GERENTE COMERCIAL HIDRÓGENO VERDE

ACCIONA Energía es la mayor compañía energética 100% renovable y sin legado fósil del mundo.
Con más de 30 años de trayectoria y operaciones en 20 países de los cinco continentes, ACCIONA Energía ofrece una amplia cartera de soluciones energéticas a medida para que sus clientes corporativos e institucionales puedan cumplir sus objetivos de descarbonización.
Ello incluye el desarrollo, ingeniería, construcción, operación y mantenimiento de plantas renovables – principalmente eólicas y fotovoltaicas-, gestión y comercialización de la energía, servicios energéticos, autoconsumo, movilidad eléctrica y nuevas tecnologías como el almacenamiento y el hidrógeno verde.
ACCIONA Energía se rige por los más exigentes criterios medioambientales, sociales y de gobierno corporativo (ESG).
ACCIONA precisa incorporar para su línea de negocio de Energía, dentro de ACCIONAPLUG un/a Gerente Comercial de Hidrógeno Verde en su centro de trabajo de Madrid.
Descripción del puesto Misión.
Desarrollo de la función comercial de hidrógeno verde y derivados Funciones.
Las principales funciones del candidato en su labor de dirección del canal de ventas de hidrógeno verde y posibles derivados son.
Identificación de mercados y clientes potenciales.
Elaborar plan comercial para la venta de hidrógeno verde y/o derivados en coordinación con el avance del portfolio de proyectos en desarrollo.
Marcar objetivos concretos a la fuerza comercial, haciendo seguimiento de su desempeño.
Identificación de las diferentes aplicaciones, estimación de la curva de adopción y esquema de precios de venta en función de su aplicación.
Negociación y cierre de contratos de venta de H2V y/o derivados con clientes corporativos, PYMES, instituciones, etc., dentro del mercado B2B (no doméstico), con foco en cliente industrial y empresas municipales.
Definir esquemas de venta de hidrógeno y/o derivados acordes a las necesidades de los clientes y consistentes con esquemas de operación de las plantas.
Elaboración de requisitos técnicos para el correcto suministro de hidrógeno y/o derivados en las instalaciones de clientes y logística asociada, en coordinación con los departamentos técnicos y de operación.
Capacidad de realizar replanteos técnicos en visitas comerciales.
Análisis de los consumos energéticos, localización y condiciones de contorno de los clientes, de cara a ofrecer la mejor solución posible de suministro de hidrógeno verde.
Entendimiento de las implicaciones para los clientes de la incorporación del H2V y/o derivados en sus procesos.
Verificación de la regulación local y nacional de los mercados en los que operamos asociada a las instalaciones propuestas.
Labores de atención comercial durante el seguimiento del proyecto.
desde la pre-venta, hasta su post-venta y posterior operación.
Colaboración en las due diligence de proyectos analizando los aspectos comerciales.
demanda asociada a los mismos, negociaciones, acuerdos, compromisos de venta o similares Representación de la empresa en foros, conferencias y otros eventos Requisitos del candidato Titulación /Formación.
Preferiblemente Ingeniero (Ingeniero Industrial, Eléctrico o Energético, Químico o de alguna especialidad relacionada con el sector energético) o Licenciado en ADE/Económicas.
Formación Complementaria.
Conocimientos de negociación B2B y prospección comercial.
Se valorará positivamente formación especializada de técnicas de negociación.
Conocimientos específicos de programas informáticos a nivel profesional.
Microsoft Office (Word, Excel, P.
Point), CRM Salesforce, Google Earth.
Perfil.
Persona versátil y multidisciplinar, con iniciativa y orientada a resultados, con amplios conocimientos técnico-comerciales y capacidad de negociación.
Idiomas.
Inglés.
mínimo B2 Años de experiencia requerida.
Experiencia de al menos 10 años como Director Comercial / Responsable de Ventas en el sector energético español y en particular en la comercialización de gas natural y electricidad.
Áreas de experiencia requeridas.
ventas, gas natural, electricidad, clientes industriales.
Disponibilidad para viajar.
nivel nacional y eventualmente Portugal.
Carnet de Conducir.
Somos una compañía que valora la diversidad como fuente de talento y por ello trabajamos para impulsar un entorno inclusivo en el que se promueve el respeto, la pertenencia y el compromiso de forma que todas las personas puedan participar en igualdad de oportunidades.
Invitamos a todas las personas a inscribirse con independencia del origen, circunstancias, bagaje o condición.
ACCIONA ha recibido la certificación Top Employer y , que reconoce a la Compañía como una de las mejores empresas para trabajar en España.