Jefe de ventas

Desarrollo e implantación de negocio y marca en el canal DIY. Gestión de cuentas
clave y grandes cuentas. Negociación con cooperativas, centrales de compras
y grandes superficies (dist. Moderna y canal tradicional).
Gestión y selección de equipo comercial.
Desarrollo, análisis e implantación del plan de marketing
Responsable de eventos. Gestión y formación de equipos de venta.
Demostraciones. Gestión de cuentas clave.

Dirección y control de la red comercial asignada a mi zona de influencia
22 agentes comerciales, reportando a Dirección
comercial). Negociación de plantillas y seguimiento de las cooperativas
del canal DIY (Tradicional); NCC, COMAFE, LAS RIAS, QF PLUS, FACTORPRO,
CECOFERSA, COFERDROZA, UCAF, NEXO 05.
Formación de la red comercial en técnicas de venta. Cursos de formación
de producto a agentes de redes comerciales externas. Desarrollo de negocio
en clientes y distribuidores "clave", en paralelo con la estrategia de crecimiento
y profit de la compañía.
Implantación, desarrollo y seguimiento del plan de marketing, adaptándolo en función de tipología del cliente. Segmentación del "target" por canal 
potencial (suministro industrial, ferretería, almacén de construcción, talleres de automoción)
Análisis pormenorizado de las cuentas y los clientes del/por sector, porfolio y
shell out 20/80 buscando el profit de la compañía y posicionamiento dentro
del canal. Seguimiento, control y desarrollo de negocio en clientes de gran
consumo (Bricomart, CMB, Leroy Merlin. La Plataforma de la Construcción, Bricodepot)
Colaboración con I+D en el desarrollo de nuevos productos, detectando las
necesidades del mercado para dar una respuesta eficaz a las demandas
del cliente. Colaboración activa en planes de marketing.
Responsable de Stand en ferias del sector.
Cartera de clientes activos a nivel nacional.

Responsable de implantación y desarrollo de negocio a nivel nacional.
Aumento del profirt de mi división un 97% en el ejercicio de 2014.
Gestión de equipo a nivel nacional en divisiones de bricolaje y automoción.
Seguimiento de Kpi`s. Negociación con cooperativas y centrales
de compra de plantillas anuales. Asesoramiento personalizado de
soluciones para el desarrollo de negocio según tipología de cliente.
Identificación del target. Desarrollo de planes/estrategias para el posicionamiento
de la compañía en el canal. Gestión de cuentas "clave"
Responsable de Stand en ferias del sector.
Buscar la optimización de la inversión del cliente con asesoramiento
personalizado según tipología. Análisis individual de resultados.

Apertura y consolidación de mercado en siete provincias.(Madrid,
Valladolid, Zamora, Segovia, Ciudad Real, Toledo y Guadalajara)
Vendiendo todo tipo de suministro industrial a instaladores y canal tradicional.
Canales dee industria y automoción.
Aumento del profit de la compañía 6 años consecutivos. Desarrollo de rutas y
planes de negocio. Gestión de cuentas "clave" y grandes cuentas.
Cartera de clientes. Creación, gestión, motivación, selección y seguimiento
de equipo comercial, creación de metodología de trabajo, optimización
de rutas y recursos. Asignación de objetivos por zonas.

2 AÑOS. SIN CONCLUIR

Asignaturas propias del título.