GERENTE COMERCIAL

Es responsable del desarrollo y rentabilidad de las actividades de venta en el territorio asignado. Coordina, dirige y guía a un grupo de inspectores de ventas y postventa, vendedores, agentes y distribuidores, de acuerdo con la estrategia definida y de acuerdo con la visión, misión y valores de la empresa y del grupo.
Establece planes y estrategias para ampliar la base de clientes en el área de mercado y contribuye a la ampliación de ventas a clientes, así como el desarrollo y capacitación de los diversos agentes.

Principales Responsabilidades
1. Desarrollar un plan de negocios y una estrategia de ventas y postventa para el mercado con el fin de alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad del mercado asignado.
2. Es responsable de la gestión de la red de Agentes y Distribuidores.
3. Es responsable de la eficiencia de la red de distribución y prepara un plan de acción para que la red lleve a cabo un trabajo eficaz de prospección y obtención de nuevos clientes.
4. Desencadena acciones para penetrar en nuevas áreas de mercado.
5. Ayuda en el desarrollo e implementación de planes de marketing.
6. Lleva a cabo sistemáticamente reuniones individuales con clientes, agentes y distribuidores para fortalecer la comunicación, comprender las necesidades de capacitación y soporte, y mejorar el rendimiento de las ventas.
7. Proporciona, de acuerdo con los plazos estipulados, información a la Alta Dirección de la empresa, sobre objetivos alcanzados, informes de ventas y potenciales, ganancias y pérdidas, nivel de rentabilidad de clientes y de eficiencia de agentes y distribuidores, competencia y productos competidores.
8. Mantiene registros confiables de precios, ventas, actividades de prospección y potencial comercial, por cliente, agente y distribuidor.
9. Prepara y dirige la preparación de las licitaciones y las respuestas a las licitaciones, así como asiste a los representantes externos en acciones similares.
10. Controla los gastos y costos para que estén contenidos dentro de los límites presupuestados.
11. Acepta todas las políticas, procedimientos y códigos de ética empresarial de la empresa y del grupo y garantiza su comunicación y aceptación por parte de sus equipos.
12. Recluta, prueba y emplea miembros para su equipo.
13. Realiza la correcta separación de residuos

Responsabilidades adicionales
1. Garantiza que todos los agentes y distribuidores cumplan y, preferiblemente, superen todos los objetivos estándar para los indicadores de:
a. Número de contactos de prospección;
b. Número de reuniones de negocios y entrevistas;
c. Número de presentaciones de productos;
d. Número de propuestas presentadas;
e. Número de operaciones cerradas;
f. Valor de las ventas realizadas.
2. Siempre que posible, delega la responsabilidad al soporte administrativo de ventas para mantener los registros actualizados, responder a aclaraciones, preparar la documentación de ventas, la preparación administrativa de propuestas y la facturación.
3. Es un ejemplo para los demás, en las áreas de carácter, motivación, compromiso, habilidades organizativas y de ventas y hábitos de trabajo.
4. Lleva a cabo reuniones periódicas con los clientes y con los equipos de ventas de agentes y distribuidores para monitorear y fortalecer el espíritu de equipo, aumentar la motivación y aumentar las habilidades de ventas.
5. Mantiene contactos regulares con todos los clientes del área de mercado para asegurar su satisfacción, reconocer sus dudas y oposiciones, conocer sus opiniones, ideas y sugerencias.
6. Demuestra la capacidad de interactuar y cooperar con todos los miembros de la empresa.

Requisitos minimos:
• Licenciatura o experiencia comprobada en el sector de un mínimo de 4 años
• Conocimientos de gestión
• Conocimientos de inglés
• Conocimientos de uso de Word, Excel
• Habilidades de liderazgo y trabajo en equipo
• Conocimientos de uso de Word, Excel y Access
• Habilidades de negociación
• Buen poder de comunicación
• Licencia de conducir
• Sé dinámico y creativo
• Disponibilidad para viajar