AGENTE

¡Buscamos emprendedores! Autónomo, apasionado de la relación con el cliente, muy orientado a resultados y excelente desde la negociación hasta la ejecución.Como agente de ventas de Econocom, su empresa se beneficia de un mandato de representación con una lista de cuentas de clientes. Actuará como gerente comercial para representar exclusivamente alguno de nuestros negocio: distribución IT, audiovisual, renting, servicios gestionados, infraestructuras y redes, con clientes B2B de Grandes Cuentas / Medianas Cuentas. Desde hace más de 40 años, Econocom ha desarrollado una experiencia en la gestión de agentes comerciales, una salida al mercado subcontratada en el centro de su estrategia de crecimiento.Como emprendedor, será responsable de desarrollar las ventas, gestionar una cartera de clientes y promover los productos y servicios de Econocom.Responsabilidades:• Prospectar una lista de cuentas de clientes en las que se beneficiará de un mandato de representación exclusiva.• Definir e implementar un proceso de prospección y captación de nuevos clientes.• Analizar el mercado e identificar nuevas oportunidades.• Negociar acuerdos rentables con clientes en nombre de Econocom.• Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta la celebración de contratos en nombre de Econocom.• Desarrollar relaciones duraderas con los clientes y garantizar su satisfacción.• Operar de forma independiente, beneficiándose de una relación de colaboración con Econocom, basada en la proximidad y los intercambios regulares.• Alcanzar y superar la ambición compartida de facturación esperada.Perfil requerido:• Es un vendedor experimentado, que aspira a convertirse en emprendedor, ya es emprendedor y quiere darle un nuevo impulso a su negocio. En ambos casos tiene una sólida experiencia en el sector de la distribución informática, arrendamiento, etc.• Tiene una base sólida de habilidades profesionales:• Sólido conocimiento del entorno, productos y/o servicios en las áreas de distribución TI, arrendamiento, etc.• Dominio de la estructura y dinámica de los mercados, la evolución de las necesidades de los clientes, la oferta y las acciones de los competidores.• Capacidad para analizar las necesidades del cliente, para pasar del diagnóstico a la definición compartida de la estrategia adecuada a implementar.• Capacidad para traducir y formalizar oportunidades de desarrollo empresarial dentro de una cuenta de cliente en un enfoque de "Plan de cuenta".• Capacidad para demostrar agilidad a la hora de acercarse a los clientes y adaptar las respuestas a las necesidades específicas expresadas.• Capacidad para monitorear, gestionar y evaluar las acciones implementadas.• Un excelente nivel de comunicación con los clientes, para comprender sus necesidades específicas y responder a ellas de manera individualizada.• Perfecto conocimiento de las ofertas y sólida capacidad para argumentar con convicción estableciendo una relación de confianza basada en la escucha activa para proponer soluciones adaptadas.• Gran capacidad para negociar, conciliar requisitos y mantener una buena calidad de las relaciones con los clientes, con una fuerte orientación a resultados.• Capacidad para unir, motivar y movilizar a las partes interesadas en torno a un proyecto común.• Capacidad para trabajar en equipo, solicitar conocimientos y buenas prácticas para tener éxito juntos.• Capacidad para saber definir y arbitrar prioridades.• Capacidad para fijar objetivos ambiciosos, gestionar y evaluar las acciones implementadas.• También tiene fuertes habilidades de liderazgo:• Capacidad para emprender de forma independiente.• Agilidad en la conducta empresarial.• Espíritu de equipo.• Fiabilidad.• Capacidad de ajuste emocional.• Orientación al cliente y a resultados.• Pragmatismo y tenacidad.• Autenticidad.• Capacidad para trabajar de forma multifuncional.• Demuestra un estado mental que refleja:• Diariamente, los valores de audacia, buena fe y capacidad de respuesta.• Capacidad para desarrollar y mantener una gran transparencia en los intercambios con Econocom, demostrando una gran ética de trabajo diariamente.• Capacidad para ser autónomo y demostrar una fuerte disciplina personal.• Capacidad de trabajar de forma independiente, beneficiándose al mismo tiempo de una relación de colaboración con Econocom, basada en la proximidad y los intercambios regulares.• El deseo de alcanzar y superar la ambición de facturación compartida.• Una apertura para hacer realidad el mandato de interés común que lo vincula a Econocom.Al firmar un contrato con nosotros, usted se beneficiará de:• La reputación de una empresa líder en Europa en sus mercados.• Comisiones sobre las ventas realizadas, motivadoras, que evolucionan según su desempeño y sin límite.• Una cultura empresarial basada en el espíritu empresarial, la operatividad, el rendimiento, la autonomía, la audacia, la capacidad de respuesta y la buena fe. Formación inicial personalizada, para ayudarle a mejorar sus habilidades en las ofertas de Econocom.• Herramientas de marketing comercial (pre-venta), para facilitar la celebración de contratos con los clientes.