ACCOUNT MANAGER (ARAGÓN Y CATALUÑA)- SECTOR PLÁSTICO

Multinacional fabricante, sector plástico Aragón y Cataluña ¿Dónde vas a trabajar? Nuestro cliente es una referente multinacional fabricante perteneciente al sector del plástico.
Cuenta con dos fábricas a nivel nacional.
Con presencial en Europa, Middle East y África.
¿Qué harás en tu nuevo puesto? Crecimiento de ingresos.
Alcanzar objetivos de ingresos mediante el desarrollo de nuevos negocios y la gestión eficaz de cuentas existentes en el territorio asignado, con un enfoque en un crecimiento rentable.
Esto incluye la implementación de estrategias de mercado, precios y prácticas comerciales de la compañía, así como la identificación de oportunidades de ventas cruzadas.
Desarrollo de cuentas y relaciones.
Establecer y mantener relaciones sólidas con los principales tomadores de decisiones y facilitadores de proyectos dentro de las cuentas estratégicas.
Desarrollar matrices de contactos y coordinar con los equipos regionales y técnicos para asegurar el crecimiento mediante soluciones específicas para cada cliente.
Gestión de ventas y objetivos.
Desarrollar y ejecutar planes de ventas, incluyendo presupuestos y objetivos comerciales tanto a corto como a largo plazo.
Establecer y desarrollar planes de desarrollo de cuentas, garantizando el cumplimiento de los objetivos establecidos (AOP).
Realizar prospección y llamadas de ventas para generar nuevas oportunidades y un embudo de ventas sólido.
Negociación y seguimiento de contratos.
Negociar contratos y paquetes de valor con clientes para asegurar el rendimiento y la rentabilidad.
Además, analizar la competencia para identificar amenazas y oportunidades, desarrollando estrategias para mantener la competitividad de Avient.
Gestión del sistema CRM y análisis de datos.
Mantener y gestionar los datos en el sistema CRM, asegurando una recopilación efectiva de información de cuentas y oportunidades de venta.
Utilizar estadísticas de ventas y métricas para hacer seguimiento de los resultados y asegurar la consecución de los objetivos de margen bruto.
Desarrollo de estrategia comercial.
Participar activamente en la definición de la estrategia comercial y en el posicionamiento de la empresa dentro de la industria.
Comprender las tendencias y necesidades del mercado, las aplicaciones y los actores clave, para convertirte en un experto en el sector y potenciar el éxito de las ventas.
Colaboración interdepartamental.
Trabajar de forma estrecha con los equipos internos (ventas regionales, equipo técnico) para acelerar el crecimiento a través de soluciones personalizadas que resuelvan las necesidades específicas de los clientes.
¿A quién buscamos (H/M/D)? Grado en Química, FP en Química o similres.
Formación complementaria en ventas, comercio, orientación a cliente etc.
Experiencia.
imprescindible de al menos dos años como en puesto similar, puestos comerciales o de expansión y captación de oportunidades de negocio.
Alta capacidad de negociación, comunicación y organización.
Dominio de Paquete Office.
¿Cuáles son tus beneficios? Paquete salarial competitivo (€ + variable).
Vehículo de empresa.
Contratación indefinida y proyecto de plan de carrera.