Jefe de ventas/equipo

Gestión y supervisión de la estructura asignada al proyecto, así como del personal de campo, (exclusividad Diageo), focalizado en canales de on y off trade.                      
Análisis de necesidades de selección, establecimiento política de retribución e incentivos de los equipos y contratación de personal.
Control y seguimiento de los procesos de selección y formación. Supervisión de nuevos perfiles, tanto de personal de campo, como de estructura. Creación y seguimiento del plan vacacional, rotación y absentismo.
Responsable del cumplimiento de los objetivos de ventas en términos cuantitativos y cualitativos, así como elaboración de planes de contingencia que establezcan las medidas correctivas necesarias.
Creación de sistema de reporte e informes. Seguimiento de KPI´s,  desarrollo de planes promocionales, seguimiento de indicadores de calidad servicio/venta, planificación de rutas, logística (gestión y control de material promocional) y control de incidencias del proyecto.
Realización de visitas comerciales con el equipo de trabajo, así como con los propios distribuidores. Supervisión y formación de equipos tanto en la gestión comercial como en la parte administrativa.
Creación de briefings, análisis estratégicos, elaboración de presentaciones y presupuestos, facturación, control de explotación, estrategia salarial,etc.
Desarrollo de negocio; arranques de nuevos proyectos de equipos comerciales en varios canales y puesta en marcha de acciones promocionales, merchandising, brand ambassador, auditorias, mysterys, etc.

Gestión de un equipo de Team leader, back office y personal de campo, gpv´s y comerciales para clientes como RedBull, Diageo y Altadis, especializado en canales de Alimentación, Impulso y Horeca.                      
Definición de KPI´s, objetivos y desarrollo de planes promocionales.
Selección y supervisión de nuevos perfiles, tanto de personal de campo, como coordinadores. Supervisión y formación de equipos tanto en la gestión comercial como en la parte administrativa.
Planificación de rutas y configuración de agenda. (planning comercial)
Facturación, presupuestos, creación y desarrollo de informes cualitativos, cuantitativos y planes de contingencia.

Gestión de equipo compuesto por 18 personas a nivel nacional.
Planificación de rutas y configuración de agenda del equipo. (planning comercial)
Definición de KPI´s.
Elaboración de informes y análisis del proyecto.
Control, gestión y desarrollo de aplicaciones de reporte.
Contratación, formación y supervisión de equipos tácticos.
Gestión de acuerdos comerciales y cuentas de cliente. 
Gestión de planogramas, creación de guidelines y distribución de material y mobiliario. 
Control  y desarrollo de distribución, referenciación y rotación. 
Presentaciones de producto,
Selección directa y supervisión de nuevas posiciones con el Dpto. de rrhh.
Prospección de negocio, tareas administrativas propias del puesto, facturación,  y validaciones del personal.

Gestión de un equipo de 5 personas.
Cumplimiento de objetivos y estándares de calidad marcados por la firma.
Configuración de agenda. (planning comercial)
Tareas administrativas y validaciones del personal.
Selección directa y supervisión de nuevas posiciones con el Dpto. de rrhh.
Control de los principales pdv´s: DTC Nike, corners y franquicias de la Com. de Madrid así
como espacios multimarca.
Escaparatismo y showroom.
Implantación de campañas, adecuación de espacios, distribución de mercancía y mobiliario.
Presentación de nuevas campañas a nuestros clientes.

Grado medio técnico especialista comercio y marketing.