Director ventas

Realizando tareas de consultoría de negocio.
Colaboración con diferentes empresas en diversos sectores a nivel nacional realizando labores de consultoría, fundamentalmente orientadas al trabajo con los equipos de diferentes departamentos, con el objetivo de incrementar tanto los resultados a nivel cuantitativo como cualitativo en toda su extensión (personalización de proyectos, diferenciación respecto a la competencia, búsqueda de la excelencia, coaching y trabajo de PNL). Uso de herramientas de análisis de BI como Power BI.
A través de una serie de visitas programadas mensualmente trabajando diferentes aspectos para mejorar los diferentes ratios y desarrollar profesionalmente a los equipos.
Colaborando también con emprendedores que desean poner su negocio en marcha, o empresarios que quieren cambiar la orientación estratégica de su empresa.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES
Dirección y coordinación de equipo de ventas de 10 comerciales.
Apertura nueva instalación en Majadahonda.
Seguimiento y cumplimiento de las estrategias de la marca tanto en ámbito cualitativo como cuantitativo.
Contratación de nuevos asesores comerciales, formación y seguimiento de los mismos.

LOGROS:
Concesión numero 1 a nivel nacional en ventas.
Concesión numero 1 a nivel nacional tanto en porcentaje como en cantidad en “Flexiopción”, eje estratégico de la marca (32%).
Crecimiento en ventas en un 55% en comparación con el año 2015.
Cumplimiento de los objetivos de ventas y de calidad.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES
Dirección y coordinación de equipos de venta de 2 instalaciones (1500 unidades anuales / 2 jefes de equipo / 15 asesores comerciales).
Relación con VW España para consecución de estrategias de la marca a nivel nacional.
Aplicación y control de los procedimientos de calidad, tanto a nivel comercial como organizativo.
Responsable directo de la aplicación de las estrategias de la marca y del control de los procedimientos de calidad a tal efecto.
Formación y desarrollo del equipo comercial y movilización constante con el objetivo de aumentar la eficiencia de las ventas y la satisfacción del cliente.
Análisis de la cuenta de resultados y establecimiento de los planes de acción necesarios para corregir desviaciones. 
Responsable directo de los planes de marketing y redes sociales.

LOGROS MÁS RELEVANTES: Cumplimiento del objetivo anual tanto en volumen como en calidad. “Top 5” de ventas España.

PREMIO 2012 VOLKSWAGEN ESPAÑA: GOLDEN PIN 2012 al mejor Director de Ventas de la Red de concesionarios nacional.
PREMIO 2013 VOLKSWAGEN ESPAÑA EXCELENCIA A LA EXCELENCIA. Premio a los mejores resultados a nivel nacional.
PREMIO 2014 VOLKSWAGEN ESPAÑA EXCELENCIA A LA EXCELENCIA. Premio a los mejores resultados a nivel nacional.
CERTIFICACIÓN EUROPEA COMERCIAL 2013 COMO DIRECTOR VENTAS VW ocupando el 3er lugar en el ranking final.

Dirección y coordinación de un equipo de 15 jefes de sección (Plantilla total: 175 personas).
Responsable de la cuenta de resultados y facturación de la tienda (22 Millones de €). 
Mejora del resultado anual de la tienda los 3 años. 

LOGROS: Top 10 ranking de facturación de ventas y mejora de resultado todos los años. Top 5 cada año de mejor crecimiento en comparación con el año anterior. Promoción profesional de 10 empleados.

Gestionando y dirigiendo a un equipo de 30 personas. 
Responsable Campus central gestión de stock, coordinando funcionalmente al resto de responsables para garantizar el correcto nivel de aprovisionamiento en colaboración con la Dirección Comercial España.

LOGROS: Universo de mayor facturación España en comparable y mayor cantidad de promociones internas.

Responsable directo del correcto stock, imagen y relación con proveedores.
Coordinación funcional de 14 responsables de sección sobre estos aspectos.
Responsable de la cuenta de explotación en el apartado de gastos generales, gastos metro cuadrado y gastos entre márgenes. Relación con prestatarias y negociación de contratos.

LOGROS: Control exhaustivo de las auditorías y cumplimiento de objetivos de seguridad, calidad y control interno. 

Responsable de sección textil con un equipo de 20 personas.
Responsable de las operaciones comerciales de la tienda y gestión de la comunicación externa en la ciudad realizando tareas de comunicación con diferentes organizaciones para dar a conocer la empresa.

LOGROS: Número 1 en progresión de ventas España.

Título como coach ontológico empresaria. Programa internacional en el que adquieres las competencias necesarias para ejercer como coach.