Ejecutivo de ventas

- Prospección, contacto y negociación para incorporar nuevas cuentas a nivel nacional.
- Análisis de cuentas para buscar oportunidades e introducir nuevos productos y familias.
- Realización de ofertas, presentación y cotización de nuevos productos en cuentas nacionales.
- Mantenimiento de las cuentas y constante comunicación con el cliente para que esté al día de su
evolución respecto con el mercado.
- Envío de análisis comparativos al cliente en cuanto a consumos anuales.

- Proceso de venta (Farming-Hunting) en la zona centro ya que no existía comercial en esta zona.
- Realización de presupuestos y proyectos junto con el Depto. Tecnico.
- Reporte de actividad a través de CRM a la dirección comercial.

- Proceso de venta (Farming-Hunting) en las zonas asignadas.
- Responsable de la apertura de un showroom para ofrecer a los clientes una exposición física
donde poder ver los productos de la empresa.
- Responsable de presentar nuevas colecciones de los distintos fabricantes a los clientes
enfocado siempre a cumplir objetivos de ventas haciendo especial hincapié en las cuestiones
técnicas para diferenciarnos de la competencia.
- Reporte de datos a través de CRM.
- En 2015 la empresa creció un 30% en la zona centro gracias a mi incorporación

- Contactar con empresas de distintos sectores para ofrecerle programas de control y prevención
de plagas según su perfil y su problema.
- Gestión de ventas a través del método Mercury (CRM).
- Crear una cartera de clientes nueva ya que la zona asignada no estaba gestionada por ningún
comercial, creando y gestionando nuevas rutas y ganando clientes importantes para la
empresa.
- Presentación de métodos de trabajo y productos técnicos específicos para cada tratamiento con
especial atención a las cuestiones técnicas de los productos, primando en todo momento la
seguridad en los tratamientos.

- Responsable del proyecto de “Caravana de Seguridad Vial” para el Instituto de Seguridad Vial de
la Fundación MAPFRE. Encargado de contactar con Ayuntamientos, Policía Local y Colegios de
Primaria de las ciudades donde se desarrolla la campaña.
- Coordinar y dirigir a las personas que participan en la actividad, tanto a los monitores / profesores
como al resto de participantes.
- Encargado de coordinar las funciones internas entre proveedores, clientes y colaboradores para el
correcto cumplimiento de objetivos tanto en el tiempo como en la calidad del proyecto.
- Como logro destacaría la coordinación de equipos que no dependían orgánicamente de mí y
enfocarlos al objetivo de la campaña.

- Como responsable de operaciones y ventas de la empresa mi principal cometido era la captación de clientes
corporativos, quienes representaban el Core Business de la empresa. Una vez captado el cliente, me
encargaba de gestionar a mi equipo y coordinarlo con nuestros proveedores para el exitoso desarrollo del
evento.
- Como logros importantes en esta función destacaría la captación de clientes como:
   Loreal (Catering fiesta de Navidad 2007)
   Loewe (Presentaciones a la prensa especializada de colecciones en su sede en el Palacio de
Miraflores)
   Bestinver Gestión de Patrimonios (Convención Anual de Inversores en el Palacio de Congresos y
Exposiciones de Madrid)
   Sony Play Station (Eventos de presentación de productos a nivel nacional).
- Formaba parte junto con el Director Comercial y con el Director Financiero del equipo de Estrategia y
Expansión que se desarrolló para la firma en los siguientes 3 años.
- Diseño de los productos de Marketing con los que la empresa se da a conocer tanto a Nivel Empresarial,
(diseño de nuestros panfletos publicitarios, reuniones con directivos del departamento de publicidad de
destacadas empresas como Loewe, Play Station, Repsol YPF donde nos ocupamos de la organización en
sus fiestas etc…), como a Nivel Particular (Organización de Fiestas Privadas).
- Máximo responsable del servicio “En bandeja” que consistía en gestionar todo el proceso de la entrega a
domicilio de principio a fin, facturando en el último año 500.000 euros.