia laboral enriquecedora en varios niveles: relacional, profesional y cultural.Todos los días, nuestros equipos están trabajando porque esto suceda. ¡Únete a nosotros!¿Por qué en Coface?Certificada por Great Place to Work en enero de 2022, un 89% de nuestros emplead@s afirma que esta empresa es un gran lugar para trabajar.La apuesta de la compañía por la credibilidad del personal directivo, la imparcialidad en el trato, un ambiente de trabajo respetuoso y acogedor, y un fuerte orgullo de pertenencia, entre las cuestiones más valoradas por nuestros profesionales.En Coface fomentamos un clima laboral en el que exista un equilibrio entre un alto nivel de exigencia para el desempeño y la orientación al logro, y un entorno de trabajo donde todo el personal se sienta bien acogido, sea tratado con imparcialidad y pueda obtener diversas formas de desarrollo para crecer profesionalmente.TUS PRINCIPALES RESPONSABILIDADES SERÁN:Proporcionar el soporte comercial y garantizar una adecuada Atención al Cliente para el crecimiento de la línea de negocio de los “Servicios de Recobro B2B” que Coface ofrece a las empresas para el cobro de facturas impagadas en España o cualquier parte del mundo. En dependencia de la Responsable Comercial de la línea de negocio de Recobro, tus principales responsabilidades serán:Apoyo en la generación de nuevo negocioContactar con potenciales clientes que soliciten información de producto a través de los canales de venta directa.Presentación del servicio en las oportunidades procedentes de Dirección Territorial y/o canal de venta promotor.Apoyo en la elaboración de propuestas de servicio para grandes cuentas, así como la definición de requerimientos y gestión de procesos internos de validación (locales y/o regionales).Soporte a la red comercial en todo lo relativo a los aspectos comerciales del servicio.Participación en procesos de venta con canales estratégicos.Participación en las sesiones de trabajo con Direcciones Territoriales para potenciar la venta del servicio.Apoyo en el seguimiento y ejecución de proyectos del área para desarrollo comercial del servicio de recobro B2B.Participación en el diseño, implantación y seguimiento de campañas/actividades de incentivación para el crecimiento de la cartera.Seguimiento de clientesFormación a clientes y red comercial de la plataforma de gestión.Coordinación del proceso de onboarding de grandes cuentas.Seguimiento comercial de clientes existentes y grandes cuentas.ProcesosIdentificación y definición de mejoras en los procesos comerciales.Elaboración de las peticiones de mejora y coordinación con las áreas necesarias.Reporting, análisis y procesosExtracción y tratamiento de la información.Diseño y elaboración de cuadros de mando y reportes periódicos internos, a la región y al grupo.Elaboración de materiales para la presentación de resultados mensuales en interno, región y grupo.Seguimiento y análisis de la actividad comercial para el servicio de recobro.PERFIL DEL CANDIDATO:Formación:Grado en ADE, Formación superior en ramas financieras o afines.Experiencia y conocimientos requeridos:Experiencia comercial en servicios B2B mínima de 5 años (será un plus si la experiencia es en venta de servicios de recobro B2B).Conocimiento y/o experiencia en procesos de recobro de deuda comercial/B2B mínima de 2 años.Experiencia en tratamiento masivo de información y elaboración de informes y cuadros de mando.Inglés Nivel Alto (imprescindible)Microsoft Office avanzado, especialmente excel y deseable Power BI.Competencias:Orientación al clienteProactividadCapacidad analíticaCapacidad para trabajar en equipoOrientación a resultadosHabilidades de coordinación con áreas transversalesOrganizaciónHabilidades comunicativas¿Qué te ofrecemos?Contrato IndefinidoSalario bruto anual en 14 pagas + Incentivos en función del cumplimiento de objetivos.Beneficios Sociales (Ayuda Comida, Seguro Médico, Seguro de Vida, Plan de Pensiones)Posibilidad de teletrabajar 3 días a la semana.Horario de 9 a 18 H, de 8 a 15 los viernes de todo el año y el periodo estival.